【課程背景】

隨房地產(chǎn)行業(yè)市場萎縮，各地方基礎(chǔ)建設(shè)投資強(qiáng)度也有所下降。各建設(shè)主體在艱難尋求投資機(jī)會(huì)和融資途徑的同時(shí)，工程領(lǐng)域的市場行情出現(xiàn)如下狀況：

1. 工程發(fā)包數(shù)理在減少，任務(wù)承攬量持續(xù)減少。

2. 發(fā)包價(jià)格不斷下調(diào)，項(xiàng)目利潤在壓縮。

3. 項(xiàng)目實(shí)施后，工程款支付延誤現(xiàn)象越來越多。

4. 合同外工程計(jì)價(jià)，很難認(rèn)可而產(chǎn)生爭議。

5. 工程墊付情況嚴(yán)重。

本課程針對當(dāng)前嚴(yán)峻的市場環(huán)境，給出持續(xù)加強(qiáng)對工程變更、增項(xiàng)、索賠的工作力度和方法，最大限度尋找項(xiàng)目經(jīng)營利潤機(jī)會(huì)。

【課程收益】

? 了解市場環(huán)境和行業(yè)競爭壓力。

? 能夠分析施工項(xiàng)目合同價(jià)格，用以確定降本增效重點(diǎn)對象。

? 能夠根據(jù)變更原因，確定變更責(zé)任主體。

? 能夠根據(jù)合同約定，進(jìn)行工程變更內(nèi)容的計(jì)價(jià)。

? 了解如何分析甲方的審批程序?qū)ψ兏髻r的影響。

? 能夠列出索賠工作應(yīng)具備的條件。

? 能夠完成合同索賠需要的證據(jù)資料。

【課程特色】邏輯清晰、實(shí)戰(zhàn)，學(xué)之能用、理論結(jié)合實(shí)際、通俗易懂

【課程對象】施工企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)理、商務(wù)經(jīng)理、項(xiàng)目經(jīng)理、項(xiàng)目總工等

【課程時(shí)間】1天（6小時(shí)）

【課程大綱】

一、我們面臨的一個(gè)什么樣的市場環(huán)境？

（一）市場環(huán)境形成的經(jīng)營困境

1. 投資規(guī)模的縮減現(xiàn)象

2. 地方投資和房地產(chǎn)市場的萎縮

3. 低利潤經(jīng)營

（二）低價(jià)中標(biāo)困惑

1. 低價(jià)標(biāo)成為常態(tài)

2. 原因建設(shè)單位的管理程序制約

3. 低價(jià)標(biāo)除滿足生存外，謀求管理突破

二、二次經(jīng)營重點(diǎn)控制什么？

（一）工程項(xiàng)目合同價(jià)格構(gòu)成

1. 解剖項(xiàng)目合同價(jià)構(gòu)成

2. 劃分出控制內(nèi)容

3. 制定一個(gè)成本增資控制臺(tái)賬

（二）控制對象

1. 控制內(nèi)容：合同內(nèi)的成本控制和合同外的變更增項(xiàng)索賠

2. 成本控制范圍和利潤空間

3. 項(xiàng)目經(jīng)理使用的控制框圖

三、合同外的變更索賠如何控制？

內(nèi)容一：變更控制

（一）變更原因確定責(zé)任承擔(dān)者

1. 變更情景分析變更原因

2. 確定責(zé)任方判定條件是合同范圍

3. 簽證單方式確定變更源由

（二）合同約定確定變更計(jì)算

1. 變更或增項(xiàng)的工程計(jì)量與計(jì)價(jià)

2. 計(jì)算規(guī)則

3. 案例分析

（三）甲方內(nèi)控流程確定審批速度

1. 甲方資信對合同履行的影響

2. 咨信內(nèi)容

3. 執(zhí)行過程的甲方資信體現(xiàn)

內(nèi)容二：索賠管理

（一）索賠成立條件

1. 支持索賠成立的前提

2. 索賠條件的特點(diǎn)分析

3. 整理索賠條件形成的證據(jù)資料

（二）索賠費(fèi)用計(jì)算

1. 索賠費(fèi)用一定是產(chǎn)生的損失，人、材、機(jī)、管理費(fèi)、甚至利潤

2. 費(fèi)用計(jì)算基本依據(jù)

3. 案例分析

（三）索賠需按程序進(jìn)行

1. 索賠程序的作用

2. 程序的邏輯關(guān)系

3. 理解程序，依規(guī)進(jìn)行資料補(bǔ)

四、回顧總結(jié)

腦圖分析知識(shí)點(diǎn)