互聯(lián)網(wǎng)時代傳統(tǒng)企業(yè)藍海戰(zhàn)略

主講：朱朝慶老師

一、學(xué)員收益

1、了解商業(yè)模式創(chuàng)新助力傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級的重要性。

 2、掌握企業(yè)轉(zhuǎn)型的政策關(guān)注焦點。

 3、把握行業(yè)發(fā)展趨勢。

 4、掌握企業(yè)定位的秘訣。

 5、充分掌握產(chǎn)品與服務(wù)創(chuàng)新的流程。

6、掌握資源整合的策略

7、擁有盈利模式創(chuàng)新的思維模式

8、樹立傳統(tǒng)企業(yè)融資與上市的信心

二、適用范圍

? 董事長、ＣＥＯ、總裁、等企業(yè)經(jīng)營者

? 副總裁、高級經(jīng)理、營銷總監(jiān)、營銷精英、等企業(yè)高級人才

三、課程大綱

一、市場調(diào)研與宏觀分析

1-1市場趨勢洞察解析

1-1-01 宏觀市場環(huán)境和行業(yè)趨勢變遷分析

1-1-02 企業(yè)價值發(fā)展空間深度分析

1-1-03 資本市場關(guān)注趨勢及項目吸引力分析

1-2企業(yè)現(xiàn)有情況分析

1-2-01 深度挖掘企業(yè)競爭力要素分析

1-2-02關(guān)于企業(yè)的服務(wù)模式發(fā)展分析

1-2-03 企業(yè)盈利體系的科學(xué)分析

1-2-04企業(yè)現(xiàn)有內(nèi)、外部資源挖掘 

目    的： 洞察市場發(fā)展趨勢   確立企業(yè)行業(yè)地

二、客戶需求分析及項目定位

2-1  明確企業(yè)在整個產(chǎn)業(yè)鏈當(dāng)中的位置。

提高平臺維度，俯瞰產(chǎn)業(yè)鏈整體發(fā)展態(tài)勢，發(fā)現(xiàn)市場切入點。

2-2 企業(yè)核心價值梳理

精確提煉企業(yè)產(chǎn)品的價值主張，塑造行業(yè)新品類，品類即品牌。

2-3 目標(biāo)市場細分。

深度挖掘項目客戶種類，經(jīng)過客戶價值評估與排序，發(fā)現(xiàn)市場價值洼地。

2-4 客戶的需求分析。

經(jīng)過對客戶個性化需求分析，為打造差異化解決方案提供依據(jù)。

目    標(biāo)：明確企業(yè)定位   發(fā)現(xiàn)藍海市場  

三、基于客戶需求的解決方案創(chuàng)新設(shè)計

3-1  滿足客戶需求的服務(wù)環(huán)節(jié)細分

基于產(chǎn)業(yè)鏈上下游客戶需求，本著“服務(wù)即營銷”的理念，加強用戶與平臺的粘性

3-2 服務(wù)環(huán)節(jié)的全面創(chuàng)新

根據(jù)服務(wù)環(huán)節(jié)，進行系統(tǒng)的全面服務(wù)創(chuàng)新，營造客戶全新用戶體驗

3-3促進客戶參與的服務(wù)設(shè)計

依據(jù)用戶參與的個性化心理價值塑造，提高客戶忠誠度

3-4基于O2O的服務(wù)內(nèi)容設(shè)計

關(guān)于O2O的體系建設(shè)以及全面客戶服務(wù)內(nèi)容設(shè)計，PC網(wǎng)絡(luò)平臺、線下渠道網(wǎng)絡(luò)、移動網(wǎng)絡(luò)平臺，天地人三網(wǎng)互聯(lián)互通，形成無縫覆蓋的平臺體系。

3-5保障服務(wù)持續(xù)優(yōu)化的制度設(shè)計

基于B2B、B2C2F以及C2B等電商模式的業(yè)務(wù)流程固化，服務(wù)促進的制度設(shè)計；

在服務(wù)中如何提升客戶感受、增加參與感？

設(shè)計一套機制，保證不斷迭代創(chuàng)新服務(wù)；打造項目的先進性和強有力的競爭優(yōu)勢。

3-6自媒體搭建與自明星打造策略

基于PC互聯(lián)網(wǎng)和移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展趨勢，構(gòu)建自媒體矩陣平臺的低成本傳播模式。

打造關(guān)鍵人物自明星，強化品牌號召力。

目    標(biāo)：全面服務(wù)創(chuàng)新優(yōu)化   營造深度參與的客戶體驗

四、項目資源整合

4-1洗滌產(chǎn)業(yè)鏈分解梳理

企業(yè)所處產(chǎn)業(yè)鏈上下游各可能的相關(guān)要素盤點與梳理

4-2 關(guān)鍵業(yè)務(wù)范圍的科學(xué)界定 

基于成本收益最大化的企業(yè)的服務(wù)邊界界定

4-3 產(chǎn)業(yè)鏈關(guān)鍵相關(guān)利益者需求深度挖掘

如何整合各關(guān)鍵要素構(gòu)建自優(yōu)化、自我壯大的平臺生態(tài)系統(tǒng)？

4-4資源整合協(xié)作平臺及協(xié)作機制的科學(xué)設(shè)計

基于各相關(guān)利益者逆向推演的協(xié)作機制優(yōu)化調(diào)整

4-5 業(yè)務(wù)流程中關(guān)鍵節(jié)點的有效控制

如何設(shè)計項目關(guān)鍵節(jié)點的有效控制，推動項目可持續(xù)發(fā)展？

目    標(biāo)：整合市場現(xiàn)有資源，建立合作共贏生態(tài)系統(tǒng)

五、項目交易方式及盈利模式設(shè)計

5-1 差異化的交易結(jié)構(gòu)創(chuàng)新

滿足不同客戶群和相關(guān)利益者的個性需求，迅速借力發(fā)展

5-2 盈利系統(tǒng)優(yōu)化構(gòu)建

打造可持續(xù)、多元化的企業(yè)盈利體系

5-3基于商業(yè)模式12要素的整體創(chuàng)新方案設(shè)計

精確梳理企業(yè)商業(yè)模式創(chuàng)新藍圖

5-4企業(yè)商業(yè)模式業(yè)務(wù)系統(tǒng)圖描繪

清晰、直觀展示企業(yè)商業(yè)模式運行路徑

目    標(biāo)：構(gòu)建獨特商業(yè)模式    打造行業(yè)領(lǐng)先地位

六、商模落地執(zhí)行規(guī)劃及新資本導(dǎo)入設(shè)計

6-1 商業(yè)模式創(chuàng)新方案系統(tǒng)整理

基于創(chuàng)新商業(yè)模式執(zhí)行過程中的風(fēng)險因素梳理論證及預(yù)防

6-2基于商業(yè)模式落地的年度計劃制定

根據(jù)資金儲備，設(shè)計可執(zhí)行的年度推進計劃，保障項目落地戰(zhàn)略方向有序發(fā)展

6-3 新商業(yè)模式落地的執(zhí)行規(guī)劃

界定創(chuàng)新商業(yè)模式運營標(biāo)準(zhǔn)，奠定項目戰(zhàn)略目標(biāo)實現(xiàn)基礎(chǔ)

6-4 市場測試與復(fù)制

不同的市場測試方案，試水效果評估優(yōu)化，復(fù)制，效益放大。

6-5 企業(yè)進入資本市場及上市方案設(shè)計

按照資本市場運作規(guī)律，設(shè)計項目上市規(guī)劃。

四、教學(xué)方式

互聯(lián)網(wǎng)金融模式分析、案例教學(xué)、主題演講、互動討論、情景模擬

五、課程時間

半天、1天、2天，靈活安

六、課程主旨

互聯(lián)網(wǎng)思維正以摧枯拉朽之勢對傳統(tǒng)企業(yè)形成包抄和剿殺！在今天產(chǎn)品豐腴和過剩的環(huán)境下，大規(guī)模生產(chǎn)、大規(guī)模銷售、大規(guī)模傳播的“三位一體”模式正在迅速消解，商業(yè)變革日新月異，消費者在轉(zhuǎn)移他們的注意力、碎片化呈現(xiàn)途徑俯拾皆是……舊有的商業(yè)法則和運行邏輯突然失效！

盡管全球經(jīng)濟正在經(jīng)歷寒冬，但是互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展卻如日中天。越來越多的企業(yè)已經(jīng)嘗到了互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型和電子商務(wù)的甜頭！在當(dāng)今經(jīng)營成本日益高漲的市場競爭環(huán)境下，企業(yè)如何利用互聯(lián)網(wǎng)找到創(chuàng)新模式、突破困局？在消費者行為方式動態(tài)化的大背景下，企業(yè)如何依托互聯(lián)網(wǎng)，實現(xiàn)低成本戰(zhàn)略突圍？《新常態(tài)下的傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略》系列課程在當(dāng)今大互聯(lián)網(wǎng)時代下，對于中國的傳統(tǒng)企業(yè)穿越危機、逆勢崛起，具有極強的現(xiàn)實指導(dǎo)性和操作性。