課程背景：

競爭是每一家企業(yè)繞不開的話題。要達(dá)成戰(zhàn)略，必須解決如何競爭的問題，即審視競爭格局、制定競爭戰(zhàn)略、構(gòu)建競爭優(yōu)勢，只有這三塊都做好了，企業(yè)的競爭對(duì)企業(yè)的戰(zhàn)略實(shí)現(xiàn)才是積極有效的！

本門研討全面系統(tǒng)地詮釋了競爭戰(zhàn)略管理的主要內(nèi)容，對(duì)企業(yè)做好競爭管理有很好的借鑒參考價(jià)值。

課程收益：

1、 企業(yè)收益：增強(qiáng)整體競爭力

2、 學(xué)員收益：掌握分析競爭格局的思維邏輯；理解制定競爭戰(zhàn)略的結(jié)構(gòu)化思考，學(xué)習(xí)制定競爭戰(zhàn)略的工具；了解構(gòu)建競爭優(yōu)勢的主要方面與方法。

學(xué)員對(duì)象：企業(yè)董事長、法人代表、經(jīng)營者、高級(jí)管理者。

授課方式：學(xué)員分組

授課（50%）+案例（30%）+討論（15%）+練習(xí)（5%）

授課天數(shù)：2天（6小時(shí)）

課程大綱

一、 審視競爭格局-解決在哪里

1. 看清我在哪里

1) 做好市場洞察

2) 練習(xí)：結(jié)合你的業(yè)務(wù)板塊，做一次市場調(diào)查

3) 案例：動(dòng)態(tài)分析環(huán)境的影響

4) 案例：動(dòng)態(tài)分析行業(yè)價(jià)值鏈的變化趨勢

2. 看客戶的競爭格局

3. 站在客戶的角度，看我們同業(yè)者之間的競爭格局

4. 營銷四要素

5. 圍繞營銷四要素理順競爭格局

6. 案例：華為的競爭格局分析

7. 討論：我們的競爭格局是如何分析的？結(jié)合上面所學(xué)內(nèi)容，存在哪些問題？如何改進(jìn)？

二、 制定競爭戰(zhàn)略-競爭的重點(diǎn)與方向（解決去哪里）

1. 理解、相信企業(yè)的戰(zhàn)略是制定競爭戰(zhàn)略的基礎(chǔ)

2. 細(xì)分客戶群

3. 每類細(xì)分客戶的訴求分析

4. 分析我們與競爭者的核心競爭力與戰(zhàn)略控制點(diǎn)

5. 將我們的核心競爭力與控制點(diǎn)同細(xì)分客戶群的訴求對(duì)標(biāo)

6. 圍繞營銷四要素，對(duì)比分析我們與競爭者的競爭態(tài)勢，確定主要的競爭者

7. 分析主要競爭者的競爭戰(zhàn)略

8. 制定我們的競爭戰(zhàn)略

9. 站在客戶的角度，與主要競爭者的競爭戰(zhàn)略對(duì)標(biāo)

10. 案例：華為競爭戰(zhàn)略的制定

11. 討論：如何制定“好”的競爭戰(zhàn)略？

12. “好”的競爭戰(zhàn)略的衡量標(biāo)準(zhǔn)

三、 構(gòu)建競爭優(yōu)勢-解決如何去哪里，以及去的節(jié)奏

1. 圍繞細(xì)分客戶的核心需求，聚焦?fàn)I銷四要素構(gòu)建優(yōu)勢

2. 八種典型的盈利模式

3. 圍繞盈利模式構(gòu)建競爭優(yōu)勢

4. 在創(chuàng)新中凸顯優(yōu)勢

5. 差異化，并對(duì)標(biāo)客戶核心訴求

6. 避免同質(zhì)化競爭

7. 盡量延展解決方案

8. 案例：華為如何建立自己的競爭優(yōu)勢

9. 討論：結(jié)合我們的業(yè)務(wù)，在各類細(xì)分客戶群，我們?nèi)绾谓⒆约旱母偁巸?yōu)勢？

四、 提升競爭優(yōu)勢的軟實(shí)力

1. 經(jīng)營理念的共有

2. 案例：稻盛和夫讓員工共有他的經(jīng)營哲學(xué)

3. 從上到下的危機(jī)感

4. 案例：任正非如何傳遞他的危機(jī)感

5. 高度職業(yè)化的思維、行為模式

6. 案例：華為在希臘的職業(yè)化

7. 討論：我們凸顯競爭優(yōu)勢的軟實(shí)力有哪些？如何揚(yáng)長避短及彌補(bǔ)短板？

五、 與總裁對(duì)話

六、 總結(jié)

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說明：

此課綱只展現(xiàn)到了二級(jí)目錄，以體現(xiàn)整體的思維邏輯，具體內(nèi)容將在《學(xué)員手冊》中體現(xiàn)。