主講老師: | 張金洋 | |
課時(shí)安排: | 1天/6小時(shí) | |
學(xué)習(xí)費(fèi)用: | 面議 | |
課程預(yù)約: | 隋老師 (微信同號(hào)) | |
課程簡(jiǎn)介: | 《業(yè)績(jī)飆升的十大秘訣》是一本專為職場(chǎng)人士打造的業(yè)績(jī)提升寶典。本書通過總結(jié)各行業(yè)精英的成功經(jīng)驗(yàn),提煉出十條高效提升業(yè)績(jī)的實(shí)戰(zhàn)策略。從精準(zhǔn)定位市場(chǎng)、優(yōu)化銷售策略,到提升客戶服務(wù)、強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)協(xié)作,每一條秘訣都配以詳細(xì)案例與實(shí)用技巧,幫助讀者迅速掌握業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的關(guān)鍵。無論是初入職場(chǎng)的新人,還是尋求突破的老將,都能從中找到適合自己的提升路徑,實(shí)現(xiàn)職業(yè)生涯的飛躍。 | |
內(nèi)訓(xùn)課程分類: | 綜合管理 | 人力資源 | 市場(chǎng)營(yíng)銷 | 財(cái)務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績(jī)效 | 企業(yè)文化 | 團(tuán)隊(duì)管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵(lì) | 生產(chǎn)管理 | 采購(gòu)物流 | 項(xiàng)目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟(jì) | 趨勢(shì)發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運(yùn)營(yíng) | 法律風(fēng)險(xiǎn) | 沙盤模擬 | 國(guó)企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險(xiǎn)培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國(guó)學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時(shí)間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶管理 | 店長(zhǎng)培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
更新時(shí)間: | 2024-10-15 13:09 |
《業(yè)績(jī)飆升的十大秘訣》
課程背景:
一堂讓某行業(yè)第一名公司增加幾個(gè)億的課程,一堂讓最為精彩的實(shí)戰(zhàn)的課程,一堂讓上市公司100位總經(jīng)理自費(fèi)學(xué)習(xí)的課程。
無論您是什么行業(yè),無論您身處什么職位,除了“銷售”創(chuàng)造利潤(rùn),其余都是成本!
優(yōu)秀的企業(yè)家都知道,自己就是企業(yè)最大的”贏“銷員,無論是對(duì)員工、政府、合伙人、代理人。必須會(huì)銷售!
培訓(xùn)對(duì)象:銷售人員和銷售代表、銷售主管、銷售經(jīng)理、企業(yè)負(fù)責(zé)人
課程收益:
◆如何與客戶高層、決策層、高端人士迅速建立合作關(guān)系。
◆如何用正確方法迅速打造頂級(jí)專業(yè)銷售團(tuán)隊(duì)。
◆如何清晰認(rèn)知顧客購(gòu)買產(chǎn)品的原動(dòng)力,從而提升成交率和促進(jìn)銷售業(yè)績(jī)的提升
◆幫助銷售人員掌握系統(tǒng)銷售的流程與每個(gè)步驟的關(guān)鍵點(diǎn),從根本上把握與推進(jìn)客戶購(gòu)買進(jìn)程,提升成交率;
◆如何提升學(xué)員主動(dòng)思考的能力和尋找解決終端瓶頸問題的方法
◆掌握顧客購(gòu)買的異議及處理的方法,從而引導(dǎo)顧客成交,提升銷售業(yè)績(jī)
◆能把握住客戶的真正需求,精準(zhǔn)地抓到客戶的要害,輕松創(chuàng)造業(yè)績(jī)新高峰
課程大綱:
開篇:營(yíng)銷原理分析
◆業(yè)績(jī)翻倍的五大核心原理究竟是什么?
1、客戶數(shù)量多一倍,如何開發(fā)?
2、銷售技巧提升一倍,如何提升?
3、客戶消費(fèi)頻率高一倍,如何促進(jìn)?
4、客單價(jià)提高一倍,如何提高?
5、售后服務(wù)好一倍,如何提供?
主題:業(yè)績(jī)飆升的十大秘訣
第一大秘訣:專業(yè)選手和業(yè)余選手的差別?贏銷決勝的戰(zhàn)場(chǎng)在哪里?
◆專業(yè)選手和業(yè)余選手的兩大差別是什么?
◆贏銷三重至高境界是什么?
第一重境界是快速訓(xùn)練員工成為銷售高手,怎么訓(xùn)練?
第二重境界是吸引到頂級(jí)銷售人才,依靠團(tuán)隊(duì)力量作戰(zhàn)。如何吸引?
第三重境界是制定高級(jí)游戲規(guī)則,輕松管控好高級(jí)銷售人才。怎么制定?
【自我訓(xùn)練與實(shí)戰(zhàn)PK】
第二大秘訣:大客戶和小客戶開發(fā)難度是一樣的
◆大客戶和小客戶開發(fā)難度是一樣的,如何理解?
【自我訓(xùn)練與實(shí)戰(zhàn)PK】
第三大秘訣:像對(duì)待上帝一樣對(duì)待客戶,對(duì)嗎?
◆你知道銷售員最厲害的服務(wù)客戶的法寶是什么嗎?
◆你見過上帝嗎?那應(yīng)該如何為客戶提供極致服務(wù)?
第四大秘訣:一分鐘客戶記住你
◆讓客戶永遠(yuǎn)記住你的神奇方法是什么?
◆一分鐘自我介紹的奧秘是什么?一分鐘自我介紹中要有哪些內(nèi)容?
◆如何用一分鐘自我介紹,讓客戶永遠(yuǎn)記住你?
【自我訓(xùn)練與實(shí)戰(zhàn)PK】
第五大秘訣:SPIN發(fā)問挖需求
◆銷售員的頂級(jí)發(fā)問技巧——價(jià)值10萬的SPIN發(fā)問技巧
◆SPIN發(fā)問是什么?在銷售過程中如何運(yùn)用?
○SITUATION狀況詢問 ○PROBLEM問題詢問
○IMPLICATION暗示詢問 ○NEED PAYOFF需求--滿足詢問
【問題演示與情景模擬】
第六大秘訣:產(chǎn)品的獨(dú)特USP提煉
◆銷售員的葵花寶典——產(chǎn)品的獨(dú)特USP提煉
◆為什么要提煉產(chǎn)品賣點(diǎn)?如何提煉產(chǎn)品賣點(diǎn)?
◆產(chǎn)品的五個(gè)層次是什么?
第七大秘訣:用FABE介紹產(chǎn)品
◆銷售員最簡(jiǎn)練有效的無敵產(chǎn)品介紹話術(shù)——FABE介紹法
◆什么是FABE?用FABE介紹產(chǎn)品有什么好處?
【FABE的實(shí)戰(zhàn)應(yīng)用】
第八大秘訣:教育客戶影響采購(gòu)標(biāo)準(zhǔn)
◆銷售員與客戶快速拉近距離的殺手锏——教育客戶
◆在銷售過程中,為什么要教育客戶?最終目的是什么?
◆如何開發(fā)客戶需求? ◆大客戶營(yíng)銷是什么?
第九大秘訣:異議解除黃金四步
◆銷售員瞬間化險(xiǎn)為夷的關(guān)鍵妙招——異議解除
◆處理客戶異議的黃金四步流程是什么?
◆最厲害的21個(gè)高頻拒絕的解除話術(shù)如何做?
第十大秘訣:銷售話術(shù)寶典
◆銷售員的制勝秘笈——銷售話術(shù)寶典
◆什么是銷售話術(shù)?
◆《銷售話術(shù)手冊(cè)》怎么做?
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