【課程背景】

    近年來(lái)，電商直播蓬勃發(fā)展，成為了很多電商企業(yè)的重要銷(xiāo)售渠道。而在電商直播中，主播的表現(xiàn)直接影響到產(chǎn)品的銷(xiāo)售額和品牌形象。因此，如何培養(yǎng)和孵化優(yōu)秀的主播成為了電商企業(yè)面臨的一個(gè)挑戰(zhàn)。目前全國(guó)帶貨主播人才市場(chǎng)目前逐漸呈現(xiàn)出兩極分化的趨勢(shì),一方面帶貨主播考證熱潮不減,普通帶貨主播人才嚴(yán)重飽和,另一方面復(fù)合型運(yùn)營(yíng)帶貨主播人才“一將難求”,人才供給與我國(guó)企業(yè)發(fā)展需求之間存在嚴(yán)重的結(jié)構(gòu)不對(duì)稱。再加上我國(guó)企業(yè)日益多品類化、業(yè)務(wù)類型復(fù)雜、直播平臺(tái)準(zhǔn)則日益規(guī)范的情況下,市場(chǎng)對(duì)帶貨主播的能力提出了更高的要求。

【課程收益】

● 掌握高轉(zhuǎn)化人設(shè)的多維度打造技巧

● 掌握主播的超強(qiáng)轉(zhuǎn)化表現(xiàn)力的訓(xùn)練方法

● 掌握核心直播工具使用及技巧

● 掌握高爆單主播的銷(xiāo)售技巧和方法

● 掌握高爆單主播的核心話術(shù)

【課程時(shí)長(zhǎng)】

2天（12小時(shí)）

【課程對(duì)象】

所有需要線上進(jìn)行直播營(yíng)銷(xiāo)的人員

【授課形式】

1. 通過(guò)大量視頻案例，傳授知識(shí)點(diǎn)；

2. 利用行動(dòng)學(xué)習(xí)法，現(xiàn)場(chǎng)演練，激發(fā)學(xué)員投入；

3. 制定課后線上陪跑跟蹤，將培訓(xùn)落地化。

【課程大綱】

第一節(jié)：一招解決直播中十大核心問(wèn)題

一、三大主播類型的剖析

1. 哪種主播更適合你？企業(yè)、個(gè)人、達(dá)人各類型的分析和優(yōu)劣勢(shì)分解

2.人、貨、場(chǎng)是帶貨基礎(chǔ)

二、六大維度定制帶貨主播人設(shè)

1.為什么要做人設(shè)？

2.什么是人設(shè)？

3.人設(shè)的構(gòu)成技巧（名字、身份頭銜、性格氣質(zhì)、專業(yè)技能、視覺(jué)形象、聽(tīng)覺(jué)形象）

4.人設(shè)的相關(guān)成功案例

三、帶貨主播直播間人設(shè)打造5步曲

1.思考你是誰(shuí)？

2.思考你要服務(wù)誰(shuí)？

3.思考你能提供什么？

4.思考我能解決什么問(wèn)題

5.思考我能給客戶帶來(lái)什么好處

四、過(guò)目不忘的主播人設(shè)表達(dá)力

1.增強(qiáng)人設(shè)表達(dá)力的方法

1.增強(qiáng)自信的方法

2.自我介紹人設(shè)的核心關(guān)鍵方法

第二節(jié)：3大維度深挖粉絲興趣提高帶貨銷(xiāo)量

1. 粉絲重要嗎？

一、.精準(zhǔn)挖掘粉絲畫(huà)像實(shí)現(xiàn)高轉(zhuǎn)化爆單

1. 粉絲畫(huà)像是什么？

2. 粉絲畫(huà)像的工具分析方法技巧

3. 粉絲的多維度分析方法

第三節(jié)：玩轉(zhuǎn)直播帶貨平臺(tái)工具與實(shí)操

1. 商品櫥窗的開(kāi)通

2. 抖音小店的講解

3. 直播間避免翻車(chē)的10大核心要點(diǎn)

4. 違規(guī)積分管理

二、新手快速掌握1場(chǎng)抖音直播開(kāi)播流程

1. 開(kāi)通的詳細(xì)流程

2. 開(kāi)通的紅包、福袋以及相關(guān)功能的使用

三、0基礎(chǔ)掌握抖音直播9大互動(dòng)功能

1. 抽獎(jiǎng)、優(yōu)惠卷、秒殺、免單、PK、連麥、拍游戲、才藝、表演

第四節(jié)：打造超級(jí)主播的二維度

一、五大要素設(shè)計(jì)塑造讓人過(guò)目不忘的主播

1. 完美主播的五大維度（妝容、發(fā)型、服裝、身材、配飾）

2. 主播風(fēng)格的判斷和定位

3. 身材的判定及定位

4. 服裝色彩搭配的技巧

5.上妝的技巧

二、新手主播快速掌握鏡頭感的3大秘籍

1.上鏡頭禮儀把握

2.鏡頭感塑造三大維度（鏡頭的正定、斜定訓(xùn)練）

3.臺(tái)風(fēng)的訓(xùn)練技巧

第五節(jié):3項(xiàng)秘籍激發(fā)主播表現(xiàn)力

一：主播表達(dá)的3大核心要素

1、反思你喜歡什么樣的主播？

2、直播間表現(xiàn)的話術(shù)、聲音情緒、肢體的展現(xiàn)

3、話術(shù)-五絕畫(huà)面語(yǔ)言（視、聽(tīng)、觸、嗅、味）

4、話術(shù)-場(chǎng)景化語(yǔ)言

5、聲音情緒表達(dá)技巧（輕重、快慢、高低）

6、聲音的發(fā)聲訓(xùn)練、氣息等方法

7、直播高感染力的肢體表達(dá)技巧

二、5大維度提升直播間表現(xiàn)力

1. 直播策劃亮點(diǎn)技巧

2. 產(chǎn)品展示多樣化

3. 主播表現(xiàn)戲劇化訓(xùn)練

4. 粉絲互動(dòng)趣味化技巧

5. 團(tuán)隊(duì)配合生動(dòng)化技巧

第六節(jié):3步驟挖掘用戶痛點(diǎn)解決

一、1套方法提煉產(chǎn)品的100個(gè)核心賣(mài)點(diǎn)

1.挖掘產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)的公式

2.客戶的顯性需求和隱形需求

3.如何挖掘客戶的需求？

4.一套直接可提煉核心賣(mài)點(diǎn)的工具和方法

5、產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)的十二大維度方法

二、 銷(xiāo)售流程及邏輯

1.直播的底層邏輯

2.直播的十二大銷(xiāo)售邏輯技巧

3.直播銷(xiāo)售的方法小套路

第七節(jié)：提高轉(zhuǎn)化成交技巧和話術(shù)

一、三把斧打造高轉(zhuǎn)化直播間

1. 直播間權(quán)重的構(gòu)成

2. 直播間人、貨、場(chǎng)的布局技巧

二、打造專屬于你的高成交話術(shù)

1. 活動(dòng)話術(shù)技巧及參考

2. 介紹話術(shù)技巧及參考

3. 促單話術(shù)技巧及參考

三、直播間規(guī)則詞解析

1、規(guī)則中心操作

2、敏感詞的講解

第八節(jié)：人貨場(chǎng)全局腳本策劃

1.百萬(wàn)成交額直播腳本的深度剖析

2.直播人貨場(chǎng)的全局通用腳本策劃

3.高轉(zhuǎn)化直播腳本策劃