【課程背景】

?如何做好市場的分析評估，確定產(chǎn)品的商業(yè)模式？

?商業(yè)模式包括什么？如何設(shè)計商業(yè)畫布？

?商業(yè)模式、盈利模式、運營模式有什么區(qū)別？有什么關(guān)系？

?如何對商業(yè)模式進行評估和選型？

?市場分析要分析什么？如何根據(jù)企業(yè)的實際情況來設(shè)計商業(yè)模式？

?產(chǎn)品創(chuàng)新、營銷創(chuàng)新跟商業(yè)模式創(chuàng)新之間如何協(xié)同？

?產(chǎn)品定價，跟商業(yè)模式之間有什么關(guān)系？如何聯(lián)動？

?在不同的產(chǎn)品生命周期，商業(yè)模式會有什么變化？

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【課程收益】

?了解商業(yè)模式的設(shè)計流程

?了解商業(yè)畫布的構(gòu)成要素

?了解商業(yè)模式跟產(chǎn)品創(chuàng)新、營銷創(chuàng)新之間的協(xié)同關(guān)系

?了解商業(yè)模式跟市場分析、產(chǎn)品戰(zhàn)略之間的關(guān)系

?通過大量案例和應(yīng)用，解析商業(yè)系統(tǒng)打造的方法論！適用于不同的行業(yè)、以及不同形態(tài)的產(chǎn)品或服務(wù)！

【授課時長】本課程單獨授課為：12課時；選整個系列課為6課時

【培訓(xùn)對象】CEO、事業(yè)部經(jīng)理、戰(zhàn)略管理總監(jiān)、產(chǎn)品總監(jiān)/經(jīng)理、品牌總監(jiān)、營銷/客服總監(jiān)、研發(fā)總監(jiān)/經(jīng)理、項目經(jīng)理、及其他技術(shù)骨干等；

【課程大綱】

一、商業(yè)模式設(shè)計迭代邏輯

1) 什么是商業(yè)模式？與盈利模式和運營模式什么關(guān)系？

2) 常見的商業(yè)模式問題：盈利性差、運營成本高、效率低等

3) 商業(yè)模式設(shè)計的基本要素：資源、供應(yīng)鏈、市場。。。

4) 商業(yè)價值流分析與供應(yīng)鏈設(shè)計

5) 商業(yè)模式的基本演化和變形

6) 商業(yè)模式的設(shè)計和迭代：PMB循環(huán)

7) 可盈利性迭代——定位、定價和盈利模式迭代

8) 可生產(chǎn)性迭代——產(chǎn)品、生產(chǎn)和戰(zhàn)略的迭代

9) 可營銷性迭代——營銷、組織和戰(zhàn)略的迭代

10) 商業(yè)規(guī)模和前景的測算

11) 商業(yè)模式的選擇和評估

二、新商機挖掘和識別

1）新產(chǎn)品機會的挖掘：基于用戶、競品、技術(shù)、資源、供應(yīng)鏈的新機會挖掘。

2）創(chuàng)意探詢1：用戶活動過程和痛點挖掘

3）創(chuàng)意探詢2：用戶需求的延伸和疊加

4）創(chuàng)意探詢3：供應(yīng)鏈的延伸和整合

5）創(chuàng)意探詢4：產(chǎn)品和技術(shù)的延展和變形

6）創(chuàng)意探詢5：企業(yè)資源的增值

7）新產(chǎn)品機會的定義和評估

三、商業(yè)藍圖和生態(tài)圈架構(gòu)

1）產(chǎn)業(yè)集群和生態(tài)圈

2）核心產(chǎn)品和產(chǎn)業(yè)集群

3）延伸產(chǎn)品/服務(wù)

4）補充和輔助性產(chǎn)品/服務(wù)

5）整合產(chǎn)品和服務(wù)：解決方案

6）平臺型產(chǎn)品

四、產(chǎn)品/市場組合模型設(shè)計：市場打擊模式

1）產(chǎn)品/市場三維矩陣

2）模型1: 新的細分市場延伸和細分

3）模型2：將產(chǎn)品賣給不同的細分市場

4）模型3：為專一市場提供產(chǎn)品全覆蓋

5）模式4：單一利基市場

6）模式5：全覆蓋差異化市場

五、渠道/市場的流通模型設(shè)計

1）直銷、 旗艦店、分銷、多級分銷模式

2）病毒式傳播、交叉?zhèn)鞑ァ⒕W(wǎng)絡(luò)傳播

3）線上線下交互傳播

4）定制化傳播

5）品牌/推廣的認知模型設(shè)計

l 自有品牌、延伸品牌

l 合作品牌、組合品牌

l 認證和資質(zhì)

六、盈利模式設(shè)計

1)從定價，到盈利模式之間的迭代

2)盈利對象的識別：向上游、下游還是同行收費？

3)盈利點挖掘：基于企業(yè)資源的盈利點挖掘

4)盈利點挖掘：開放經(jīng)營權(quán)

5)盈利點挖掘：供應(yīng)鏈延伸。。。。

6)支出管控：運營開支、市場培養(yǎng)、供應(yīng)商激勵等

7)盈利性暴增和驅(qū)動：收入和支出的價值循環(huán)和增長

七、定價和收費模式設(shè)計

1)產(chǎn)品定價的四個導(dǎo)向：需求導(dǎo)向？競爭導(dǎo)向？

2)價格區(qū)間、基準價設(shè)計和敏感度測試

3)基于營銷場景的定價策略

4)戰(zhàn)略性調(diào)價：不同生命周期下的調(diào)價和促銷

5)計價方式：組合定價、按數(shù)量定價、按特征定價、按所有權(quán)定價、租賃收費、餌與鉤

6)支付方式：以物易物、抵扣、信用支付等

八、生產(chǎn)運營模式設(shè)計

1）外購、OEM、ODM

2）按需生產(chǎn)、大規(guī)模定制

3）標準化、大規(guī)模標準化、柔性制造

4）自動化流程、精益化生產(chǎn)

5）社區(qū)自助式生產(chǎn)、開放式生產(chǎn)

6）本土化

九、資源整合模型設(shè)計

1）所需資源、再生資源、貢獻資源和合作資源的增值模式

2）聯(lián)盟、合作、戰(zhàn)略互補、競合

3）特許經(jīng)營、并購

4）供應(yīng)鏈整合

十、商業(yè)模式的整體評估：不同的商業(yè)模式在收益、成本、風(fēng)險上有哪些不同？

1）市場前景和績效預(yù)測

2）企業(yè)投入產(chǎn)出分析

3）項目周期、時間成本和損益平衡分析

4）風(fēng)險預(yù)測和前景分析