課程4：      建立基于內(nèi)部市場(chǎng)化的薪酬績(jī)效新機(jī)制

打通經(jīng)營(yíng)與管理的任督二脈

------通過(guò)內(nèi)部（模擬）市場(chǎng)化機(jī)制建設(shè)的方式，建立組織內(nèi)部商業(yè)模式和商業(yè)生態(tài)，以期達(dá)到提升公司目前業(yè)務(wù)的運(yùn)營(yíng)效率和員工效能，激發(fā)公司內(nèi)生動(dòng)力，并驅(qū)動(dòng)公司向未來(lái)業(yè)務(wù)方向的轉(zhuǎn)型。

目的與課程收益：

在人類(lèi)文明由工業(yè)時(shí)代向后工業(yè)時(shí)代的轉(zhuǎn)進(jìn)過(guò)程中，“不確定”成為一種常態(tài)。企業(yè)面對(duì)紛繁復(fù)雜的各種經(jīng)營(yíng)管理問(wèn)題時(shí)，即便能夠做到“對(duì)癥下藥”，那也可能是舊癥未愈，新愁又來(lái)。因此，本課程希望通過(guò)由“癥狀解”到“杠桿解”的過(guò)程，一攬子地幫助您解決：

1）解放高層25%以上用于公司管理事務(wù)的時(shí)間，把更多的精力放在業(yè)務(wù)發(fā)展上；

2）提升員工效能（人均產(chǎn)值、人均銷(xiāo)售）20%以上；

3）優(yōu)化組織結(jié)構(gòu)以應(yīng)對(duì)未來(lái)的挑戰(zhàn)與轉(zhuǎn)型；

4）通過(guò)團(tuán)隊(duì)管理和員工自我管理以減少管理浪費(fèi)，提升管理效率；

5）提升勞資雙方的收入；

6）通過(guò)倒逼的機(jī)制解決冗員問(wèn)題；

7）機(jī)制化地解決員工績(jī)效考核與薪酬分配問(wèn)題；

8）真正尋求并建立事業(yè)合伙人機(jī)制；

9）規(guī)避社保新政所帶來(lái)的成本上升；

…….

原理：

1）將公司內(nèi)部各功能（部門(mén)）由原來(lái)的行政關(guān)系改變?yōu)槭袌?chǎng)（結(jié)算）關(guān)系，組織內(nèi)部運(yùn)行由原來(lái)的垂直管控改變?yōu)闄M向交易。

2）同時(shí)也將公司分為前臺(tái)、中臺(tái)、后臺(tái)，之間定義為服務(wù)與被服務(wù)的關(guān)系。整個(gè)組織也設(shè)計(jì)為強(qiáng)矩陣的模式、或設(shè)計(jì)成多條橫向業(yè)務(wù)線(xiàn)、或化小核算單元、或建立業(yè)務(wù)內(nèi)包的商業(yè)生態(tài)，將各項(xiàng)服務(wù)進(jìn)行內(nèi)部定價(jià)并相互結(jié)算。

3）就勞資雙方的收益分配進(jìn)行頂層設(shè)計(jì)，在資方收益增長(zhǎng)的同時(shí)使勞方收益共同增長(zhǎng)，使公司外部商業(yè)模式和內(nèi)部商業(yè)模式保持共振同頻，把市場(chǎng)價(jià)值向員工內(nèi)部傳導(dǎo)。

4）最終通過(guò)“賽馬不相馬”的方式使各條業(yè)務(wù)線(xiàn)脫穎而出，這不但使公司轉(zhuǎn)型有堅(jiān)實(shí)且可驗(yàn)證的財(cái)務(wù)信心，又能尋找到公司真正的“事業(yè)合伙人”。

5)企業(yè)創(chuàng)新與轉(zhuǎn)型不僅需要高層的前瞻，更需要來(lái)自基層甚至“草根”的內(nèi)生動(dòng)力。去除傳統(tǒng)的管理思想，在公司內(nèi)部進(jìn)行（模擬）市場(chǎng)化運(yùn)作，使每個(gè)功能進(jìn)行財(cái)務(wù)分離，充分釋放其產(chǎn)能，以利潤(rùn)驅(qū)動(dòng)每個(gè)員工追求高價(jià)值服務(wù)，最終推動(dòng)組織順利轉(zhuǎn)型。

6）在社保新政的催化作用下，倒逼企業(yè)逐漸將部分員工的雇傭關(guān)系轉(zhuǎn)為商業(yè)合作關(guān)系，真正形成一種新的內(nèi)部商業(yè)生態(tài)。

方法與課綱：

第一節(jié)  產(chǎn)業(yè)背景與發(fā)展趨勢(shì)

1、 人類(lèi)文明發(fā)展簡(jiǎn)史

2、 工業(yè)時(shí)代的管理優(yōu)劣分析

3、 新常態(tài)下的產(chǎn)業(yè)與管理模式變遷

4、 從傳統(tǒng)的KPI體系到資本市場(chǎng)對(duì)公司價(jià)值的評(píng)價(jià)

5、 從“盎格魯-撒克遜”經(jīng)濟(jì)模式到公司如何設(shè)計(jì)自己的“微笑曲線(xiàn)”

第二節(jié) 內(nèi)部市場(chǎng)化的步驟與方法

一、 內(nèi)部市場(chǎng)化的基本運(yùn)行原理；

1、 明確組織內(nèi)部的市場(chǎng)關(guān)系；

2、 模擬公司內(nèi)部的交易主體；

3、 確定交易的基本內(nèi)容；

4、 內(nèi)部交易定價(jià)的基本方法；

二、 組織結(jié)構(gòu)調(diào)整與構(gòu)建新的業(yè)務(wù)單元

1、 明確（或調(diào)整）核心價(jià)值鏈和輔助價(jià)值鏈；

2、 重新構(gòu)建新的業(yè)務(wù)單元，或者形成業(yè)務(wù)內(nèi)包的商業(yè)模式；

3、 明確組織內(nèi)部運(yùn)行關(guān)系；

三、 勞資分配的頂層設(shè)計(jì)（建立公司內(nèi)部各功能獨(dú)立業(yè)務(wù)績(jī)效臺(tái)賬）

1、 前臺(tái)（利潤(rùn)中心）的幾種頂層設(shè)計(jì)、財(cái)務(wù)績(jī)效與業(yè)務(wù)定價(jià)方法

2、 交付公司（如生產(chǎn)、服務(wù)、項(xiàng)目管理、技術(shù)研發(fā)等）分配的頂層設(shè)計(jì)、財(cái)務(wù)績(jī)效計(jì)算方法與工作定價(jià)

3、 后臺(tái)部門(mén)（成本中心）分配的頂層設(shè)計(jì)與績(jī)效聯(lián)動(dòng)

4、建立內(nèi)部公司之間服務(wù)結(jié)算機(jī)制

四、 建立價(jià)值工時(shí)體系的薪酬績(jī)效新機(jī)制

1、內(nèi)部工作拆分定價(jià)--核心業(yè)務(wù)價(jià)值鏈評(píng)估

2、如何對(duì)人工服務(wù)貢獻(xiàn)進(jìn)行定價(jià)

    3、機(jī)制化的績(jī)效評(píng)價(jià)與員工收入聯(lián)動(dòng)。

（備注：所謂機(jī)制化的績(jī)效評(píng)價(jià)是指：1）單一性指標(biāo)；2）用系統(tǒng)來(lái)統(tǒng)計(jì)，從而避免人為評(píng)分產(chǎn)生的誤差和分歧；3）績(jī)效分?jǐn)?shù)與員工收入直接公式化聯(lián)動(dòng)）

4、 前、中、后臺(tái)人員的績(jī)效薪酬設(shè)計(jì)；

5、 各種不同類(lèi)型增值業(yè)務(wù)的案例詳解

6、 員工績(jī)效臺(tái)賬與收入分配IT界面展示

五、 建立事業(yè)合伙人機(jī)制

1、 確定公司運(yùn)營(yíng)效率指標(biāo)

2、 確定內(nèi)部各業(yè)務(wù)的運(yùn)營(yíng)效率指標(biāo)

3、 設(shè)立業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人的獎(jiǎng)勵(lì)措施

4、 事業(yè)合伙人俱樂(lè)部規(guī)則

六、 管控

1、 明確管控要點(diǎn)和監(jiān)督機(jī)制

2、 明確公司財(cái)務(wù)計(jì)提和戰(zhàn)略性補(bǔ)貼（討論）

3、 建立公司內(nèi)部的“價(jià)格委員會(huì)”

第三節(jié)  案例詳解

根據(jù)參會(huì)客戶(hù)的行業(yè)狀況，培訓(xùn)老師選取2—3個(gè)行業(yè)的咨詢(xún)案例，詳細(xì)介紹其背景、目的、設(shè)計(jì)方法與過(guò)程、曾遇到的問(wèn)題及其應(yīng)對(duì)措施、以及最后取得的成果。

備注：

1、建議課程對(duì)象為公司高層和參與變革的HR人員；

2、課程中涉及大量的互聯(lián)網(wǎng)+的思想、理論；

3、參會(huì)者需要具有一定的歷史、政治、管理等方面的知識(shí)，同時(shí)還須有一定的數(shù)學(xué)和財(cái)務(wù)基本知識(shí)；

4、參會(huì)企業(yè)須具備“正向現(xiàn)金流”，即：目前的盈利模式已被驗(yàn)證。

5、特別注明：轉(zhuǎn)移支付的商業(yè)模式不適合該課程