《消費(fèi)升級(jí)下——銷售與跟單策略》

【培訓(xùn)收益】

? 提升行銷思維、銷售模式轉(zhuǎn)變，轉(zhuǎn)變核心思維能力；

? 了解消費(fèi)新升級(jí)，消費(fèi)者的心理思維與消費(fèi)新偏好；

? 掌握銷量拓展渠道開(kāi)拓的步驟，熟悉實(shí)操落地工具，提升終端業(yè)績(jī)；

? 掌握拉單活動(dòng)實(shí)戰(zhàn)操作的流程、方法和落地技巧，提升銷售業(yè)績(jī)；

? 掌握銷售跟單實(shí)戰(zhàn)操作——微信跟單，服務(wù)跟單、轉(zhuǎn)介紹跟單，團(tuán)隊(duì)跟單；

? 學(xué)會(huì)通過(guò)微營(yíng)銷擴(kuò)大品牌影響力，實(shí)現(xiàn)線上引流拉單，增加客戶進(jìn)店率；

【授課方式】老師講解 + 案例剖析 + 視頻分享 + 表格工具 + 演練互動(dòng) + 強(qiáng)化訓(xùn)練

【主講老師】 胡天墨老師

【培訓(xùn)對(duì)象】店長(zhǎng)、銷售精英、業(yè)務(wù)精英

【授課內(nèi)容】

第一章  行銷思維創(chuàng)新

新態(tài)勢(shì)，新思維，新模式

1. 稀缺到過(guò)剩——競(jìng)爭(zhēng)更加激烈

2. 權(quán)力轉(zhuǎn)移——消費(fèi)者選擇茫然

3. 偏好升級(jí)——要求變化，模式創(chuàng)新

4. 心理變化——個(gè)性、自我、群體、定制

第二章 終端24個(gè)拉單及跟單策略

一、拉單策略一增加客流量

1.提前搶跑—售卡策略

2.電話短信—低成本高效率    

3.異業(yè)聯(lián)盟—高效轉(zhuǎn)介紹

4、聯(lián)合推廣—深度整體

5、特色宣傳—立體影響

。。。。

二、拉單策略——增加進(jìn)店率

1.群體效應(yīng)——從眾心

2.團(tuán)隊(duì)展示——吸眼抓心策略

3.定點(diǎn)攔截——目標(biāo)精準(zhǔn)

4.特色活動(dòng)——策劃與落地

5、終端包裝——非來(lái)不可的包裝

。。。。。

三、跟單策略——增加成交率

1.提前策略——深度鏈接

2.服務(wù)跟單——服務(wù)形成口碑

3.政策制定——買贈(zèng)，買減、買抽、買優(yōu)惠

4.老客戶策略——轉(zhuǎn)介紹與二次消費(fèi)

5、強(qiáng)化成交——必然成交的頂級(jí)策略