【課題背景】

客戶需求越來越個性化，對企業(yè)響應速度提出更高要求

產(chǎn)品生命期周越來越短，技術(shù)升級加劇導致庫存壓力大

互聯(lián)網(wǎng)信息技術(shù)的發(fā)展，促進供應鏈需求預測更動態(tài)化

庫存水平居高不下，客戶缺貨愈加頻繁

市場緊急訂單居多，企業(yè)疲于奔命救火

庫存積壓缺貨風險，資金影響企業(yè)運作

生產(chǎn)要素成本高漲，利潤水平愈來愈低……

【培訓收益】

掌握供應鏈預測與計劃管理頂層設(shè)計的方法（架構(gòu)、流程、三流設(shè)計、KPI）

學會應用需求預測的五大方法論（層次分析法、線性回歸法、時間序列法）

運用供應鏈需求預測的六大策略

規(guī)避供應鏈需求預測編制八大誤區(qū)

熟練操作動態(tài)安全庫存的三種模板

【培訓對象】

商貿(mào)流通型企業(yè)，流程化制造企業(yè)，模塊化生 企業(yè)，設(shè)備維修型企業(yè)

供應鏈總監(jiān)、供應鏈計劃、PMC總監(jiān)，采購總監(jiān)、計劃相關(guān)崗位人員

【授課風格】

 幽默風趣+邏輯清晰

【學習方式】

數(shù)據(jù)模擬分析、成功項目解析、小組案例討論、供應鏈時代沙盤、啤酒游戲沙盤

【培訓課時】 2天—6天(6小時/天）

【課程體系】

【課程大綱】

第一部分：供應鏈需求預測與計劃之于企業(yè)價值(WHY)

1. 運營價值：提高庫存周轉(zhuǎn)率，提高客戶準交率

1)  庫存管理的五大誤區(qū)

案例：庫存去哪兒

2)  庫存管理的核心要素

3)  如何設(shè)置庫存周轉(zhuǎn)率

4)  庫存計劃連動性

2. 財務(wù)價值：減少資金占用，提高利潤

案例：我為什么投資京東?

1) 三個關(guān)鍵要素：增長、收益率和資本利用

2) 降低庫存呆滯物料和不良資產(chǎn)

3) 庫存成本高于原材料降低公司利潤

3. 戰(zhàn)略價值：打造企業(yè)核心競爭力，搶占行業(yè)制高點（故事）日系

上游環(huán)節(jié)規(guī)劃（銷售/營銷/財務(wù)）

1) 下游環(huán)節(jié)規(guī)劃（PC/ WM/采購/客服）

2)  戰(zhàn)略價值評估體系

流程整合

方法整合

系統(tǒng)整合

績效整合

第二部分：供應鏈計劃戰(zhàn)略與模式設(shè)計（ WHAT)

戰(zhàn)略設(shè)計：供應鏈的戰(zhàn)略與模式的配匹

1. 供應鏈戰(zhàn)略的定義和重點

2. 供應鏈戰(zhàn)略規(guī)劃雙金模型

3. 供應鏈戰(zhàn)略的匹配和模式(只講經(jīng)典供應鏈戰(zhàn)略模式匹配理論

1)   道格拉斯供應鏈戰(zhàn)略模式匹配

2)   復合型的供應鏈戰(zhàn)略匹配模式

3)   精益供應鏈的管理模式和方式

4. 架構(gòu)設(shè)計：供應鏈計劃組織架構(gòu)的搭建(聯(lián)想公司怎么做的案例)

1) 供應鏈計劃職能的涉及范圍

2) 運營計劃的指揮權(quán)在誰手里

3) 供應鏈共識預測與計劃流程

5. 流程設(shè)計：供應鏈計劃流程的層級設(shè)計

案例－打造供應鏈的協(xié)同與創(chuàng)新平臺

1) 內(nèi)外貫通的流程體系

2) 高層和部門通力協(xié)作

3) 雙向的協(xié)調(diào)機制流程

4) 多重數(shù)據(jù)和信息分析

6. 考核設(shè)計：供應鏈計劃體系中KPI考核(需要什么數(shù)據(jù)提練)

1) 庫存物料周轉(zhuǎn)天年資產(chǎn)回報率

2) 年資產(chǎn)回報率

第三部分：大數(shù)據(jù)在需求預測中分析與應用(表格設(shè)計)

1. 步驟一：數(shù)據(jù)采集（數(shù)據(jù)采集中可以碰到的問題）

1)         時間區(qū)間

2)         模板設(shè)計

3)         錯行串列處理

2. 步驟二：分類緯度 （供應鏈歷史數(shù)據(jù)分類的維度）

1)         周轉(zhuǎn)率

2)         出庫頻率

3)         物料價值

4)         暢銷率

5)         重要程度

6)         客戶性質(zhì)

3. 步驟三：分類標準

1)         ABC 的變種

2)         象限分析的變種

4. 步驟四：規(guī)律挖掘

1)         平滑型

2)         季節(jié)型

3)         波動型

5. 步驟五：預測模型匹配

1)         加權(quán)平均法

2)         指數(shù)平滑法

3)         線性回歸法

4)         經(jīng)驗估算法。。。。

6. 步驟六：預測建模

1)         定期訂貨

2)         定量訂貨

3)         動態(tài)安全庫存法

7. 步驟七：預測模型驗證

供應鏈計劃編制的六大策略

第四部分：供應鏈計劃推行的挑戰(zhàn)和應對

1.    團隊協(xié)同

2.    團隊溝通

3.    打造團隊

4.    復盤531

【總結(jié)】

一、 復盤

二、 提問與問答