【適用學員】: 高層管理者、 銷售經(jīng)理、銷售骨干

【課程時長】: 1-2天（6小時/天）

【培訓講師】:史廣青老師

【授課形式】:沙盤模擬+討論分享+分組競爭+點評講授相結(jié)合

【認識沙盤】: 沙盤模擬培訓是一種具有極強實戰(zhàn)色彩的管理培訓課程。是西方知名商學院借鑒軍事演習，開發(fā)出的高端培訓模式。

軍事演習是通過紅、藍兩軍在戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)上的不斷對抗與較量，達到檢驗和提高指揮員作戰(zhàn)能力的目的。而沙盤模擬培訓則是由參加學習的企業(yè)中、高層經(jīng)理組成幾個相互競爭的模擬公司，圍繞與培訓主題相關(guān)的運營活動，完成演練與學習，達到共同提高的學習目的。

沙盤模擬演練課程是歐、美工商管理碩士的核心課程之一。歐、美、日等發(fā)達國家的眾多大中型企業(yè)將其作為中高層的常設(shè)必修課程，目前，沙盤模擬培訓已風靡全球，成為世界500強企業(yè)中高層管理人員運營管理能力培訓的首選課程。

【課程介紹】: 

沙盤模擬培訓課程旨在通過運用現(xiàn)代沙盤教學方法，將銷售情景模擬授課過程中，學員將在課堂上組建6家公司，整個市場有六輪商機，每輪商機將會對公司帶來大量的獲利機遇，公司之間相互競爭合作，互相制約，如何通過商業(yè)談判技巧為公司帶來巨額利潤，體現(xiàn)了每一個銷售人員的銷售能力水平。

? 銷售代表如何進階成為頂尖銷售。

? 公司擁有好的產(chǎn)品但是市場增長緩慢。

? 面對客戶，談判進展緩慢，面對客戶問題束手無策。

? 面對最終成交，臨門一腳力度不夠，沒有形成最終購買。

? 銷售人員不了解客戶，不知道如何有效引導(dǎo)，朝有利方向解決問題。

? 銷售人員情商不夠，無形之中得罪客戶，造成客戶流失。

【培訓目標和收獲：】: 經(jīng)過1天的學習，學員對銷售與談判技巧有更加全面和清晰的認知。通過6輪持續(xù)的演練和調(diào)整，學員將獲得與客戶達成成交的寶貴實踐經(jīng)驗。

● 知識強化：針對性進行知識講授和提煉

● 思維轉(zhuǎn)型：幫助學員提升談判技巧

● 技能夯實：強化并夯實銷售談判方法

● 發(fā)掘規(guī)律：掌握有效運用銷售技能

● 持續(xù)服務(wù)：利用知識回饋客戶增加業(yè)績

【課程綱要】:                         

一、知己知彼易成交

1、如何判斷自己的談判水平

2、如何正確認識銷售談判

3、對方如何讓我方降價

4、如何避免倉促成交

5、如何避免反悔

二、商業(yè)談判要避雷

1、如何避免吃啞巴虧

2、如何規(guī)避合同中的陷阱

3、如何放下有害的善意

4、如何遠離不當交易

三、主動出擊尋勝機

1、如何報價

2、如何出其不意的達成更有利的條件

3、如何在談判中掌握主動

4、如何讓你的提案脫穎而出

四、柳暗花明又一村

1、如何面對強勢對手

2、面對忽視如何掌握主導(dǎo)

3、怎樣區(qū)分真相與假象

4、如何停止讓步

5、如何應(yīng)對威脅與恫嚇