《傳統(tǒng)企業(yè)新媒體短視頻創(chuàng)作與運(yùn)營(yíng)》

零基礎(chǔ)小白也能學(xué)會(huì)的短視頻創(chuàng)作與運(yùn)營(yíng)技巧

主講：董思齊

【課程背景】

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展至今，人們獲取產(chǎn)品信息和購(gòu)買的渠道越來越豐富，行業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈，新媒體已經(jīng)成為企業(yè)營(yíng)銷的主陣地。短視頻作為新媒體營(yíng)銷的主要內(nèi)容載體越來越體現(xiàn)出其重要性，看短視頻成為人們習(xí)以為常的生活方式，深度影響著人們的消費(fèi)習(xí)慣。因此，在流量都聚焦在線上的大背景下，傳統(tǒng)企業(yè)無論是品牌方、經(jīng)銷商、還是終端門店必須擁抱新媒體和短視頻，以尋求業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的新機(jī)會(huì)。很多企業(yè)也已經(jīng)意識(shí)到了這一點(diǎn)，但是很多企業(yè)對(duì)新媒體的認(rèn)識(shí)很不足，雖然而布局了新媒體渠道但還是傳統(tǒng)的營(yíng)銷思維在運(yùn)營(yíng)，缺乏基本的新媒體營(yíng)銷思維。有的企業(yè)已經(jīng)搭建了新媒體賬號(hào)及矩陣，但是苦于內(nèi)容創(chuàng)作，頻繁出現(xiàn)思維枯竭，內(nèi)容斷更等現(xiàn)象。很多負(fù)責(zé)新媒體營(yíng)銷的部門和同事，很多是半路出家，因?yàn)槿狈Χ桃曨l創(chuàng)作技巧，導(dǎo)致作品質(zhì)量不高，獲客引流不理想等等。本課程正是從最基本的創(chuàng)作技巧出發(fā)，給出新媒體營(yíng)銷和短視頻創(chuàng)作要遵循的基本邏輯，搭配適當(dāng)?shù)陌咐途毩?xí)，讓學(xué)員以快速高效的方式上手新媒體營(yíng)銷和短視頻內(nèi)容創(chuàng)作。

【課程收益】

?  明確邏輯：了解新媒體營(yíng)銷和短視頻的底層邏輯

?  掌握技巧：短視頻選題和腳本策劃技巧以及拍攝的基本思路和方法

?  收獲干貨：若干提升短視頻創(chuàng)作效率的工具

?  輸出計(jì)劃：新媒體賬號(hào)內(nèi)容規(guī)劃及更新計(jì)劃

?  輔導(dǎo)個(gè)案：現(xiàn)場(chǎng)輔導(dǎo)學(xué)員制作短視頻作品每組至少兩條

【課程對(duì)象】

市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)理、銷售經(jīng)理、培訓(xùn)經(jīng)理、終端管理人員、門店店長(zhǎng)、銷售顧問等。

【課程時(shí)長(zhǎng)】 1天（6小時(shí)/天）

【課程大綱】

一、認(rèn)識(shí)新媒體及短視頻營(yíng)銷

1、入局新媒體的目的：為什么要做新媒體？

?  入局新媒體的目的：是品牌傳播/產(chǎn)品宣傳/銷售達(dá)成/蹭熱度/湊熱鬧？

?  為什么大部分入局者會(huì)失??？

案例解讀：格力董明珠店、優(yōu)衣庫(kù)、Apple南天旗艦店

2、流量轉(zhuǎn)化邏輯：新媒體營(yíng)銷本質(zhì)與流量轉(zhuǎn)化路徑

?  新媒體營(yíng)銷的本質(zhì)是什么？

?  新媒體獲客引流的底層邏輯

?  粉絲與賬號(hào)如何建立鏈接

?  粉絲為什么加關(guān)注？

?  粉絲為什么從你這里買？

工具：新媒體營(yíng)銷流量作戰(zhàn)地圖

3、截流思維：新媒體營(yíng)銷如何提前影響消費(fèi)者行為與決策？

?  移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代用戶的消費(fèi)習(xí)慣和消費(fèi)特征

?  主流新媒體渠道的用戶畫像分析

互動(dòng)：你懂你的目標(biāo)用戶嗎？

4、入局新媒體營(yíng)銷的預(yù)期及ROI（投入產(chǎn)出比）

?  新媒體運(yùn)營(yíng)的成本構(gòu)成

?  有必要招聘全職人員嗎？崗位要求及成本分析

?  兼職人員可以做好新媒體嗎？兼職運(yùn)營(yíng)的要求及投入產(chǎn)出測(cè)算

工具：新媒體營(yíng)銷ROI測(cè)算表

5、什么是短視頻？

?  視頻的本質(zhì)和特點(diǎn)是什么？

?  視頻與其它傳播載體的區(qū)別？

?  視頻的類型有哪些？

?  視頻的基本參數(shù)常識(shí)

6、短視頻營(yíng)銷的本質(zhì)

?  無聲勝有聲，非廣告式的廣告宣傳

?  潤(rùn)物細(xì)無聲，無感式的用戶轉(zhuǎn)化

?  殺人于無形，粗暴式的“強(qiáng)迫”成交

7、學(xué)習(xí)短視頻創(chuàng)作的三個(gè)誤區(qū)

?  誤區(qū)一：隨便拍也能拍出短視頻

?  誤區(qū)二：必須有高端設(shè)備才能做出好的短視頻

?  誤區(qū)三：拍出好作品一定有流量（叫好不叫座、好評(píng)不賣貨、點(diǎn)贊不加粉）

探討：從短視頻創(chuàng)作類型中挑選一種進(jìn)行深入了解并總結(jié)短視頻的特點(diǎn)

二、如何選擇適合的新媒體平臺(tái)？

1、各大新媒體平臺(tái)的特點(diǎn)

?  視頻號(hào)，抖音，小紅書，快手，知乎，微信等平臺(tái)的特點(diǎn)及內(nèi)容表現(xiàn)形式

討論：標(biāo)桿賬號(hào)元素拆解

2、不同平臺(tái)對(duì)創(chuàng)作者的能力要求

?  創(chuàng)作者自身的優(yōu)勢(shì)，特長(zhǎng)，擅長(zhǎng)

工具：創(chuàng)作者優(yōu)勢(shì)技能萃取表

?  新媒體創(chuàng)作者的能力及要求有哪些？

工具：新媒體創(chuàng)作者能力模型

3、自身產(chǎn)品的特點(diǎn)及平臺(tái)適配性

?  確定賬號(hào)的商業(yè)模式：宣傳什么品牌？銷售什么產(chǎn)品？提供什么服務(wù)？流量轉(zhuǎn)化路徑？

?  不同平臺(tái)適合的產(chǎn)品類型和風(fēng)格以及價(jià)位區(qū)間

案例：汽車4S店視頻號(hào)、鞋子工廠店抖音號(hào)、母嬰產(chǎn)品小紅書號(hào)、形象美學(xué)視頻號(hào)店、房產(chǎn)銷售抖音號(hào)、二手資料銷售閑魚號(hào)

練習(xí)：根據(jù)自身的產(chǎn)品特點(diǎn)設(shè)計(jì)商業(yè)模式及平臺(tái)選擇

4、如何找到賬號(hào)的定位

?  賬號(hào)的受眾定位：賬號(hào)要吸引的目標(biāo)群體是誰？

?  賬號(hào)的內(nèi)容定位：發(fā)布什么類型的內(nèi)容適合目標(biāo)群體看？

?  賬號(hào)的IP定位：自己是什么身份，扮演什么角色，能解決什么問題或提供什么價(jià)值？

工具：賬號(hào)定位的4W1H法則

5、如何樹立自己的人設(shè)

?  樹立人設(shè)的重要性

案例：大咖的人設(shè)解析

?  樹立人設(shè)的方法

工具：確定人設(shè)的萬能公式

練習(xí)：個(gè)人風(fēng)格與標(biāo)簽提煉

?  如何確保人設(shè)立得住？

【本節(jié)練習(xí)】根據(jù)本節(jié)所學(xué)選擇適合自己的新媒體平臺(tái)并進(jìn)行個(gè)人定位和人設(shè)確立

三、如何避免出現(xiàn)創(chuàng)作瓶頸導(dǎo)致斷更？

1、選擇自己最舒服的內(nèi)容創(chuàng)作模式

?  基于ＵＧＣ的內(nèi)容創(chuàng)作

?  基于PＵＣ的內(nèi)容創(chuàng)作

?  基于OＵＣ的內(nèi)容創(chuàng)作

案例1：抖音和喜馬拉雅的UGC賬號(hào)

案例2：羅輯思維的PGC創(chuàng)作模式

案例3：央視及新聞媒體的OGC模式

2. 可以創(chuàng)作的垂直內(nèi)容維度（80%）

?  與行業(yè)相關(guān)的內(nèi)容

?  與專業(yè)相關(guān)的內(nèi)容

?  與企業(yè)相關(guān)的內(nèi)容

?  與產(chǎn)品相關(guān)的內(nèi)容

?  與活動(dòng)相關(guān)的內(nèi)容

?  與用戶相關(guān)的內(nèi)容

3.可以創(chuàng)作的非垂直內(nèi)容維度（20%）

?  時(shí)事

?  熱點(diǎn)

?  行業(yè)相關(guān)

?  宏觀經(jīng)濟(jì)

4、對(duì)創(chuàng)作的內(nèi)容進(jìn)行歸類

?  思維導(dǎo)圖法

練習(xí)：用思維導(dǎo)圖對(duì)創(chuàng)作內(nèi)容進(jìn)行結(jié)構(gòu)化

四、如何寫出高質(zhì)量的短視頻腳本？

1、確定選題

?  選題的4個(gè)方法：熱點(diǎn)嫁接法，用戶痛點(diǎn)法，改變認(rèn)知法，用戶證言法

?  選題的創(chuàng)作基本原則：吸引關(guān)注—價(jià)值傳遞—激發(fā)轉(zhuǎn)化

?  用創(chuàng)意呈現(xiàn)選題的方法：熱點(diǎn)話題關(guān)聯(lián)法、頭腦風(fēng)暴法、聯(lián)想法、反向思考法、對(duì)標(biāo)模仿法

?  常見創(chuàng)意形式：創(chuàng)意舞蹈、變身挑戰(zhàn)、搞笑劇情、模仿跟拍、創(chuàng)意剪輯、動(dòng)畫特效

?  評(píng)估該選題的創(chuàng)作難易程度

?  萬能標(biāo)題公式

ü  公式一：好奇-利益-恐懼

ü  公式二：疑問詞/秘密詞/驚嘆詞/堅(jiān)定詞/狀態(tài)詞

ü  公式三：目標(biāo)人群+提出問題+解決方案

練習(xí)：學(xué)員介紹自己的短視頻選題和創(chuàng)意，對(duì)每組的展示進(jìn)行指導(dǎo)

2、撰寫腳本

?  撰寫腳本的基本步驟

?  文案技巧

ü  開場(chǎng)：激發(fā)好奇，引起共鳴，利益誘惑

ü  中間：干貨輸出，有趣好玩，價(jià)值體現(xiàn)，感人肺腑

ü  結(jié)尾：一鍵三連，情感升華，意外反轉(zhuǎn)，軟廣植入，總結(jié)提煉

?  爆款腳本的4大黃金定律：明確主題、黃金3秒、吸睛鉤子、互動(dòng)視角

工具：短視頻腳本大綱范本

案例：高點(diǎn)贊短視頻腳本拆解分析

練習(xí)：每組制定一個(gè)短視頻拍攝計(jì)劃并撰寫相應(yīng)腳本

3、彩排腳本

?  好腳本不能被順利執(zhí)行的原因

?  衡量拍攝水平，提高拍攝效率

【本節(jié)練習(xí)】對(duì)過去的短視頻作品的腳本進(jìn)行復(fù)盤并優(yōu)化

五、如何拍攝出優(yōu)質(zhì)的短視頻作品？

1、拍攝前期準(zhǔn)備

?  環(huán)境、布場(chǎng)、設(shè)備、道具、人物

?  決定短視頻質(zhì)量的三大要素：鏡頭、收音、燈光

?  短視頻源片尺寸與成片效果規(guī)劃

練習(xí)：根據(jù)給出腳本布置拍攝場(chǎng)景

2、短視頻拍攝技巧

?  五大景別：遠(yuǎn)、全、中、近、特

?  七個(gè)運(yùn)鏡技巧：推、拉、搖、移、跟、穿、繞

?  拍攝構(gòu)圖的8個(gè)技巧

練習(xí)：學(xué)員用手機(jī)練習(xí)推拉搖移等運(yùn)鏡技巧

?  三種常見拍攝類型：vlog、真人口播、劇情

案例：不同行業(yè)及產(chǎn)品拍攝技巧解析

練習(xí)：每個(gè)小組選擇一個(gè)短視頻類型進(jìn)行拍攝

3、高質(zhì)量短視頻集中批量生產(chǎn)的操作方式

?  固定場(chǎng)景：固定機(jī)位+實(shí)景搭建/幕布或綠幕

?  隨時(shí)創(chuàng)作：手機(jī)+真人口播

?  搭檔合作：2-3人小團(tuán)隊(duì)劇情創(chuàng)作

?  直播回放剪輯

討論：找到適合學(xué)員自身的創(chuàng)作風(fēng)格及敏捷創(chuàng)作方式

六、如何通過剪輯為短視頻作品加分？

1、剪輯軟件推薦

?  常見的剪輯軟件及優(yōu)劣勢(shì)

工具：剪映手機(jī)版、剪映電腦版、秒剪、Imove、PR、AE、Fcp

資源：免費(fèi)剪輯教程/學(xué)習(xí)資源

2、剪輯思維升級(jí)

?  以用戶思維進(jìn)行短視頻剪輯

?  提升視頻內(nèi)容的豐富性：剪輯素材收集與整理

工具：pexels、pixabay等

?  短視頻的情緒價(jià)值：選對(duì)BGM事半功倍

?  借鑒電影大片既視感：變速、節(jié)奏、轉(zhuǎn)場(chǎng)

2、提高視頻質(zhì)量的五大剪輯標(biāo)準(zhǔn)

?  標(biāo)準(zhǔn)一：畫面（美顏、濾鏡、畫面比例、貼紙，動(dòng)效）

?  標(biāo)準(zhǔn)二：音頻（音量、降噪、變速、變調(diào)）

?  標(biāo)準(zhǔn)三：字幕（顏色、字體、字號(hào)、大小、強(qiáng)調(diào)）

?  標(biāo)準(zhǔn)四：封面（圖片、標(biāo)題、排版）

?  標(biāo)準(zhǔn)五：導(dǎo)出（勾選、分辨率，重命名）

工具：PPT、圖怪獸、可畫等工具使用技巧

案例：百萬播放爆款視頻的剪輯方法拆解

練習(xí)：每個(gè)人用剪映剪輯制作60秒以內(nèi)的短片

七、如何通過運(yùn)營(yíng)持續(xù)優(yōu)化短視頻數(shù)據(jù)？

1、日常運(yùn)營(yíng)動(dòng)作及節(jié)奏

?  發(fā)布：發(fā)布時(shí)間及發(fā)布注意事項(xiàng)

?  轉(zhuǎn)發(fā)：轉(zhuǎn)發(fā)到朋友圈及社群

?  跟進(jìn)：定時(shí)關(guān)注數(shù)據(jù)變化

工具：短視頻發(fā)布SOP

2、短視頻的數(shù)據(jù)分析

?  瀏覽、評(píng)論、轉(zhuǎn)發(fā)、收藏、關(guān)注等數(shù)據(jù)分析及背后的問題

討論：評(píng)論高+轉(zhuǎn)發(fā)低的原因、轉(zhuǎn)發(fā)高+評(píng)論低的原因

?  4款超實(shí)用的數(shù)據(jù)分析平臺(tái)

3、dou+投流技巧

?  Dou+的概念與投放目的

?  Dou+投放常用方法及誤區(qū)

4、整體復(fù)盤

?  選題方向問題及優(yōu)化策略

?  拍攝質(zhì)量問題及優(yōu)化策略

?  后期剪輯問題及優(yōu)化策略

工具：作品復(fù)盤分析表