數(shù)字化環(huán)境 企業(yè)新媒體營銷致勝策略

主講：趙桐

【課程背景】

數(shù)字化環(huán)境企業(yè)營銷模式不斷發(fā)展，營銷方法進一步升級，在行業(yè)競爭日趨激烈以及競爭產(chǎn)品特征和產(chǎn)品功能逐漸趨同的現(xiàn)狀下，很難在特點上有比較明顯的突破，這是新媒體營銷、內(nèi)容策略營銷、精準化營銷發(fā)揮威力的環(huán)境，抓住用戶最好的方式就是內(nèi)容，借助新媒體渠道、通過內(nèi)容和活動等方式讓用戶逐漸轉(zhuǎn)為付費用戶。很多企業(yè)紛紛啟動新媒體運營，發(fā)現(xiàn)微信、微博、抖音帶給企業(yè)更多的機會，如何借助新媒體幫助企業(yè)提升業(yè)績，本課程幫助企業(yè)理清思路，掌握方法，找到新媒體營銷致勝之道。

如今新媒體平臺為內(nèi)容運營提供了多樣化的平臺，企業(yè)采取恰當(dāng)?shù)膬?nèi)容運營策略，有助于提升產(chǎn)品知名度。數(shù)字化時代，企業(yè)需要通過借助各種工具提升品牌競爭力，通過整體營銷策略，實現(xiàn)營銷價值提升，打造更好市場業(yè)績。

【課程收益】      

?  了解現(xiàn)代新媒體營銷的新模式與新特點

?  掌握新媒體營銷的多個構(gòu)成要素

?  能夠根據(jù)新媒體營銷的原則進行相關(guān)的案例分析并結(jié)合企業(yè)實際舉一反三

?  掌握現(xiàn)代新媒體營銷的前提條件、策劃類型、空間要素與量度確定等基本層面，提升策劃人員的素質(zhì)

?  對企業(yè)管理人員的市場調(diào)查策劃能力、市場機會分析能力以及市場定位策劃能力等新媒體營銷能力進行系統(tǒng)訓(xùn)練

?  學(xué)會結(jié)合企業(yè)實際情況，進行新媒體營銷書的撰寫

【課程時間】1-2天，6小時/天

【課程對象】企業(yè)營銷經(jīng)理、創(chuàng)業(yè)者、企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者、一般營銷人員

【課程大綱】

導(dǎo)引：時代背景

一、數(shù)字化進入下半場

1、下半場的來臨

2、下半場關(guān)鍵詞

3、下半場企業(yè)轉(zhuǎn)型手段

二、數(shù)字化時代營銷新概念

1、數(shù)字化時代，企業(yè)營銷發(fā)展趨勢

2、內(nèi)容營銷

第一篇 數(shù)字環(huán)境，企業(yè)數(shù)字營銷轉(zhuǎn)型思維

一、企業(yè)數(shù)字化環(huán)境下，品牌營銷特征與發(fā)展趨勢

1、數(shù)字化品牌關(guān)鍵點之一：體驗

盒馬鮮生如何通過塑造體驗打造品牌，企業(yè)今天如何結(jié)合新零售塑造用戶體驗

2、數(shù)字化品牌關(guān)鍵點之二：感知

西貝如何建立用戶感知，企業(yè)如何通過流程建立與用戶的共感

3、數(shù)字化品牌關(guān)鍵點之三：共創(chuàng)

小米如何通過粉絲社群運營創(chuàng)造過千億銷售規(guī)模，數(shù)字化環(huán)境下的品牌共創(chuàng)

二、企業(yè)數(shù)字化環(huán)境下，新型營銷思維建設(shè)

1、企業(yè)與用戶經(jīng)歷四個時代，詳細闡述企業(yè)數(shù)字化時代的核心資產(chǎn)。

傳統(tǒng)時代、工業(yè)時代、數(shù)字化時代、5G數(shù)字化時代

2、企業(yè)數(shù)字化環(huán)境下，營銷新思路

?  數(shù)字化內(nèi)容營銷的特征和效果

?  建立內(nèi)容營銷策略的基本思路

?  內(nèi)容營銷的核心框架：定位、生產(chǎn)、整合、推廣

3、企業(yè)數(shù)字化環(huán)境下，企業(yè)新型營銷模式建設(shè)

解讀數(shù)字化營銷轉(zhuǎn)型背景，新型營銷模式核心框架與建設(shè)關(guān)鍵路徑

第二篇 數(shù)字化環(huán)境，用戶洞察

一、當(dāng)今用戶的理解

1、今天用戶的心理特征和行為模式

2、千禧一代消費細分的變化：解讀8090后消費者

3、數(shù)字化環(huán)境下，亞文化演進的新趨勢

二、數(shù)字化營銷轉(zhuǎn)型，如何洞察用戶需求、行為與心理

1  什么是用戶需求

2  如何洞察用戶需求

3、如何洞察用戶行為背后的心理

4、用戶購買旅程的經(jīng)典模型

5、如何洞察用戶的需求（B端/C端）

第三篇 數(shù)字化環(huán)境，企業(yè)新媒體營銷實戰(zhàn)策略

一、基于營銷新的場景建設(shè)

1、基于數(shù)字化環(huán)境營銷新模式：場景營銷建設(shè)

2、場景營銷構(gòu)建的四大要素

3、場景營銷構(gòu)建的工具：視頻、內(nèi)容、H5、APP

二、如何通過“兩微一抖”進行企業(yè)品牌營銷整體建設(shè)

1、微博：最直觀的表達

2、微信：最深度的內(nèi)容沉淀

3、短視頻時代，如何在抖音搭建營銷陣地

4、基于企業(yè)短視頻營銷策略

三、品牌傳播策略

1、什么是傳播中好Big Idea

2、如何從POE媒體選擇適合的新媒體傳播策略

第四篇 數(shù)字化環(huán)境 企業(yè)新媒體營銷實戰(zhàn)解決方案

一、新媒體營銷三大核心模式

1、故事營銷

?  故事營銷的幾種模式

?  通過案例解讀如何撰寫企業(yè)的品牌故事

?  實現(xiàn)案例訓(xùn)練

2、事件營銷

?  事件營銷實戰(zhàn)案例解讀

?  事件營銷流程分析

?  企業(yè)如何策劃好的事件營銷

3、內(nèi)容營銷

?  數(shù)字化環(huán)境下，消費升級與內(nèi)容升級

?  數(shù)字化環(huán)境，內(nèi)容營銷特征：有價值內(nèi)容、互動參與、行為驅(qū)動

?  如何進行企業(yè)內(nèi)容規(guī)劃：如何確定價值觀、好的內(nèi)容如何表達、好內(nèi)容的結(jié)構(gòu)

?  如何通過內(nèi)容規(guī)劃獲取流量

第五篇 數(shù)字化環(huán)境 企業(yè)新媒體營銷實戰(zhàn)訓(xùn)練

一、企業(yè)基于數(shù)字化轉(zhuǎn)型 營銷策略思考

1、數(shù)字化環(huán)境讀懂消費者

案例：新客戶體驗時代，企業(yè)如何打造爆款級產(chǎn)品

二、企業(yè)如何基于數(shù)字化營銷轉(zhuǎn)型背景，實現(xiàn)營銷建設(shè)

1、如何借助新媒體建設(shè)護城河

2、通過導(dǎo)師操作的實戰(zhàn)大型案例：詳細解讀

?  通過數(shù)字營銷建設(shè)，企業(yè)如何建立與用戶的溝通渠道

?  企業(yè)如何通過新媒體建設(shè)，打造粉絲群體

?  企業(yè)如何基于用戶需求，設(shè)計品牌策略

?  企業(yè)如何根據(jù)用戶標簽，規(guī)劃內(nèi)容傳播

?  企業(yè)如何結(jié)合用戶特征，設(shè)計傳播活動