| 主講老師： | 牛犇 |  |
| 課時(shí)安排： | 1天/6小時(shí) | |
| 學(xué)習(xí)費(fèi)用： | 面議 | |
| 課程預(yù)約： | 隋老師  (微信同號(hào)) |
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| 課程簡介： | 銷售機(jī)會(huì)分析與快速上量是企業(yè)提升銷售業(yè)績的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。通過對(duì)市場(chǎng)趨勢(shì)、客戶需求、競(jìng)爭對(duì)手等信息的深入分析，企業(yè)能夠精準(zhǔn)識(shí)別銷售機(jī)會(huì)，制定有效的銷售策略。同時(shí)，采用快速上量策略，如加大市場(chǎng)推廣力度、優(yōu)化銷售流程、提升客戶滿意度等，可以迅速擴(kuò)大市場(chǎng)份額，提升銷售業(yè)績。這一過程需要企業(yè)具備敏銳的市場(chǎng)洞察力、高效的執(zhí)行力和卓越的客戶服務(wù)能力，以實(shí)現(xiàn)銷售機(jī)會(huì)的最大化利用和業(yè)績的快速增長。 | |
| 內(nèi)訓(xùn)課程分類： | 綜合管理 | 人力資源 | 市場(chǎng)營銷 | 財(cái)務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業(yè)文化 | 團(tuán)隊(duì)管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵(lì) | 生產(chǎn)管理 | 采購物流 | 項(xiàng)目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟(jì) | 趨勢(shì)發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運(yùn)營 | 法律風(fēng)險(xiǎn) | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險(xiǎn)培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時(shí)間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶管理 | 店長培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
| 更新時(shí)間： | 2024-10-18 17:07 |
xxx特訓(xùn)營——銷售機(jī)會(huì)分析與快速上量
（企業(yè)定制課程-牛犇）
一 本課程為XX藥業(yè)培訓(xùn)計(jì)劃設(shè)計(jì)，培訓(xùn)對(duì)象為入選計(jì)劃的高潛力銷售代表。學(xué)員具備一定銷售經(jīng)驗(yàn)，目前銷售業(yè)績突出，同時(shí)負(fù)責(zé)市場(chǎng)銷售潛力大，但需要進(jìn)一步挖掘潛力增加處方，為了解銷售機(jī)會(huì)的分析方法、快速上量、超額完成公司目標(biāo)，因此從以下幾方面出發(fā)設(shè)計(jì)本課程。
內(nèi)容涉及以下重點(diǎn)領(lǐng)域：
? 客戶潛力分析：讓雛鷹學(xué)員具備客觀的分析客戶處方潛力的方法，認(rèn)知到客戶潛力依然存在增長空間，如何挖掘潛力？
? 快速上量業(yè)務(wù)計(jì)劃設(shè)計(jì)：了解五盯一上量的底層邏輯，掌握如何通過盯調(diào)研看潛力、定任務(wù)進(jìn)行銷售目標(biāo)分解、盯活動(dòng)制定出符合增長要求的活動(dòng)計(jì)劃、盯進(jìn)度時(shí)刻掌控活動(dòng)資源投入進(jìn)度、盯結(jié)果時(shí)刻掌控銷售結(jié)果。
通過此次培訓(xùn)使雛鷹計(jì)劃學(xué)員提升思維高度，擴(kuò)展知識(shí)技巧，為下一步職業(yè)發(fā)展打好基礎(chǔ)，給公司帶來更出色的業(yè)績?cè)鲩L。
二 課程設(shè)置以及特色：
課堂講授與實(shí)例分享
影片分析與實(shí)戰(zhàn)演練
輔導(dǎo)與互動(dòng)
三 課程大綱
導(dǎo)言：
1、處方藥銷售的三個(gè)階段及相應(yīng)特點(diǎn)
? 銷售驅(qū)動(dòng)
? 市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)
? 醫(yī)學(xué)驅(qū)動(dòng)
2、討論：YZJ某個(gè)優(yōu)秀中成藥品種為什么無法取得繼續(xù)增長？
第一單元：盯調(diào)研、盯任務(wù)，從客戶潛力分析管理客戶，將銷售目標(biāo)合理分配到具體處方醫(yī)生
目標(biāo)：掌握銷售數(shù)據(jù)的分析方法，學(xué)會(huì)計(jì)算醫(yī)生潛力，能夠?qū)⑨t(yī)生放入客戶管理九宮格進(jìn)行管理，為深挖銷售潛力做好基礎(chǔ)工作。
實(shí)地演練：結(jié)合康緣具體產(chǎn)品討論潛力標(biāo)準(zhǔn)是什么？
第二單元：盯活動(dòng)的邏輯基礎(chǔ)---客戶診療觀念
1、什么是客戶診療觀念
2、客戶診療觀念對(duì)于處方的影響
? 處方藥客戶診療六步
? 站在客戶的角度，我發(fā)現(xiàn)的診療問題和機(jī)會(huì)，對(duì)他意味著什么？
? 如何運(yùn)用診療六步定位重點(diǎn)處方醫(yī)生？
實(shí)地演練：結(jié)合康緣具體產(chǎn)品明確不同醫(yī)生所處位置
第三單元：盯活動(dòng)、盯進(jìn)度，從市場(chǎng)潛力、競(jìng)爭對(duì)手角度分析制定具體活動(dòng)計(jì)劃
目標(biāo)：了解并掌握客戶診療觀念的區(qū)別，確定優(yōu)勢(shì)患者，運(yùn)用多種銷售活動(dòng)方式改變客戶診療觀念，實(shí)現(xiàn)銷量增長。
1、競(jìng)爭對(duì)手的分析
ü 如何區(qū)隔競(jìng)爭對(duì)手而不是指名道姓的打擊競(jìng)爭對(duì)手？
ü 區(qū)隔競(jìng)爭對(duì)手話術(shù)設(shè)計(jì)
2、制定推廣計(jì)劃時(shí)要考慮的幾個(gè)問題
ü 我們想達(dá)到什么目的？
ü 我們可以采取哪些推廣組合因素？
ü 每種因素能發(fā)揮多大作用？
ü 最佳推廣組合是什么？
3、推廣活動(dòng)的方式及不同作用，如何有效使用覆蓋不同客戶？
ü 專家顧問委員會(huì)
ü 科室會(huì)
ü 圓桌會(huì)（病例討論會(huì)）
ü 全國學(xué)術(shù)會(huì)議
ü 國際學(xué)術(shù)會(huì)議
ü 衛(wèi)星會(huì)議
ü 醫(yī)院管理研討會(huì)
第四單元：形成業(yè)務(wù)計(jì)劃（運(yùn)用康緣現(xiàn)有業(yè)務(wù)計(jì)劃模板）
根據(jù)兩天所學(xué)，結(jié)合自己的實(shí)際區(qū)域，形成一個(gè)季度的行動(dòng)計(jì)劃并匯報(bào)。
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