第二講  兵車(chē)未動(dòng)，信息先行（D1：上午）

--原著講解：【用間第十三】

--兵車(chē)未動(dòng)，信息先行

--視頻案例分析：一流的情報(bào)官

--案例分析：街談巷議，必有可采

--討論題：怎樣獲取相關(guān)決策信息？

--討論題：怎樣對(duì)決策信息進(jìn)行過(guò)濾？

--討論題：怎樣獲取相關(guān)決策信息？

--討論題：怎樣對(duì)決策信息進(jìn)行過(guò)濾？

第三講 戰(zhàn)略決策，系統(tǒng)思維（D1：下午）

--原著講解：【始計(jì)第一】

--【要點(diǎn)】兵者安國(guó)為大事，五事七計(jì)廟算周

--案例：戰(zhàn)略決策，系統(tǒng)思維——隆中對(duì)

--視頻案例分析：劉備孔明隆中對(duì)

--專(zhuān)題討論之二：對(duì)“學(xué)員企業(yè)”進(jìn)行SWOT分析

--進(jìn)行戰(zhàn)略決策時(shí)要統(tǒng)籌兼顧五件大事

--第一步：明確戰(zhàn)略決策項(xiàng)目流程圖

--案例：戰(zhàn)略決策，系統(tǒng)思維——借東風(fēng)

--案例：韋爾奇：選擇比努力更為重要！

--第二步：診斷市場(chǎng)定位現(xiàn)狀與問(wèn)題

--案例：戰(zhàn)略決策，系統(tǒng)思維——智算華容道

--案例：歷史回響：周恩來(lái)與西安事變

--案例: 微軟型—舊溫商型—西南航空公司型

--分析題：分析本企業(yè)所處的地帶

--第三步：用SWOT分析法進(jìn)行市場(chǎng)定位

--案例:諸葛亮怎樣運(yùn)用SWOT分析？

--原著講解：【謀攻第三】（D2：上午）

--第四步：韋爾奇的“數(shù)一數(shù)二”戰(zhàn)術(shù)

--集中戰(zhàn)略——其中最重要的是品牌戰(zhàn)略

--案例：毛澤東的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)舉例

--集中戰(zhàn)略——其中最重要的是品牌戰(zhàn)略

--案例：“只做頭號(hào)精品住宅”戰(zhàn)略        

--案例：華為的“只做通信產(chǎn)品”戰(zhàn)略

--實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練：填寫(xiě)“企業(yè)市場(chǎng)定位分配矩陣”

--案例：急功近利段永基，不堪回首中關(guān)村        

--案例：華為的“集中資源做品牌”戰(zhàn)略       

--第五步：風(fēng)險(xiǎn)防范，有備無(wú)患，欲思其利，必慮其害！

--互動(dòng):怎樣系統(tǒng)地進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)分析和應(yīng)對(duì)？

--案例：投資項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)的分解結(jié)構(gòu)—RBS

--案例：投資項(xiàng)目財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)凈現(xiàn)值分析法

--三件大事記心頭，顧客員工現(xiàn)金流!

--案例：某中小型企業(yè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目現(xiàn)值計(jì)算示例

--案例：投資風(fēng)險(xiǎn)—效益的決策樹(shù)分析方法

--量入為出，不如量的（目標(biāo)）為出!

--案例：投資風(fēng)險(xiǎn)—效益的T型圖分析方法

--案例：投資項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)的系統(tǒng)性應(yīng)對(duì)辦法

--案例：華為的“企業(yè)文化創(chuàng)新”戰(zhàn)略        

--案例：華為的“核心技術(shù)創(chuàng)新”戰(zhàn)略

第四講 市場(chǎng)開(kāi)拓，實(shí)力造勢(shì)（D2：下午）

--原著講解：【勢(shì)篇第六】

--三件大事記心頭，顧客員工現(xiàn)金流!

--營(yíng)銷(xiāo)實(shí)力——客戶(hù)需要什么，我們就做什么

--案例：波特《競(jìng)爭(zhēng)論》與“五力模型”

--視頻案例分析：為什么要堅(jiān)持營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新?

--企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略與價(jià)值鏈曲線——V=f（b）--啟示？

--案例: 蒙?；钣?/span>”孫子兵法”，開(kāi)拓國(guó)內(nèi)外外市場(chǎng)“三部曲”

--第一步——創(chuàng)業(yè)造勢(shì)

--第二步——高舉高打，開(kāi)拓市場(chǎng)：深圳—北京—上海

--第三步——先有市場(chǎng)，再建工廠；立足國(guó)內(nèi)，進(jìn)軍海外

--案例：華為的“為經(jīng)銷(xiāo)商造勢(shì)”戰(zhàn)略       

--讓學(xué)員共享參觀事例照片

--立于不敗再求戰(zhàn)，善攻動(dòng)于九天上

--案例: 華為活用”孫子兵法”開(kāi)拓海外市場(chǎng)“五步成詩(shī)”

--第一步：保持低調(diào)，戰(zhàn)略集中

--第二步：苦練內(nèi)功，以求生存——善守者，藏于九地之下

--第三步：海外取經(jīng)，知彼知己——知彼知己，知天知地，知諸侯之謀

--第四步：流程再造——非核心業(yè)務(wù)外包

--第五步：國(guó)際項(xiàng)目管理，海外所向披靡

--讓學(xué)員共享參觀事例照片

--案例分析：會(huì)展?fàn)I銷(xiāo)的組織辦法

--實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練與點(diǎn)評(píng)：怎樣組織一次會(huì)展?fàn)I銷(xiāo)

--總結(jié)與答疑