數(shù)字化環(huán)境 企業(yè)創(chuàng)新營銷戰(zhàn)略

主講：趙桐

【課程背景】

新時代來臨，企業(yè)、組織與個人必須建立全新的視野、格局、理念與思維方式！

新時代，各行各業(yè)都將面臨巨大挑戰(zhàn)，企業(yè)必須建立新戰(zhàn)略、新營銷、新體系！

新戰(zhàn)略、新營銷需要決策者既要具有穩(wěn)定戰(zhàn)略定力，又要建立全面創(chuàng)、新的營銷智慧！

與此同時數(shù)字營銷領(lǐng)域毫無疑問地變得更加促進企業(yè)營銷建設(shè)。數(shù)字營銷幫助營銷人規(guī)劃從戰(zhàn)略到執(zhí)行再到監(jiān)測的整條營銷價值鏈，并將其上升到企業(yè)級戰(zhàn)略的層面來規(guī)劃和部署。

新的業(yè)務(wù)模式具有更高的復(fù)雜性，營銷戰(zhàn)略、策略組合如何升級？

企業(yè)品牌營銷如何實施落地？

【課程收益】

跨越新時代，企業(yè)應(yīng)根據(jù)行業(yè)演進的新動態(tài)思考戰(zhàn)略營銷的整體突破方向；

演繹新營銷，企業(yè)應(yīng)根據(jù)行業(yè)與區(qū)域競爭的新格局策劃營銷策略的新組合；

打開新市場，決策者在分析市場新結(jié)構(gòu)基礎(chǔ)上，聚焦關(guān)鍵區(qū)域與核心客戶群；

打磨新機制，決策者在清晰市場驅(qū)動的方向上，有效協(xié)同與運作產(chǎn)研銷系統(tǒng)；

掌握數(shù)字化環(huán)境，企業(yè)營銷整體升級的系統(tǒng)方法：品牌營銷、新媒體營銷、

數(shù)字營銷，掌握互聯(lián)網(wǎng)實現(xiàn)數(shù)字營銷和傳統(tǒng)營銷整合，找到營銷系統(tǒng)搭建與進階之道，

提升品牌影響力，構(gòu)筑企業(yè)新型戰(zhàn)略優(yōu)勢。

【課程時間】1-2天，6小時/天

【課程對象】企業(yè)總經(jīng)理、企業(yè)VP、營銷總監(jiān)、企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者、高級營銷管理者

【課程大綱】

第一篇 企業(yè)戰(zhàn)略營銷思考

一、新時代戰(zhàn)略營銷

1、  宏觀變遷與戰(zhàn)略升級

2、  競爭變局與策略創(chuàng)新

3、  微觀焦慮與思維變革

二、經(jīng)濟環(huán)境

1 經(jīng)濟增長趨穩(wěn)，消費升級是機遇

2 進軍海外，戰(zhàn)略機遇窗口開啟

3       互聯(lián)網(wǎng)“下半場”，思路請更新

4       當(dāng)前經(jīng)濟環(huán)境，企業(yè)營銷戰(zhàn)略突圍方向

第二篇 數(shù)字化環(huán)境  企業(yè)品牌營銷

第一單元：品牌在移動互聯(lián)環(huán)境下的特征與發(fā)展趨勢

一、數(shù)字化環(huán)境，品牌建設(shè)核心三個關(guān)鍵詞

1、移動互聯(lián)品牌關(guān)鍵點之一：體驗

2、移動互聯(lián)品牌關(guān)鍵點之二：感知

3、移動互聯(lián)品牌關(guān)鍵點之三：共創(chuàng)

二、典型案例解讀：

?  星巴克、西貝、小米

?  星巴克如何通過塑造體驗打造品牌，企業(yè)今天如何結(jié)合新零售塑造用戶體驗

?  西貝如何建立用戶感知，企業(yè)如何通過流程建立與用戶的共感

?  小米如何打造粉絲戰(zhàn)略，通過社群運營實現(xiàn)千億規(guī)模營收

第二單元：傳統(tǒng)品牌理念與當(dāng)今品牌價值

一、企業(yè)為什么需要品牌營銷

1、今天企業(yè)做品牌還是做銷量？

2、通過農(nóng)夫山泉案例，詳細解剖企業(yè)品牌營銷策略

二、品牌對企業(yè)的價值

1、品牌基于互聯(lián)網(wǎng)的對企業(yè)的系統(tǒng)價值

2、強勢品牌商業(yè)價值的源泉是什么

第三單元：品牌運營與品牌戰(zhàn)略

一、企業(yè)戰(zhàn)略與品牌塑造

1、外部環(huán)境帶來機遇和挑戰(zhàn)

2、企業(yè)戰(zhàn)略實施與品牌建設(shè)

二、品牌戰(zhàn)略設(shè)計

1、重新理解今天消費者的需求

2、數(shù)字化環(huán)境 品牌戰(zhàn)略建設(shè)路徑

第三篇 數(shù)字化環(huán)境 企業(yè)新媒體營銷

第一單元：新媒體環(huán)境 消費者洞察

一、當(dāng)今用戶的理解

1、今天消費者六大心理特征

2、今天消費者六大行為模式

二、理解新生代消費者

1、三個時代發(fā)展的三個關(guān)鍵詞：柴米油鹽、衣食住行、吃喝玩樂

2、解讀8090后消費者

3、數(shù)字化環(huán)境亞文化演進三種模式

第二單元：新媒體營銷實戰(zhàn)

一、基于新媒體企業(yè)場景建設(shè)

1、基于移動互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)營銷新模式：場景營銷建設(shè)

2、場景營銷構(gòu)建的四大要素

3、場景營銷構(gòu)建的工具：視頻、內(nèi)容、H5、APP

二、品牌傳播與新媒體營銷

1、如何運用新媒體工具進行品牌傳播  

2、企業(yè)POE傳播

三、如何進行內(nèi)容營銷規(guī)劃

1、移動互聯(lián)環(huán)境下，消費升級與內(nèi)容升級

2、移動互聯(lián)環(huán)境，內(nèi)容營銷特征：有價值內(nèi)容、互動參與、行為驅(qū)動

3、如何進行企業(yè)內(nèi)容規(guī)劃：如何確定價值觀、好的內(nèi)容如何表達、好內(nèi)容的結(jié)構(gòu)、邏輯

4、如何通過內(nèi)容規(guī)劃獲取流量

第四篇 數(shù)字化環(huán)境 企業(yè)營銷實戰(zhàn)

一、用戶深度挖掘

1、不可逆轉(zhuǎn)的進化:用戶資產(chǎn)

2、給你的用戶畫像

二、有內(nèi)容的產(chǎn)品

1、喜茶、三只松鼠案例

2、產(chǎn)品概念的三段式寫作

3、產(chǎn)品概念之電商篇

4、關(guān)于新產(chǎn)品的開發(fā)

三、走心又賣貨的好內(nèi)容

1、內(nèi)容就是新時代的貨幣

2、如何產(chǎn)出黏性內(nèi)容(SUCCESs模型)

3、內(nèi)容的來源

四、連接:每一個接觸點都會是我們的傳播點

1、關(guān)于整合營銷傳播

2、消費者全渠道購買路徑

3、全時段、全渠道、全體驗

五、數(shù)字化環(huán)境，企業(yè)營銷五大體系建設(shè)

1、新消費群體增長，市場結(jié)構(gòu)性變化，新生代成為消費主要力量

2、迭代加速，企業(yè)基于新場景，建設(shè)新產(chǎn)品

3、營銷渠道重構(gòu)：全渠道、全時段、全體驗

4、營銷體系建設(shè)：打造匹配的營銷管理組織

5、品牌傳播方式：建設(shè)數(shù)字化環(huán)境的企業(yè)IP