產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商引資及運營實務(wù)

課程背景：

產(chǎn)業(yè)園區(qū)作為產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重要載體，其在區(qū)域經(jīng)濟和產(chǎn)業(yè)升級中的作用日益凸顯。產(chǎn)業(yè)園區(qū)不僅是企業(yè)集聚的物理空間，更是創(chuàng)新驅(qū)動、產(chǎn)業(yè)升級和區(qū)域發(fā)展的戰(zhàn)略高地，在當(dāng)前經(jīng)濟形勢下，產(chǎn)業(yè)園區(qū)的招商引資和運營管理成為推動產(chǎn)業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，尤其是對于重點區(qū)域的園區(qū)，招商引資的要求更為嚴格，不僅關(guān)注租售率，還重視產(chǎn)值和稅收貢獻。對于產(chǎn)業(yè)園區(qū)的開發(fā)商而言，招商引資能力直接關(guān)系到其市場競爭力和品牌影響力。

而現(xiàn)在大多會遇到以下一些問題：

2、產(chǎn)業(yè)園區(qū)和產(chǎn)業(yè)的邏輯關(guān)系是什么，產(chǎn)業(yè)需要什么樣的園區(qū)？

3、產(chǎn)業(yè)園區(qū)的開發(fā)運營的工作邏輯什么？開發(fā)建設(shè)、招商引資、運營管理怎么統(tǒng)籌？

4、“商”是招來的嗎？還是“運”來的？

5、產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)模式下招商該怎么招？和賣廠房一樣嗎？

6、做園區(qū)、看園區(qū)、選園區(qū)，“李逵”和“李鬼”的區(qū)別到底在哪里？

7、產(chǎn)業(yè)園區(qū)開發(fā)怎么做好基礎(chǔ)、做好生態(tài)、做好運營，承載并助力產(chǎn)業(yè)的發(fā)展？

《產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商引資及運營實務(wù)》課程正是為解決這些問題，幫助學(xué)員深入理解產(chǎn)業(yè)園區(qū)開發(fā)運營的深層次邏輯，避免實施策略上的偏差，克服生搬硬套和經(jīng)驗主義的做法；幫助其在產(chǎn)業(yè)園區(qū)的規(guī)劃、招商和運營方面取得實質(zhì)性的進步和成功，為推動產(chǎn)業(yè)發(fā)展和區(qū)域經(jīng)濟增長做出貢獻。

課程收益：

●掌握產(chǎn)業(yè)園區(qū)規(guī)劃與招商的策略：解析產(chǎn)業(yè)園區(qū)的規(guī)劃原則、空間規(guī)劃、產(chǎn)業(yè)規(guī)劃以及經(jīng)濟指標規(guī)劃，幫助學(xué)員掌握如何根據(jù)產(chǎn)業(yè)特點和市場需求進行精準招商。

●學(xué)會產(chǎn)業(yè)園區(qū)運營管理的實戰(zhàn)技巧：通過案例分析和實戰(zhàn)演練，學(xué)員將學(xué)習(xí)到如何進行產(chǎn)業(yè)園區(qū)的運營管理，包括基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、企業(yè)服務(wù)、安全環(huán)保管理以及產(chǎn)業(yè)升級和科技創(chuàng)新平臺建設(shè)等。

●提升招商與運營的實戰(zhàn)能力：從多種招商方式、招商管理辦法以及宣傳推廣策略入手，幫助學(xué)員提升招商效率和效果，實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)園區(qū)的快速成長。

●增強風(fēng)險識別與防控能力：通過學(xué)習(xí)產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商談判、合同關(guān)鍵條款解讀以及風(fēng)險識別與防控措施，學(xué)會更好地應(yīng)對產(chǎn)業(yè)園區(qū)發(fā)展過程中可能遇到的風(fēng)險和挑戰(zhàn)。

課程時間：2天，6小時/天

課程對象：項目經(jīng)理、招商人員、運營人員、產(chǎn)服人員、企業(yè)中高層管理者

課程方式：問卷調(diào)查+理論講解+分組教學(xué)+案例分析+互動問答+針對性研討

課程大綱

第一講：從產(chǎn)業(yè)看園區(qū)

一、產(chǎn)業(yè)的內(nèi)涵和外延

導(dǎo)入：產(chǎn)業(yè)的定義與戰(zhàn)略新興產(chǎn)業(yè)

1. 產(chǎn)業(yè)的分類和發(fā)展

1）產(chǎn)業(yè)的分類：三次產(chǎn)業(yè)分類、國際標準行業(yè)分類、中國產(chǎn)業(yè)分類

——我國已經(jīng)是“制造業(yè)大國”

2）產(chǎn)業(yè)數(shù)字化：戰(zhàn)略意義、發(fā)展趨向、面臨的問題、實施路徑、對策建議

3）工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)：美國通用電氣的Predix平臺

2. 產(chǎn)業(yè)共生

共生模型：“豐田主義”和“溫特爾主義”

案例：卡倫堡工業(yè)園的共生生態(tài)

融通發(fā)展：適合中國實際的產(chǎn)業(yè)組織形態(tài)

案例：深圳的融通發(fā)展之路

4．產(chǎn)業(yè)集聚

1）集群的形式及優(yōu)劣勢：原子式、橫向式、混合式、多核式、單核式

2）集群的演化：從產(chǎn)業(yè)集群到創(chuàng)新集群

二、產(chǎn)業(yè)對園區(qū)的需求

1. 該有的初心：產(chǎn)業(yè)園區(qū)服從于、服務(wù)于產(chǎn)業(yè)發(fā)展

2. 產(chǎn)業(yè)對產(chǎn)業(yè)園區(qū)的需求：地域需求、配套需求、技術(shù)需求、生態(tài)需求、政策需求、“人”的需求、經(jīng)濟+環(huán)保要求、發(fā)展的扶持重點、企業(yè)和載體的適配

3. 園區(qū)招商引資的優(yōu)勢

案例：西安高新區(qū)與比亞迪

三、產(chǎn)業(yè)園區(qū)的現(xiàn)狀和發(fā)展

1. 產(chǎn)業(yè)園區(qū)的兩類“主導(dǎo)者”——政府+企業(yè)

2. 產(chǎn)業(yè)園區(qū)模式及優(yōu)劣勢對比

3．組合型園區(qū)開發(fā)模式

4．產(chǎn)業(yè)園區(qū)的迭代

案例：扎堆的工業(yè)園區(qū)，惠州星河IMC

6. 產(chǎn)業(yè)園區(qū)開發(fā)主體的發(fā)展趨勢

——國資主體在轉(zhuǎn)型、民營主體強經(jīng)營、行業(yè)龍頭在發(fā)力、科技主體開新局等

7. 產(chǎn)業(yè)園區(qū)該有的樣子

1）融合化品質(zhì)化

2）招商精準化組合化

3）全要素服務(wù)體系化

4）盈利輕量化品質(zhì)化

8. 產(chǎn)業(yè)園區(qū)的思維

1）生態(tài)的思維：大的頂天立地，小的鋪天蓋地，眉毛是眉毛、胡子是胡子

2）需要運營的思維：盤好資源、用好策略、建好引擎、抓好團隊、做好落地

3）需要經(jīng)營的思維：目標導(dǎo)向、算好經(jīng)濟，社會兩本賬、做好拆解、先“閉”后“粗”

案例研討：華夏幸福的成與?。杭紊飘a(chǎn)業(yè)新城

第二講：從園區(qū)看招商

一、產(chǎn)業(yè)策劃的五大板塊

導(dǎo)入：策劃是什么？

板塊一：市場調(diào)研

案例：某高新園區(qū)市場調(diào)研，某生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)園市調(diào)剖析

板塊二：定位

板塊三：運營：資源、訂單+研發(fā)、統(tǒng)領(lǐng)、其他。

板塊四：招商

1）大先行：鏈和庫

2）小先行：項目招商資源落地，現(xiàn)金流、現(xiàn)金流、還是現(xiàn)金流！劃重點。

板塊五：建招

1）以招定產(chǎn)：規(guī)劃-進度、規(guī)模-節(jié)奏

2）以產(chǎn)促招：參與、動線、移步換景

——二次開發(fā)滾動發(fā)展長久的生意才可靠

案例：干了一期干二期的西部云谷

二、招商的全方位規(guī)劃

2. 以產(chǎn)業(yè)為導(dǎo)向的空間規(guī)劃

案例：某臨空產(chǎn)業(yè)港工程規(guī)劃

3. 以運營為導(dǎo)向的產(chǎn)業(yè)規(guī)劃（看重運營儲備率）

3. 以經(jīng)營為導(dǎo)向的經(jīng)濟指標規(guī)劃

案例：某頭部產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)開發(fā)商的經(jīng)營邏輯

第三講：多層次、多角度干招商

一、產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)的前提-拿地

1. 城市梯隊：梯隊劃分及特點

2. 政府關(guān)注，打動政府：產(chǎn)業(yè)、品牌、規(guī)劃，畝均論英雄

案例：西安高新區(qū)產(chǎn)業(yè)園-拿地“包”招商

二、產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)的招商

招商的特點和原則：周期長、跨度大、專業(yè)性強，突出重點、突出特色、產(chǎn)業(yè)集聚

1. 招商團隊組織：踏實肯干+專業(yè)培訓(xùn)

案例：遼寧營口五礦產(chǎn)業(yè)園

2. 分析目標客群需求：做好“三點式”文章

3. 階段性招商重點：按階段走好“六步”招商

4. 16種招商方式：招商“撒網(wǎng)”

案例：枝江市縣域經(jīng)濟“小”地方的組合招商

5. 招商管理辦法：沒有規(guī)矩、不成方圓，管理總控、日常管理、激勵機制

6. 組合拳大招商：“大商”和“小商”相結(jié)合、“本土”和“外向”相結(jié)合、“精準”和“觸達”相結(jié)合、“線上”和“線下”相結(jié)合、“園招”和“地招”相結(jié)合。

8. 招商宣傳與推廣（線上+線下）

9. 政企聯(lián)動招商：服從、價值、兌現(xiàn)

10. 產(chǎn)業(yè)鏈龍頭骨干企業(yè)：四大主要產(chǎn)業(yè)

裂變是思維，招商是技術(shù)：用好跨界思維

11. 招商的談判與風(fēng)險防控

案例：某產(chǎn)業(yè)園的先招商未取地的收尾

案例：某臨空產(chǎn)業(yè)港招商定價與優(yōu)惠

1）基于資產(chǎn)規(guī)模和市場競爭的定價

2）基于現(xiàn)金流的促銷

3）基于利潤的價格上漲

案例：浙大網(wǎng)新科技園的立體式推廣

案例：深圳市—汕尾市產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移合作園

第四講：層層鋪墊后的產(chǎn)業(yè)運營

運營才是產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)的未來：邏輯的必然利潤空間，運營有難點

第一步：分析需求，提供服務(wù)——園區(qū)視角、城市視角、區(qū)域視角、平臺視角

第二步：打造融資體系——產(chǎn)業(yè)基金+投資體系

第三步：做好資源鏈接——產(chǎn)業(yè)組織+企業(yè)家+職場社交

第四步：做好雙引擎驅(qū)動（真正的產(chǎn)業(yè)運營）——訂單運營是核心，研發(fā)運營是硬實力

第五步：做好園區(qū)設(shè)施與配套服務(wù)

第六步：構(gòu)建園區(qū)企業(yè)服務(wù)與關(guān)系管理體系

第七步：守住園區(qū)管理的底線（園區(qū)安全+環(huán)保管理）

第八步：產(chǎn)業(yè)升級——路徑與策略

第九步：建設(shè)科技創(chuàng)新平臺——一主多輔，專業(yè)突出

第十步：科技創(chuàng)新與成果轉(zhuǎn)化——內(nèi)部創(chuàng)新、成果交易與轉(zhuǎn)化

案例研討：清華科技園圍繞企業(yè)做運營

總結(jié)

1. 回顧產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商與運營的核心內(nèi)容與關(guān)鍵要點

2. 總結(jié)學(xué)習(xí)成果與經(jīng)驗分享

3. 競爭力提升策略

案例研討：招商局?芯云谷