專題《業(yè)績增長黃金邏輯和核心體系》

第一節(jié) 營銷，就要抓住這 6 個(gè)關(guān)鍵穴位！

1 、影響業(yè)績的第一件事：如何讓更多的人來？

2 、影響業(yè)績的第二件事：如何讓更多的人買？

3 、影響業(yè)績的第三件事：如何讓買的人買得更多？

4 、影響業(yè)績的第四件事：如何讓買的人經(jīng)常買？

5 、影響業(yè)績的第五件事：如何讓更多的人幫你賣？

6 、影響業(yè)績的第六件事：如何讓人們花更多的錢來買？

第二節(jié) 業(yè)績翻兩倍，其實(shí)只需要簡單地提升 10%！

1 、6 個(gè)關(guān)鍵穴位，提升 10% ，你會得到什么？

2 、對于你的企業(yè)，哪些是影響利潤的變量？

3 、4 個(gè)維度，找到利潤倍增的黃金突破點(diǎn)！

第三節(jié) 精準(zhǔn)定位：誰是最想買單的人？

1 、業(yè)績漏斗模型拆解

2 、營銷上最大的錯(cuò)誤是試圖去取悅所有人！

3 、4 個(gè)方法，找到最優(yōu)質(zhì)客戶的黃金特征！

4 、MANFU 模型：用這個(gè)武器，找到最想買單的人！

第四節(jié) 用最少的成本，找到最想買單的人！

1 、圈層化：優(yōu)先滿足一個(gè)圈層的黃金用戶！

2 、標(biāo)簽化：運(yùn)用標(biāo)簽可節(jié)省 45%獲客成本！

3 、場景化：讓客戶對號入座買你的產(chǎn)品！

第五節(jié)  精準(zhǔn)瞄準(zhǔn)：如何鎖定最想買單的人？

1 、軌跡拆解   橫向拆解法

2 、軌跡分析：最想買單的人在哪里？

3 、消費(fèi)軌跡：最想買單的人就是正在買單的人！

4 、社交軌跡：最想買單的人在哪里活躍？

5 、搜索軌跡：用數(shù)字化鎖定最想買單的人！

第六節(jié) 高效吸引：如何勾引最想買單的人？

1 、不變的真理：將欲取之，必先予之！

2 、用戶角度：最想買單的人真正關(guān)心什么？

3 、痛點(diǎn)分析：最想買單的人想改變什么？

4 、癢點(diǎn)分析：最想買單的人想圖什么方便？

5 、興奮點(diǎn)分析：最想買單的人為什么而尖叫？

6 、設(shè)計(jì)勾引誘餌：如何打動(dòng)最想買單的人？

第七節(jié) 高效拓客：用這些策略，可以多出 3 倍客流量！

1 、高效拓客策略一：社交裂變傳播

2 、高效拓客策略二：整合借力引流

3 、高效拓客策略三：互動(dòng)活動(dòng)引流

4 、高效拓客策略四：免費(fèi)進(jìn)階引流

5 、高效拓客策略五：渠道分發(fā)引流

第八節(jié) 價(jià)值塑造：如何讓你的產(chǎn)品賣到爆？

1 、人們買的不是產(chǎn)品，買的是更好的自己！

2 、細(xì)化：為什么產(chǎn)品細(xì)節(jié)會吸引用戶購買？

3 、對比化：沒有對比，就沒有傷害！

4 、數(shù)字化：繞地球兩圈的香飄飄，你喝了嗎？

5 、產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)不重要，重要的是客戶有什么收益！

第九節(jié)  轉(zhuǎn)化率高招：讓最想買單的人占便宜！

1 、 占便宜心理：人們買的不是便宜，人們買的是占便宜！

2 、超值主張：用小贈品拉動(dòng)轉(zhuǎn)化率！

3 、風(fēng)險(xiǎn)承諾：如何快速消除客戶的購買疑慮？

4 、客戶見證：為什么客戶相信熟人轉(zhuǎn)介紹？

5 、增值服務(wù)：小服務(wù)影響大生意！

第十節(jié)  轉(zhuǎn)化率高招：為什么電商要刷單？

1 、進(jìn)階效應(yīng)：賣手機(jī)的為什么要虧本賣手機(jī)殼？

2 、首次轉(zhuǎn)化率：為什么人們總喜歡逛曾經(jīng)買過的店鋪？

3 、產(chǎn)品匹配度：我要賣什么給住在五星級酒店的人？

第十一節(jié) 客單價(jià)：為什么別人輕松多賺 2 倍的錢？

1 、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)：為什么有些產(chǎn)品虧本也要賣？

2 、產(chǎn)品定價(jià)：為什么貴 5%卻多賺 1.5 倍的錢？

第十二節(jié) 客單價(jià)：為什么麥當(dāng)勞會推出第二杯半價(jià)？

1 、為什么買二送一會讓你賺得更多？

2 、第二杯半價(jià)，你續(xù)杯了嗎？第二件 8 折，你買過嗎？

3 、滿減滿贈：為了滿減，你湊單過嗎？

第十三節(jié) 客單價(jià)：想賺更多的錢，這兩招就夠了！

1 、產(chǎn)品解決方案：提升 5 倍客單價(jià)，就用這招！

2 、組合套餐：讓客戶買得更多，就要學(xué)會設(shè)計(jì)套餐！

3 、需求同心圓：客戶還可能需要什么？

第十四節(jié) 復(fù)購率：為什么客戶喜歡到你這里買？

1 、為什么山姆店的會員卡如此受歡迎？會員卡，會員日活動(dòng)

2 、為什么餐廳經(jīng)常送客戶50 元的抵用券？

3 、高頻帶低頻：我們要向蘭州拉面學(xué)什么？

第十五節(jié) 復(fù)購率：為什么客戶想在你這里買得更多？

1 、客戶消費(fèi)周期：賣米大王的超級生意經(jīng)！

2 、客戶互動(dòng)：一次回訪居然可以帶來百萬業(yè)績！

第十六節(jié) 讓更多的人幫你賣，才能輕松賺到錢！

1 、為什么近水樓臺先得月？

2 、寄銷：送熱狗的小伙子，買了 10 套房！

3 、分銷：讓別人分大頭， 自己才能賺更多錢！

4 、合伙人機(jī)制為什么這么火？

第十七節(jié) ROI 機(jī)器：打造一臺自動(dòng)運(yùn)轉(zhuǎn)的印鈔機(jī)

1 、看抖音：外行看熱鬧， 內(nèi)行看門道

2 、公眾號：借用公眾號，一篇文章輕松賣貨賺錢！

3 、SEM：最簡單高效的印鈔機(jī)

4 、ROI 機(jī)器：投入產(chǎn)出背后的賺錢邏輯

第十八節(jié) 品牌價(jià)值：憑什么讓用戶花更多錢買？

1 、愛她，就請她吃哈根達(dá)斯？

2 、我們要向茶顏悅色學(xué)什么？

3 、LV 包包 VS 江南皮革廠，他們區(qū)別在哪里？

第十九節(jié) 品牌互動(dòng)：憑什么用戶忠誠于你？

1 、二次元文化：元?dú)馍譃槭裁促u得那么火爆？

2 、品牌 IP：熊本熊的故事你知道嗎？

3 、要么與眾不同，要么灰飛煙滅！

第二十節(jié) 落地：定個(gè)小目標(biāo)，先多賺 2 倍吧！

1 、問題拆解法：大難題輕松拆成小事情！

2 、路徑細(xì)化：前進(jìn)一小步，成功一大步！

3 、螺旋上升：每月提升 10% ，成功就在眼前！

4 、PDCA：學(xué)會復(fù)盤，成功就可以復(fù)制！