《產業(yè)互聯(lián)網》 

打造一體化產業(yè)服務平臺

主講：白濤老師

【課程背景】

產業(yè)互聯(lián)網平臺是個系統(tǒng)工程，不是一蹴而就的。傳統(tǒng)企業(yè)在轉型成為產業(yè)互聯(lián)網企業(yè)時，其核心問題是產業(yè)平臺該如何從哪里開始，應該具備什么樣的基本能力，如何導入最初的客戶群，并服務于產業(yè)鏈上下游，加強產業(yè)鏈的協(xié)作效率。

本課程將會從一個最基礎的產業(yè)互聯(lián)網“原型”開始，為學員講述構建產業(yè)平臺的完整過程，拆解其中的線上交易、集中采購、物流服務和金融服務等核心模塊，并形成可相互銜接的“一體化”服務模式。

另外，產業(yè)平臺在啟動時期的難點是如何吸引客戶并實現(xiàn)盈利，這是所有傳統(tǒng)企業(yè)在不具備平臺操盤能力時面臨的最大挑戰(zhàn)，本課程將給出應對的方法策略。

本課程最大的特點是用真實的案例，帶領學員邊動手邊思考，在課程上可得到基本的能力訓練，并迅速開展新業(yè)務設計規(guī)劃。

【課程收益】

?  在整體思維上，從基本原理上理解一個產業(yè)互聯(lián)網平臺所需要具有的基本能力，并以供應鏈思維理解產業(yè)平臺的設計思路。

?  在操盤步驟上，課程從實際案例出發(fā)，為學員具體分析建立一個完整的產業(yè)互聯(lián)網平臺所需要的能力與業(yè)務模塊，讓學員親身感受建立平臺的過程。

?  在執(zhí)行層面，解析平臺實現(xiàn)的4種關鍵工具：集中采購、平臺銷售、物流基礎設施、供應鏈金融等一體化供應鏈的核心能力，輔助介紹11種數字化工具，讓企業(yè)更深入的進行平臺業(yè)務創(chuàng)新。

?  在工具價值上，為學員提供轉型落地的具體表單工具、實現(xiàn)從全面規(guī)劃到細節(jié)落地的平臺創(chuàng)新業(yè)務。

【課程特色】

內容從理論到策略落地全鏈路，有具體的工具用于現(xiàn)場模擬演練，可迅速掌握知識。

【課程對象】

總裁助理、CIO/CTO、COO/運營副總、財務副總、銷售副總、業(yè)務部門主管（物流、采購、銷售、生產等）、產品經理/IT架構師。

【課程時間】

2天（6小時/天）

【課程大綱】

一、產業(yè)互聯(lián)網的底層邏輯是什么？

1. 理解數字化轉型的本質

?  數字化轉型的困境

?  傳統(tǒng)增長模式與數字化增長模式

?  數字化企業(yè)的未來出路

?  產業(yè)數字化與產業(yè)互聯(lián)網

案例1：天虹商場的數字化轉型

案例2：華為的數字化轉型

2. 構建產業(yè)互聯(lián)網的底層邏輯

?  產業(yè)互聯(lián)網的定義與當前發(fā)展狀況

?  產業(yè)互聯(lián)網與消費互聯(lián)網

?  產業(yè)互聯(lián)網與工業(yè)互聯(lián)網

?  企業(yè)數字化與產業(yè)互聯(lián)網

?  中國產業(yè)互聯(lián)網的發(fā)展：從數字化到平臺化

案例：通過貝殼找房，理解產業(yè)互聯(lián)網

案例：通過歐冶云商理解產業(yè)互聯(lián)網

3. 以供應鏈思維驅動數字化轉型

?  面向消費者的產業(yè)互聯(lián)網平臺（S2b2c）

?  2B業(yè)務的產業(yè)互聯(lián)網平臺（大宗交易）

案例：通過尚品宅配理解面向消費者的平臺場景

案例：通過中儲京科理解面向大B客戶的平臺場景

二、如何設計平臺級的業(yè)務？

1. 規(guī)劃產業(yè)平臺

?  平臺戰(zhàn)略的組合

?  平臺商業(yè)模式畫布

?  5個關鍵問題的自我評估

?  如何構建平臺生態(tài)圈

?  導入產品而非設計新的服務

?  平臺業(yè)務的邊際成本

?  平臺補貼設計

?  平臺的盈利模式

演練：找到和評估平臺模式的最佳切入點

案例：創(chuàng)新性破壞者的組織平臺化（小米、韓都衣舍、尚品宅配）

2. 掌握產業(yè)互聯(lián)網平臺的4個基本業(yè)務模塊

?  集中采購

?  平臺銷售

?  物流倉儲基礎設施

?  大宗交易與融資

3. 產業(yè)互聯(lián)網平臺的盈利模式

?  大宗交易的盈利模式

?  S2b2c的盈利模式

?  制造業(yè)盈利模式

三、如何實現(xiàn)產業(yè)互聯(lián)網平臺？

1. 產業(yè)互聯(lián)網平臺的基礎能力構成

?  構建步驟1：建平臺能力

?  構建步驟2：變經營模式

?  構建步驟3：拓渠道市場

2. 產業(yè)互聯(lián)網平臺的構建思路

?  項目總體目標分析

?  建設思路

?  業(yè)務目標設定

?  業(yè)務架構設計

?  組織架構設計

?  項目價值評估

案例：某衛(wèi)浴品牌商的產業(yè)互聯(lián)網架構拆解

案例：某航空產業(yè)供應鏈集成服務平臺架構拆解

3. 平臺的啟動與運營

?  平臺的啟動方式

?  平臺的收費策略

?  如何導入現(xiàn)有資源

?  提高用戶的粘性

?  指標體系設計

演練：設計平臺冷啟動策略

案例：構建典型的產業(yè)互聯(lián)網平臺

演練：使用數字化轉型模式矩陣拆解產業(yè)互聯(lián)網業(yè)務模塊

演練：使用數字化轉型商業(yè)模式畫布梳理產業(yè)互聯(lián)網平臺

四、如何進行產業(yè)互聯(lián)網業(yè)務創(chuàng)新？

1. 圍繞核心資源進行創(chuàng)新

?  智慧供應鏈優(yōu)化方向與收益分析

?  智慧物流的5種運作模式

2. 圍繞關鍵業(yè)務進行創(chuàng)新

?  數字化采購的運作模式、業(yè)務價值、運作場景及相關系統(tǒng)能力

?  動產融資之存貨質押業(yè)務價值

?  供應鏈金融的主要運作模式

3. 圍繞業(yè)務渠道進行創(chuàng)新

?  主流B2B模式比較與業(yè)務價值分析

?  B2C模式分析、轉型路徑、必備能力及收益分析

?  S2B2C模式及業(yè)務價值

?  大宗商品交易的兩種模式解讀

4. 圍繞客戶進行創(chuàng)新

?  C2M的發(fā)展和三種主要模式類型

?  數字化營銷模式、理論及價值分析

案例：京東金融服務創(chuàng)新、中儲京科大宗物流、安利的智慧供應鏈、尚品宅配的終端定制業(yè)務、國聯(lián)股份的B2B平臺、傳統(tǒng)車企的數字營銷、航空工業(yè)集成供應鏈、煤炭企業(yè)的產業(yè)互聯(lián)網