| 主講老師： | 王軍古 |  |
| 課時(shí)安排： | 1天/6小時(shí) | |
| 學(xué)習(xí)費(fèi)用： | 面議 | |
| 課程預(yù)約： | 隋老師  (微信同號(hào)) |
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| 課程簡介： | 戰(zhàn)略運(yùn)營是企業(yè)為實(shí)現(xiàn)長期目標(biāo)和愿景而制定并實(shí)施的一系列計(jì)劃和方法。它涉及對市場趨勢的深入洞察，制定符合企業(yè)特色的戰(zhàn)略規(guī)劃，并通過精細(xì)化的運(yùn)營管理和資源調(diào)配，確保企業(yè)高效執(zhí)行既定策略。戰(zhàn)略運(yùn)營要求企業(yè)具備敏銳的市場洞察力、前瞻性的戰(zhàn)略眼光以及卓越的執(zhí)行力，從而在不斷變化的市場環(huán)境中保持競爭優(yōu)勢，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。 | |
| 內(nèi)訓(xùn)課程分類： | 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財(cái)務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業(yè)文化 | 團(tuán)隊(duì)管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵(lì) | 生產(chǎn)管理 | 采購物流 | 項(xiàng)目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟(jì) | 趨勢發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運(yùn)營 | 法律風(fēng)險(xiǎn) | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險(xiǎn)培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時(shí)間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶管理 | 店長培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
| 更新時(shí)間： | 2024-07-08 13:49 |
【課程背景】
后疫情時(shí)代，隨著年輕消費(fèi)群體崛起，消費(fèi)習(xí)慣嚴(yán)重偏向線上化，線下實(shí)體客流量和進(jìn)店量下降很多，反觀線上短視頻、直播帶貨持續(xù)火熱，創(chuàng)業(yè)者和企業(yè)紛紛轉(zhuǎn)戰(zhàn)線上。直播帶貨作為一種新的電商銷售形式，同樣也帶火了直播培訓(xùn)，企業(yè)對線上直播培訓(xùn)的需求開始猛增，呈現(xiàn)“八仙過海，各顯神通”的局面，很多人報(bào)名參加了直播帶貨課程，但真正收效的很少。
【課程特色】
1、334教學(xué)法：30%干貨+40%案例解析+40%現(xiàn)場實(shí)操；
2、帶自家產(chǎn)品來學(xué)習(xí)，帶結(jié)果回去；
3、課程原創(chuàng)，保證聽得懂、學(xué)得會(huì)，用的上；
4、課程結(jié)束后，提供追蹤、輔導(dǎo)期，幫助學(xué)員持續(xù)進(jìn)步；
5、全程教方法，講案例，幫扶學(xué)員落地提升。
【課程時(shí)間】2天（每天6h）
【授課老師】王軍古 （中國管理科學(xué)研究院客座教授、數(shù)字營銷領(lǐng)域智庫專家）
【課程收益】
1、學(xué)習(xí)抖音IP人設(shè)打造的方法、個(gè)性化語言提煉；
2、學(xué)會(huì)抖音賬號(hào)的運(yùn)營與內(nèi)容更新；
3、學(xué)會(huì)直播選品、直播成交的技巧；
4、學(xué)會(huì)直播吸粉、漲粉、賣貨套路；
5、學(xué)會(huì)如何搭建私域流量社群，做好產(chǎn)品復(fù)購、追銷；
6、學(xué)會(huì)直播運(yùn)營全流程，企業(yè)直播不再求人。
【課程slogan】
授人以魚不如授人以漁
系統(tǒng)傳授0-1過程
實(shí)戰(zhàn)教學(xué)，不踩坑，不走彎路
【適合什么人參加】
1、營業(yè)廳、店的直播團(tuán)隊(duì)（直播負(fù)責(zé)人、直播團(tuán)隊(duì)、主播、運(yùn)營）；
2、數(shù)據(jù)通信、3C數(shù)碼企業(yè)人員（導(dǎo)購、營業(yè)員）；
3、已經(jīng)在做直播帶貨，但無法獲客和突破瓶頸的團(tuán)隊(duì)。
【教學(xué)大綱】
日期 | 時(shí)段 | 教學(xué)內(nèi)容 |
第一天 | 上午 | 一、平臺(tái)規(guī)則、主播和流量獲取 |
1、帶貨主播必懂的直播平臺(tái)規(guī)則（2023最新直播規(guī)則） | ||
2、能吸粉、能帶貨的“人貨場”打造 | ||
3、內(nèi)容帶貨的核心動(dòng)作和玩法 | ||
4、賣貨氣氛營造（背景、音樂、燈光、助播、輔助道具、商品詳情） | ||
5、直播直流獲取的5種方式 | ||
6、開播后第一波流量承接動(dòng)作詳解（停留、UV價(jià)值、轉(zhuǎn)粉） | ||
案例解碼：自貢移動(dòng)、流量甄選 | ||
現(xiàn)場實(shí)操 | 廳店主播IP提煉、直播流量數(shù)據(jù)解析 | |
下午 | 二、通信行業(yè)直播流程詳解（直播前、中、后） | |
1、高質(zhì)量的帶貨直播的流程導(dǎo)圖詳解 | ||
2、前期策劃：主題、腳本、選品組品、成交策略 | ||
3、中期運(yùn)營：預(yù)熱、引流、粉絲互動(dòng)、推品成交 | ||
4、后期復(fù)盤：直播回看、數(shù)據(jù)分析、粉絲培育 | ||
5、粉絲團(tuán)設(shè)置和粉絲群運(yùn)營和引流到私域、線下店 | ||
案例解析：小米官方旗艦店、小天才手表 | ||
現(xiàn)場實(shí)操 | 以小組為單位，現(xiàn)場做一份直播流程策劃（前中后） | |
第二天 | 上午 | 三、運(yùn)營商短視頻策略 |
1、如何用手機(jī)拍攝高清短視頻 | ||
2、受歡迎的短視頻四大要素（沖突、反轉(zhuǎn)、槽點(diǎn)、淚點(diǎn)） | ||
3、哪些指標(biāo)決定視頻能夠上熱門（完播率、互動(dòng)率） | ||
4、常用的剪輯工具和剪輯技巧（剪映） | ||
5、如何寫出高互動(dòng)的視頻標(biāo)題（文案） | ||
6、發(fā)布短視頻有哪些技巧和注意事項(xiàng) | ||
7、如何利用短視頻引導(dǎo)用戶進(jìn)店辦理業(yè)務(wù)（引流鉤子設(shè)計(jì)） | ||
案例解析：舒博浩科技、斑馬科技 案例分析：通信運(yùn)營商如何借助直播獲客引流到店 | ||
實(shí)操演練 | 以小組為單位，設(shè)計(jì)策劃一條引流短視頻 | |
下午 | 四、產(chǎn)品講解和賣貨話術(shù) | |
1、產(chǎn)品價(jià)值塑造方法（人群：大學(xué)生、自媒體創(chuàng)業(yè)、企業(yè)商務(wù)） | ||
2、主播講解產(chǎn)品7個(gè)套路 | ||
3、直播間常用的5步成交話術(shù) | ||
4、超實(shí)用的促單、逼單話術(shù) | ||
5、千萬級大主播都在用的8種帶貨技巧 | ||
案例分析：3C數(shù)碼類、數(shù)據(jù)服務(wù)產(chǎn)品直播成交策略 | ||
實(shí)操演練 | 結(jié)合2天學(xué)習(xí)內(nèi)容，做直播全流程演練 |
課后作業(yè)：
1、寫一份廳店抖音賬號(hào)運(yùn)營提升計(jì)劃，包含短視頻內(nèi)容、直播方面的漲粉、引流；
2、做一份“端午節(jié)”促銷策劃，包含直播主題、直播產(chǎn)品、直播預(yù)熱短視頻、直播引流等直播前、中、后相關(guān)流程。
課后答疑：
1、提供30天的課后答疑服務(wù)（增值服務(wù)）；
2、建立學(xué)員群，學(xué)員可以針對直播和短視頻中碰到的卡點(diǎn)、難點(diǎn)咨詢老師，每周安排一次答疑，時(shí)間不超過2個(gè)小時(shí)；
3、每周四前收集疑問，每周五下午集中安排答疑。
課后資料：
1、抖音站外流量詳解導(dǎo)圖
2、抖音話術(shù)模板：開場話術(shù)、推品話術(shù)、賣貨話術(shù)、圈粉話術(shù)、控評話術(shù)
3、表格模板：全場直播腳本、直播流程表、單品講解腳本
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