《互聯(lián)網(wǎng)＋時(shí)代下的營(yíng)銷變革》

主講：朱朝慶

一、課程背景

隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的變革和提升，我們已經(jīng)從“PC互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代”邁入了“移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代”。 移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、自媒體、社群更多的影響到我們的消費(fèi)者，新常態(tài)下，傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型必須做很多的改變，以適應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)及消費(fèi)者的變化。如改變自己的市場(chǎng)定位、改變自己的營(yíng)銷模式和營(yíng)銷手段等等。

“互聯(lián)網(wǎng)＋商業(yè)模式”的不斷成熟和發(fā)展，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)的連接，快速降低企業(yè)的營(yíng)銷成本；在互聯(lián)網(wǎng)+的今天，粉絲經(jīng)濟(jì)的崛起，客戶眼球在哪，企業(yè)的經(jīng)濟(jì)就在哪！全網(wǎng)營(yíng)銷在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)中貫穿了整個(gè)環(huán)節(jié)，如何運(yùn)用移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)思維進(jìn)行營(yíng)銷模式的創(chuàng)新，利用微博、微信、APP、O2O等營(yíng)銷手段幫助傳統(tǒng)企業(yè)在新時(shí)期中實(shí)現(xiàn)彎道超車，順利轉(zhuǎn)型，是當(dāng)下企業(yè)家必須思考的問(wèn)題。

二、學(xué)員收益

1. 了解傳統(tǒng)企業(yè)借助移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷轉(zhuǎn)型的路徑

2. 掌握移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷、社群、微營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)思路

3. 知道如何通過(guò)社群做銷售傳播

4. 學(xué)會(huì)如何利用朋友圈開(kāi)展全員營(yíng)銷

5. 獲得運(yùn)用移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)思維幫助商業(yè)模式創(chuàng)新的指導(dǎo)

三、適用范圍

? 董事長(zhǎng)、ＣＥＯ、總裁、等企業(yè)經(jīng)營(yíng)者

? 副總裁、高級(jí)經(jīng)理、營(yíng)銷總監(jiān)、營(yíng)銷精英、等企業(yè)高級(jí)人才

四、課程大綱

第一部分   改變世界的力量：互聯(lián)網(wǎng)＋思維

一、互聯(lián)網(wǎng)＋思維在行業(yè)中的運(yùn)用

1、“互聯(lián)網(wǎng)＋”創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新

2、“互聯(lián)網(wǎng)＋”協(xié)同制造

3、“互聯(lián)網(wǎng)＋”現(xiàn)代農(nóng)業(yè)

4、“互聯(lián)網(wǎng)＋”智慧能源

5、“互聯(lián)網(wǎng)＋”綠色生態(tài)

6、“互聯(lián)網(wǎng)＋”普惠金融

7、“互聯(lián)網(wǎng)＋”益民服務(wù)

8、“互聯(lián)網(wǎng)＋”高效物流

9、“互聯(lián)網(wǎng)＋”電子商務(wù)

10、“互聯(lián)網(wǎng)＋”便捷交通

11、“互聯(lián)網(wǎng)＋”人工智能

二、改變正在發(fā)生，且不可逆轉(zhuǎn)

1、有消費(fèi)能力、決策力的消費(fèi)者成為網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的主力。

2、消費(fèi)者、采購(gòu)者的行為發(fā)生改變。

第二部分  O2O互動(dòng)營(yíng)銷

一、O2O運(yùn)營(yíng)平臺(tái)搭建之線下管理

1、線下（Offline）在O2O價(jià)值鏈中的價(jià)值

2.5O2O中各個(gè)角色（品牌商，經(jīng)銷商，分銷商，消費(fèi)者，店員）的利益分配模型

3、O2O中各個(gè)角色的功能實(shí)現(xiàn)（商家APP、商戶APP、分銷APP、微信）——App（大數(shù)據(jù)的前端表象，復(fù)雜功能的載體）

4、線下（Offline）的組織架構(gòu)及團(tuán)隊(duì)管理

二、O2O運(yùn)營(yíng)平臺(tái)搭建之線上運(yùn)營(yíng)管理

1、線上（Online）在O2O價(jià)值鏈中的價(jià)值及盈利模式

2、線上（Online）的運(yùn)營(yíng)主要工作內(nèi)容

3、線上（Online）的組織架構(gòu)及團(tuán)隊(duì)管理

第三部分  新媒體生態(tài)建設(shè)

一、微信營(yíng)銷兵法

二、二維碼營(yíng)銷秘笈

三、網(wǎng)絡(luò)廣告發(fā)布

四、微博營(yíng)銷要領(lǐng)

五、網(wǎng)絡(luò)視頻營(yíng)銷

六、博客營(yíng)銷技法

七、APP營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)

八、搜索引擎營(yíng)銷基礎(chǔ)

九、網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)攻略

第四部分  大數(shù)據(jù)與精準(zhǔn)營(yíng)銷

 一、大數(shù)據(jù)的概念與商業(yè)意義

（一）挖掘需求：永遠(yuǎn)不要忽略用戶的行為數(shù)據(jù)和潛在需求

1、大數(shù)據(jù)的本質(zhì)：還原（通過(guò)行為數(shù)據(jù)還原用戶的真實(shí)需求）——為C端精確畫(huà)像

2、還原的三個(gè)條件：角度、場(chǎng)景、數(shù)據(jù)

3、大數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)：經(jīng)驗(yàn)

    4、大數(shù)據(jù)的關(guān)鍵作用：預(yù)測(cè)

5、大數(shù)據(jù)的根本目的：決策

（二）精準(zhǔn)營(yíng)銷：開(kāi)展精準(zhǔn)化、低成本營(yíng)銷

1、關(guān)聯(lián)推薦：

2、廣告精準(zhǔn)推送

3、社區(qū)營(yíng)銷，建立核心競(jìng)爭(zhēng)力

二、數(shù)據(jù)采集的方法

1、試驗(yàn)法（EQ試驗(yàn)）

2、訪問(wèn)法

3、問(wèn)卷法

  4、平臺(tái)法 

四、教學(xué)方式

 模式分析、案例教學(xué)、主題演講、互動(dòng)討論、情景模擬