《從管理者到經(jīng)營者的財務(wù)思維》內(nèi)容大綱

u 管理者和經(jīng)營者有什么不同？

u 作為企業(yè)高管，你是否知道老板看重什么指標(biāo)？

u 銷售應(yīng)該如何報價？低價的訂單是否有利可圖？

u 公司到底如何才能賺錢？什么訂單才是好訂單？

u 價格高低與付款快慢，應(yīng)該如何選擇？

u 是否應(yīng)該接受供應(yīng)商提出的現(xiàn)金折扣？

u 業(yè)務(wù)活動中的哪些行為會引發(fā)公司的風(fēng)險？

u ······

這門課程將通過生動的培訓(xùn)方式，豐富的案例分析，幫助公司的高管從管理者轉(zhuǎn)變?yōu)榻?jīng)營者，從而有效地改善公司業(yè)績，規(guī)避經(jīng)營風(fēng)險，提高公司的競爭能力。

培訓(xùn)時間：2天

培訓(xùn)對象

n 事業(yè)部總經(jīng)理

n 銷售部門管理人員

培訓(xùn)收益

n 轉(zhuǎn)變：管理者到經(jīng)營者

n 與老板（領(lǐng)導(dǎo)）同頻思維

n 獲得業(yè)務(wù)決策必備的財務(wù)思維

n 對資金與資金成本產(chǎn)生敏感度

一、 經(jīng)營者（老板）看重什么財務(wù)指標(biāo)？

· 戰(zhàn)略與財務(wù)：財務(wù)、客戶、業(yè)務(wù)

· 拉姆·查蘭的經(jīng)營者儀表盤

2 收入與利潤

2 利潤與現(xiàn)金流

2 資產(chǎn)收益率

二、 利潤從何而來：價格、成本與利潤

· 利潤表的基本格式與分析

2 利潤表的標(biāo)準(zhǔn)格式

2 成本與費用的區(qū)別

· 場景一：薄利多銷，是否可行？

2 毛利率與費用率

· 場景二：低價的訂單是否可以簽？

2 淡旺季與產(chǎn)能平移

財務(wù)解惑：

2 邊際貢獻與毛利潤的區(qū)別

2 完全成本法與邊際成本法的應(yīng)用場景

· 場景三：業(yè)務(wù)人員應(yīng)該被考核凈利潤嗎？

2 營業(yè)利潤與凈利潤的區(qū)別

2 績效考核的基本原則

財務(wù)解惑：

2 利潤表中的資金成本

2 息稅前利潤與經(jīng)濟增加值（EVA）的兩種衡量體系

· 場景四：年底了，預(yù)算沒有花完，要不要預(yù)提部門費用？

2 為什么業(yè)務(wù)部門算的利潤和財務(wù)不一樣？

財務(wù)解惑：

2 收入與收錢的區(qū)別

2 費用與付錢的區(qū)別

2 收入與成本的配比

· 討論與總結(jié)：什么樣的訂單可以使公司獲利？（第一次總結(jié)）

三、 回報從何而來：投入與產(chǎn)出

· 推演：錢從哪里來？錢到哪里去？

2 畫圖：資金的使用與來源

2 企業(yè)的資金來源有哪些？

2 企業(yè)的資金被什么占用？

· 業(yè)務(wù)人員對資金的影響有哪些？

2 營運資本的構(gòu)成

2 經(jīng)營現(xiàn)金流與非經(jīng)營現(xiàn)金流

· 場景一：銷售規(guī)模擴大，一定會占用更多的資金嗎？

財務(wù)解惑：

2 營運資金的“正”與“負(fù)”

2 電商、房地產(chǎn)、制造業(yè)的營運資金類型

· 場景二：是否應(yīng)該考核銷售人員“應(yīng)收賬款天數(shù)”？

財務(wù)解惑：

2 應(yīng)收賬款天數(shù)的計算方法

2 衡量營運資本效率的有效方法

2 各種周轉(zhuǎn)率的計算方法

· 場景三：價格高低與收款期長短，應(yīng)該如何權(quán)衡？

財務(wù)解惑：

2 企業(yè)的資金成本是如何計算的？

2 什么是加權(quán)平均資本成本（WACC）?

· “務(wù)完物，無息幣”—中外通吃的杜邦金字塔模型

2 杜邦金字塔模型分解

2 討論：如何提升公司的資產(chǎn)使用效率

· 討論與總結(jié)：什么樣的訂單可以使公司獲利？（第二次總結(jié)）

2 定制化與標(biāo)準(zhǔn)化對于公司盈利的意義

四、 風(fēng)險從何而來：錢錢錢！

· 現(xiàn)金存量與現(xiàn)金流量

2 三種不同的現(xiàn)金流

2 三種不同的現(xiàn)金流模式

      案例分析：錢多的苦惱，錢少的危機

· 場景一：公司有利潤，但是賬上現(xiàn)金卻越來越少？

財務(wù)解惑：

2 對于產(chǎn)出的兩種衡量：利潤與現(xiàn)金流

2 利潤與現(xiàn)金流不相等的原因

· 場景二：供應(yīng)商來擠兌，資金鏈斷裂

財務(wù)解惑：

2 資金使用與資金來源的匹配

2 “短債長投”與“長債短投”的利弊

· 場景三：負(fù)債率過高，過度依賴杠桿

財務(wù)解惑：

2 資產(chǎn)負(fù)債率的算法

2 借債有什么好處？壞處？

2 總資產(chǎn)回報率與凈資產(chǎn)回報率的區(qū)別

行動計劃：管理者轉(zhuǎn)變?yōu)榻?jīng)營者