《潛能激發(fā)——巔峰銷售》課程大綱

課程收益：

通過學(xué)習(xí)潛能激發(fā)巔峰銷售課程，您將實(shí)現(xiàn)以下轉(zhuǎn)變：

1. 了解銷售對(duì)企業(yè)的重要意義

2. 掌握銷售的關(guān)鍵成功因素

3. 學(xué)會(huì)如何熟悉以客戶為中心的銷售觀念

4. 學(xué)會(huì)如何培養(yǎng)對(duì)行業(yè)銷售信念，解決干一行懷疑一行

5. 學(xué)會(huì)如何掌握銷售的情緒狀態(tài)的控制，及如何達(dá)到堅(jiān)守狀態(tài)

6. 學(xué)會(huì)自信心的建立，驅(qū)除銷售恐懼、倦怠、借口

7. 學(xué)會(huì)轉(zhuǎn)化外部原因?yàn)樽约旱脑?，培養(yǎng)樂觀心態(tài)

8. 學(xué)會(huì)如何培養(yǎng)積極心態(tài)，知道人生就是，困難之處顯身手

9. 學(xué)會(huì)如何培養(yǎng)持續(xù)的決心，解決無志之人常立志的現(xiàn)象

10. 學(xué)會(huì)如何主動(dòng)出擊，而非等待、抱怨、指責(zé)、借口、逃避

11. 學(xué)會(huì)如何養(yǎng)成積極行動(dòng)，全力以赴的銷售習(xí)慣

12. 學(xué)會(huì)如何培養(yǎng)自己對(duì)銷售的積極認(rèn)識(shí)，養(yǎng)成濃厚的銷售興趣和持續(xù)激情

13. 學(xué)會(huì)規(guī)劃自己快速成功人生，避免職業(yè)跳蚤、越跳越糟

14. 學(xué)會(huì)不斷提升自己、成長(zhǎng)自己

15. 學(xué)會(huì)掌控人生，堅(jiān)守一個(gè)行業(yè)，一個(gè)目標(biāo)是成長(zhǎng)最快的人生之路

課程大綱

第一講：清晰銷售夢(mèng)想、堅(jiān)持銷售目標(biāo)

一、即將解決的問題

為何銷售人員的動(dòng)力不能持久？為何銷售人員總不知要為什么要工作？為何銷售人員總能找出一大堆不可能的理由？為何有些銷售人員總是不找方法，找借口？為何有些公司不敢鼓勵(lì)員工有想法？

給出的內(nèi)容：

1. 人類因?yàn)閴?mèng)想而偉大

2. 人生因?yàn)殇N售夢(mèng)想而精彩

3. 銷售沒有不可能

4. 銷售不可能是——自己嚇唬自己

5. 銷售上人人都可以夢(mèng)想成真

6. 銷售人生區(qū)別：有無夢(mèng)想，及夢(mèng)想的標(biāo)準(zhǔn)

7. 成功銷售一定有原因，失敗一定有方法

8. 沒有不可能——只是暫時(shí)沒找到方法

第二講：強(qiáng)烈成交欲望、堅(jiān)定達(dá)標(biāo)決心

一、即將解決的問題

為何月初定目標(biāo)，信心百倍，月末很緊張？為何銷售人員總沒有行動(dòng)力？如何讓銷售人員充滿斗志，持續(xù)斗志？怎樣讓自己擁有狼性的欲望？主動(dòng)的進(jìn)攻意識(shí)？

給出的內(nèi)容：

1. 想要成交，和一定要成交的區(qū)別

2. 人類一切源動(dòng)力：追求快樂，逃避痛苦

3. 痛苦力量比快樂的力量大4倍

4. 人不改變是痛苦不夠大

5. 決心易動(dòng)搖，是因?yàn)槔碛刹蛔阏f服你的意志

6. 如何培養(yǎng)強(qiáng)烈欲望和堅(jiān)定的決心