年終績效考核與獎金設(shè)計、薪酬調(diào)整與預(yù)算管理

（1~2天）

課程收益

? 每年年底，很多公司為績效考核、獎金計發(fā)、調(diào)薪與明年的薪酬預(yù)算所困惑。本課程將為您提供多種有效的方式、算法、模型，既能為您解決眼前的燃眉之急，又能幫助您建立一套可持續(xù)運(yùn)營的體系。

? 績效管理是所有管理工作的核心，并伴隨著工作的至始至終。通過掌握績效管理工具的使用精華，幫助學(xué)員掌握如何設(shè)定自己和下屬的績效目標(biāo)（或工作計劃分解），以便于未來可以減小在考核中缺少標(biāo)準(zhǔn)的現(xiàn)象；

? 掌握績效掌握評分方法，減少績效計分中的煩惱；了解和掌握考核面談的步驟與技巧；

? 薪酬是一種從哲學(xué)到數(shù)學(xué)的演繹，因此可以幫助學(xué)員學(xué)會慎密地系統(tǒng)思考；通過薪酬結(jié)構(gòu)設(shè)計的培訓(xùn)，使學(xué)員掌握目前全球通行的薪酬水平和薪酬結(jié)構(gòu)設(shè)計方法，并掌握獎金發(fā)放、薪酬調(diào)整、薪酬預(yù)測中的原理和工具；

備注：本課程只講“HOW”不講“WHY”（黑體字為重點(diǎn)講解部分）

一、 績效管理的幾種工具精華詳解、優(yōu)劣分析

1、 目標(biāo)管理MBO

1） A目標(biāo)來源；B行動計劃；C衡量標(biāo)準(zhǔn)；D關(guān)于過程衡量還是結(jié)果衡量的討論

2） 目標(biāo)分解：A如何將團(tuán)隊目標(biāo)分解成個體目標(biāo)；B如何將上級的目標(biāo)分解成下級目標(biāo)

2、 KPI

1） 結(jié)果KPI Vs.過程KPI—指標(biāo)設(shè)定的建議

2） KPI的短板與煩惱：數(shù)據(jù)！以銷售等為例，詳解5種數(shù)據(jù)設(shè)定的方法與公式：

A歷史數(shù)據(jù)延伸法；B移動平均法；C回歸分析法；D復(fù)合分析模型；E新產(chǎn)品投資回報預(yù)測法

3、 其他工具優(yōu)劣分析：平衡計分卡、KSF、OKR等

4、 定性考核

1） 定性考核的底層邏輯架構(gòu)

2） 定性考核的項目及內(nèi)容文字描述

3） 定性考核分制設(shè)定技巧

二、 績效分?jǐn)?shù)統(tǒng)計的幾種數(shù)學(xué)方式

1、100分制數(shù)學(xué)矯正的幾種方法

2、部門之間的分?jǐn)?shù)平衡

三、重構(gòu)績效運(yùn)行體系（備注：此章節(jié)只在兩天的課程中重點(diǎn)講解）

1、“規(guī)定動作”與“自選動作”

2、經(jīng)營指標(biāo)+數(shù)據(jù)—市場規(guī)范：建立績效的核心脈絡(luò)、分配的基準(zhǔn)；

3、服務(wù)指標(biāo)+數(shù)據(jù)/行為—社會規(guī)范：建立績效的輔助脈絡(luò)、分配的影響因素；

4、管理指標(biāo)+行動計劃+衡量標(biāo)準(zhǔn)—重點(diǎn)工作任務(wù)的建立與分解

5、建立前臺、中臺、后臺部門與個體員工的績效薪酬聯(lián)動機(jī)制

績效考核面談技巧

1、正規(guī)激勵與非正規(guī)激勵

2、 面談場景技巧

3、 績效面談的“天龍八步”

四、薪酬結(jié)構(gòu)設(shè)計回顧

1、崗位評估

2、標(biāo)準(zhǔn)工資線計算

3、薪酬帶寬結(jié)構(gòu)設(shè)計

4、工資表人員套擋

五、調(diào)薪、獎金設(shè)計與預(yù)算控制的幾種方式

1、如何對標(biāo)市場薪酬報告數(shù)據(jù)

2、調(diào)薪：A普調(diào)；B對比績效成績調(diào)薪；C在帶寬中如何移動？D職位升遷調(diào)薪

3、Merit Pay矩陣的設(shè)計與預(yù)算控制

4、獎金設(shè)計的幾種方式：A預(yù)算內(nèi)獎金設(shè)計；B杠桿法；C對賭法

5、工資總額增長的幾種預(yù)測方法和頂層設(shè)計

備注：該課程需要學(xué)員自帶電腦，并在課堂上與老師一起演練