《營銷轉(zhuǎn)型  業(yè)績倍增—小紅書營銷賦能企業(yè)業(yè)績增長》

主講：董思齊老師

【課程背景】

小紅書營銷已經(jīng)成了當(dāng)下最為流行且最為有效的新媒體獲客引流方式。伴隨著新生代消費(fèi)群體崛起以及消費(fèi)習(xí)慣的變化，小紅書成了高知群體深度種草的唯一平臺(tái)。企業(yè)要想“圍剿”高知年輕用戶群體，那就應(yīng)該順勢而為，積極擁抱小紅書平臺(tái)，通過有目的的營銷賦能業(yè)績增長。然而如何駕馭小紅書營銷成了很多企業(yè)面臨的難題，小紅書內(nèi)容和類目種類繁多，玩法多變，如何選擇適合本行業(yè)或企業(yè)的筆記內(nèi)容？如何才能快速創(chuàng)作適合目標(biāo)群體的營銷內(nèi)容和素材？以及如何持續(xù)運(yùn)營才能達(dá)到有效的獲客目的等等。這些都是企業(yè)轉(zhuǎn)型小紅書營銷的痛點(diǎn)所在，市面上關(guān)于小紅書營銷的課程多如牛毛，基本都是教授如何做號(hào)的課程，但是定位于企業(yè)如何布局以及如何賦能業(yè)務(wù)的卻少之又少，本課程正是意識(shí)到了企業(yè)轉(zhuǎn)型小紅書營銷普遍存在的痛點(diǎn)，結(jié)合當(dāng)前新媒體營銷的方法和框架，對課程進(jìn)行了深度整合，其中不乏落地的工具和實(shí)操案例。徹底解決企業(yè)不懂新媒體底層邏輯，不會(huì)新媒體營銷方法，不能運(yùn)營好新媒體平臺(tái)的三大難題。課程突破了很多新媒體課程只講理論框架、沒有實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)、缺少工具方法的典型問題，還原了一個(gè)個(gè)標(biāo)桿企業(yè)實(shí)際發(fā)生的案例，以及案例背后的客觀規(guī)律。如果你所在的企業(yè)也正準(zhǔn)備入局小紅書營銷，這門課程再合適不過，也必將幫助你通過新的營銷方式，賦能企業(yè)業(yè)績增長。

【課程收益】

ü  了解營銷趨勢：了解小紅書營銷的本質(zhì)及發(fā)展趨勢

ü  掌握底層邏輯：掌握小紅書平臺(tái)的算法規(guī)則及賬號(hào)運(yùn)營邏輯

ü  收獲落地干法：小紅書內(nèi)容創(chuàng)作方法論及落地方法

ü  了解漲粉策略：目標(biāo)用戶消費(fèi)行為與流量運(yùn)營路徑

ü  新方法新思路：如何借助新媒體打造店鋪私域流量

【課程特色】

源于世界500強(qiáng)標(biāo)桿企業(yè)1000+終端零售門店實(shí)戰(zhàn)驗(yàn)證總結(jié)，情景和案例完全貼合終端一線，全程干貨，邏輯清晰，工具易用，確保學(xué)員聽得懂，學(xué)得會(huì)，用得上。效果看得見。

【課程對象】

品牌總監(jiān)、市場營銷總監(jiān)、市場營銷經(jīng)理、新媒體運(yùn)營人員等。

【課程時(shí)長】

1天（6小時(shí)/天）

【課程大綱】

一、企業(yè)為什么要做小紅書？

1、小紅書的特點(diǎn)和優(yōu)勢是什么？

ü  小紅書的用戶畫像

ü  小紅書商業(yè)的主要賽道和類目

ü  各新媒體平臺(tái)及小紅書變現(xiàn)能力分析對比

2、做小紅書到底能不能變現(xiàn)？

ü  各行業(yè)成功案例

ü  相似行業(yè)案例

ü  行業(yè)樣板案例

3、為什么必須立刻開始做？

ü  新媒體營銷是未來3-5年?duì)I銷獲客的主要渠道

ü  目標(biāo)客群的消費(fèi)習(xí)慣與消費(fèi)行為劇變

ü  小紅書營銷現(xiàn)狀分析

二、小紅書營銷的常見問題與誤區(qū)

1、常見問題

ü  思想不重視：領(lǐng)導(dǎo)層面缺乏重視，猶豫徘徊，觀望態(tài)度

ü  認(rèn)知有偏差：不了解游戲規(guī)則，完全依靠代運(yùn)營或外包，投入產(chǎn)出不成正比

ü  方向不正確：營銷規(guī)劃和定位不清晰，沒有方向和節(jié)奏，亂彈琵琶

ü  缺少執(zhí)行力：抱著有時(shí)間就捎帶做一做的心態(tài)，缺乏ALL in和打持久戰(zhàn)的思想準(zhǔn)備

2、常見誤區(qū)

ü  商業(yè)定位不清晰 營銷鏈路不閉環(huán)

ü  內(nèi)容創(chuàng)作無方法 圖文制作無效率

ü  賬號(hào)運(yùn)營無技巧 用戶數(shù)據(jù)不關(guān)心

ü  用戶轉(zhuǎn)化路徑長 私域運(yùn)營策略少

三、小紅書平臺(tái)的算法和規(guī)則

1、流量推薦機(jī)制

ü  推薦算法與審核機(jī)制

ü  三級(jí)流量池

ü  新手做小紅書流量池破圈魔咒及遵循原則

2、目標(biāo)用戶小紅書行為分析

ü  用戶“看”小紅書時(shí)的行為路徑分析

ü  用戶“看到”與“搜索”的區(qū)別

ü  用戶搜索行為分析

3、行業(yè)關(guān)鍵詞解讀與小紅書內(nèi)容養(yǎng)詞

ü  行業(yè)關(guān)鍵詞詞群

ü  用戶行為與內(nèi)容觸達(dá)的關(guān)系

ü  如何提升小紅書作品的搜索排序

ü  用戶從作品觸達(dá)到用戶購買的路徑分解

四、小紅書起號(hào)技巧

1、新手小白從0到1起號(hào)的SOP

2、養(yǎng)號(hào)技巧

ü  確定賽道及定位

ü  同行作品及互動(dòng)參與技巧

3、找對標(biāo)賬號(hào)

ü  如何找到正確的對標(biāo)賬號(hào)？

ü  如何拆解并復(fù)制爆款作品？

五、小紅書賬號(hào)定位及包裝技巧

1、賬號(hào)定位技巧

ü  目標(biāo)用戶定位

ü  內(nèi)容方向定位

ü  形式風(fēng)格定位

2、賬號(hào)包裝技巧

ü  五件套：頭像、賬號(hào)名稱、賬號(hào)簡介、背景圖、作品

ü  裝修原則及標(biāo)準(zhǔn)

六、內(nèi)容創(chuàng)作技巧

1、作品的用戶價(jià)值

ü  目標(biāo)用戶及需求分析

ü  作品的內(nèi)容方向規(guī)劃

ü  作品的四大用戶價(jià)值

2、如何高效創(chuàng)作適合賬號(hào)定位的短視頻

ü  確定內(nèi)容方向與形式

ü  文案/腳本高效輸出技巧

ü  圖文及視頻創(chuàng)作的基本流程與注意事項(xiàng)

七、作品發(fā)布及運(yùn)營技巧

1、作品發(fā)布流程及注意事項(xiàng)

ü  作品描述撰寫技巧

ü  關(guān)鍵詞及話題標(biāo)簽添加技巧

ü  作品發(fā)布時(shí)間及營銷節(jié)點(diǎn)規(guī)劃

2、作品互動(dòng)及數(shù)據(jù)跟蹤

ü  作品數(shù)據(jù)評(píng)分規(guī)則

ü  點(diǎn)贊、評(píng)論、轉(zhuǎn)發(fā)、關(guān)注背后的用戶心理分析

ü  如何提升作品的交互數(shù)據(jù)和評(píng)論率

3、通過數(shù)據(jù)分析工具提升作品質(zhì)量

ü  數(shù)據(jù)分析工具：新紅、飛瓜數(shù)據(jù)介紹