物業(yè)城市服務(wù)一體化運(yùn)營實(shí)踐與創(chuàng)新探索

課程背景：

近年，伴隨社會(huì)商業(yè)生態(tài)及行業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的鏈?zhǔn)椒睒s，各行業(yè)均已“優(yōu)化存量”與“跨界增量”，二條線發(fā)力創(chuàng)新并積極蝶變。物業(yè)管理行業(yè)作為一個(gè)前沿型的第三產(chǎn)業(yè)更是不能例外，甚至有勇立潮頭的戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì)，敢于擔(dān)起“前瞻定位、換檔提速”的發(fā)展格局。

如萬科物業(yè)又一次以迅雷不及掩耳之勢(shì)顛覆了同業(yè)人的保守思維，與珠海大橫琴新區(qū)正式簽署戰(zhàn)略合作框架協(xié)議，雙方將攜手推動(dòng)“物業(yè)城市”管理理念的落地，以珠海大橫琴城市公共資源經(jīng)營管理有限公司為合作載體進(jìn)行“混改”。這一合作開啟了物業(yè)管理服務(wù)“深度接管”城市綜合治理的先河，不僅標(biāo)志著橫琴新區(qū)深化國有企業(yè)改革，創(chuàng)建全國“物業(yè)城市”試點(diǎn)工作正式啟動(dòng)，更是開拓了“共建、共治、共享”社會(huì)治理的新時(shí)代格局。

那么，萬科物業(yè)運(yùn)用市場化機(jī)制，依托“專業(yè)服務(wù)+智慧平臺(tái)+行政力量”深融合的協(xié)作方式，聚標(biāo)城市公共空間與配套資源，實(shí)行專業(yè)化且全流程的“管理+服務(wù)+運(yùn)營”，這一創(chuàng)新應(yīng)用帶給物業(yè)管理同行的戰(zhàn)略啟示是非常務(wù)實(shí)的，從物業(yè)管理“接管”城市綜合治理的“橫琴新區(qū)物業(yè)城市服務(wù)”萬科案例可以清晰洞見一些前沿性的風(fēng)向，物業(yè)公司完全可以跨界“城市服務(wù)”業(yè)務(wù)上的新賽道點(diǎn)、新業(yè)績點(diǎn)，特別是針對(duì)中大型物業(yè)管理公司而言，物業(yè)城市服務(wù)這一經(jīng)營戰(zhàn)略調(diào)整肯定會(huì)開拓出一個(gè)全新的業(yè)績?cè)鲩L。

物業(yè)城市服務(wù)作為一個(gè)行業(yè)創(chuàng)新協(xié)作的新概念、新模式，客觀上是對(duì)傳統(tǒng)物業(yè)管理領(lǐng)域的新賦能，當(dāng)專業(yè)化的物業(yè)管理深度植入綜合型的市政公共治理時(shí)，這一機(jī)制所具備的旺盛生命力，持久激情力必將完全顛覆傳統(tǒng)城市管理，同時(shí)也給物業(yè)公司創(chuàng)造了“大有可為”的新平臺(tái)。

課程收益：

● 全面認(rèn)知“物業(yè)城市服務(wù)”商業(yè)模式的“角色賦能”與“豐富內(nèi)涵”

● 掌握物業(yè)城市服務(wù)商業(yè)模式上的10個(gè)多樣性、3個(gè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、3個(gè)驅(qū)動(dòng)力等

● 理解“物業(yè)城市運(yùn)營體系”的業(yè)務(wù)架構(gòu)及多主體運(yùn)行模型，可助力物企轉(zhuǎn)型業(yè)務(wù)

● 學(xué)習(xí)“深圳物業(yè)城市服務(wù)案例”洞悉物企跨界城服的新責(zé)任、新定位、新角色

● 學(xué)習(xí)物業(yè)城服“萬物云中英街運(yùn)營案例”的商業(yè)模式，夯實(shí)新業(yè)務(wù)運(yùn)營體系

● 學(xué)習(xí)深度領(lǐng)會(huì)頭部物企城市服務(wù)的運(yùn)營架構(gòu)、場景生態(tài)、產(chǎn)品邏輯等

● 應(yīng)用城市服務(wù)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、應(yīng)用場景、執(zhí)行流程等，為物企跨界及業(yè)績提升助力

課程時(shí)間：2天，6小時(shí)/天

課程對(duì)象：物業(yè)公司中高層管理者、物業(yè)項(xiàng)目核心管理團(tuán)隊(duì)、各城市社區(qū)、街道辦、物業(yè)辦、分管物業(yè)工作的負(fù)責(zé)人等

課程方式：課堂講授+案例解讀+實(shí)操分享+小組互動(dòng)+場景體驗(yàn)+問題思考+總結(jié)提煉

課程特點(diǎn)：

1、宏觀結(jié)構(gòu)與微觀案例雙向辯證、立體解讀，特別是案例點(diǎn)的泛化解讀，通識(shí)易懂

2、源于實(shí)操，聚享經(jīng)驗(yàn)，運(yùn)營體系可操作、場景邏輯可落地、實(shí)操案例可復(fù)制

3、互動(dòng)形式多維多趣，學(xué)員沉浸式的參與感非常強(qiáng)，學(xué)以致用，并且致用聚效

課程大綱

案例引導(dǎo)：物業(yè)城市服務(wù)的時(shí)空背景

導(dǎo)入：了解物業(yè)管理行業(yè)的角色委屈，以及行業(yè)承上啟下的潛能鏈接，洞悉物業(yè)管理行業(yè)三大業(yè)態(tài)（住宅、非住、城市服務(wù)）當(dāng)前所面臨的時(shí)代定義與運(yùn)營焦點(diǎn)

第一講：物業(yè)城市服務(wù)的新角色賦能

一、物業(yè)城市服務(wù)的多維內(nèi)涵

1. 物業(yè)城市5個(gè)多維解讀點(diǎn)

1）模式簡介

2）實(shí)施目地

3）實(shí)施時(shí)間

4）模式解讀

5）運(yùn)作方式

2. 物業(yè)城市的3個(gè)專有屬性：合法性、合理性、創(chuàng)新性

二、物業(yè)城市服務(wù)的業(yè)務(wù)場景

1. 市政公配類

案例：市政公共廁所

2. 市政公建類

案例：市民圖書館

3. 市政公益類

案例：市政馬拉松活動(dòng)

第二講：物業(yè)城市服務(wù)的新商業(yè)實(shí)踐

現(xiàn)象：物管“接管”城管的風(fēng)向標(biāo)

一、新商業(yè)模式與產(chǎn)品業(yè)務(wù)創(chuàng)新

1. 商業(yè)模式創(chuàng)新上的10個(gè)多樣表現(xiàn)

1）認(rèn)知悅耳的新概念

2）理解混改的新體制

3）參與共建的新格局

4）轉(zhuǎn)換融合的新方式

5）協(xié)同協(xié)作的新團(tuán)隊(duì)

6）越界跨界的新物業(yè)

7）分享多贏的新模式

8）感受飽滿的新內(nèi)涵

9）了解豐富的新生態(tài)

10）循環(huán)互動(dòng)的新黏性

2. 落地結(jié)構(gòu)創(chuàng)新上的3個(gè)實(shí)踐

1）一個(gè)探索，三個(gè)階段

2）一個(gè)生態(tài)，多個(gè)主體

3）一份標(biāo)的，三個(gè)平臺(tái)

3. 產(chǎn)品思維創(chuàng)新上的3個(gè)有效驅(qū)動(dòng)

1）產(chǎn)品力驅(qū)動(dòng)

2）服務(wù)力原則

3）切入點(diǎn)有感

4. 業(yè)務(wù)體系創(chuàng)新上的3個(gè)現(xiàn)實(shí)因素

1）供給側(cè)走向?qū)I(yè)匠心的趨勢(shì)所在

2）城市化過渡效益運(yùn)營的客觀需求

3）新賦能助力物業(yè)管理的價(jià)值蝶變

二、物業(yè)+城市=服務(wù)：新實(shí)踐

1. 共建、共治、共享的同心模式

2. 城市服務(wù)業(yè)務(wù)體系架構(gòu)

案例：橫琴新區(qū)物業(yè)城市

1）改革創(chuàng)新賦能新城市管理

2）構(gòu)筑新型城市治理生態(tài)圈

3）領(lǐng)跑行業(yè)助推高質(zhì)量發(fā)展

第三講：物業(yè)城市服務(wù)的一體化落地

案例導(dǎo)入：混改是一場狂奔

導(dǎo)入：資本潮后的行業(yè)正在回歸理性，頭部物企均在強(qiáng)化服務(wù)體驗(yàn)，橫琴新區(qū)城市服務(wù)“物業(yè)管家”的精彩演繹

現(xiàn)象：物業(yè)城市服務(wù)的外部政府因素影響

2重特性：能動(dòng)性、局限性

一、3個(gè)物業(yè)城市服務(wù)調(diào)研分析指標(biāo)

1. 服務(wù)的看好度

2. 預(yù)期市場空間

3. 預(yù)期利潤率

三、3種執(zhí)行模式

模式1. 顧問服務(wù)

模式2. 委托管理

模式3. 合資運(yùn)營

四、3個(gè)制勝之道

五、8個(gè)操作關(guān)鍵點(diǎn)

關(guān)注1. 業(yè)務(wù)模塊運(yùn)營架構(gòu)

關(guān)注2. 菜單式城服產(chǎn)品

關(guān)注3. 常規(guī)型運(yùn)營模式

關(guān)注4. 多樣化的需求則

關(guān)注5. 多贏的運(yùn)行機(jī)制

關(guān)注6. 多級(jí)主體的品控

關(guān)注7. 多元的協(xié)同模式

1）黨建+街企社

2）街道+城市管家

3）社區(qū)+城市管家

4）街道+社區(qū)+城市管家+社會(huì)主體

關(guān)注8. 物業(yè)城市運(yùn)營（3級(jí)團(tuán)隊(duì)）

1）街道城市管家團(tuán)隊(duì)（執(zhí)法權(quán)）

2）社區(qū)城市管家團(tuán)隊(duì)

3）專業(yè)責(zé)任主體單位

第四講：物業(yè)城市對(duì)傳統(tǒng)物業(yè)管理顛覆

現(xiàn)象解讀：物業(yè)城服的3個(gè)顛覆性解讀（新服務(wù)、新賽道、新業(yè)務(wù)）

一、3大理論體系

1. 主體論

2. 業(yè)態(tài)論

3. 全維論

二、2個(gè)現(xiàn)實(shí)挑戰(zhàn)

1. 對(duì)政府而言

挑戰(zhàn)1：敢于打破行政壁壘

挑戰(zhàn)2：主動(dòng)引導(dǎo)對(duì)接市場

2. 對(duì)企業(yè)而言

挑戰(zhàn)1：如何發(fā)揮專業(yè)優(yōu)勢(shì)

挑戰(zhàn)2：怎樣實(shí)現(xiàn)利潤新增

案例解讀：深圳物業(yè)城市服務(wù)實(shí)踐

1）2019年試點(diǎn)之初，鼓勵(lì)多方參與

2）自下而上模式，操作簡單易復(fù)制

3）市容指數(shù)的提出，助推模式進(jìn)化

4）城中村/片區(qū)運(yùn)營，物企大有可為

5）實(shí)現(xiàn)“城市大管家”角色的全面升級(jí)

——解決主體現(xiàn)實(shí)需求、構(gòu)建多元協(xié)同機(jī)制、實(shí)現(xiàn)一體統(tǒng)籌運(yùn)營

三、從管理到全域治理

1. 3個(gè)階段

階段1：前期項(xiàng)目拓展

階段2：中期品質(zhì)運(yùn)營

階段3：后期經(jīng)營挖掘

2. 7項(xiàng)能力：產(chǎn)品模式研究能力、資源綁定能力、成本管控能力、投標(biāo)管理能力、品質(zhì)服務(wù)能 力、經(jīng)營創(chuàng)收能力、政府信任維護(hù)能力

3. 3個(gè)現(xiàn)實(shí)問題

問題1：定位不清晰

問題2：業(yè)務(wù)差異大

問題3：政府偏好性

案例解讀一：萬物云案例解讀

1）萬物云城服的3大核心機(jī)制

2）萬物云進(jìn)駐城市服務(wù)的4個(gè)步驟

3）萬物云全新街道戰(zhàn)略3高

a全新街道戰(zhàn)略“蝶城”——聚焦“高濃度”

b“蝶城”依托“智能科技”——聚焦“高效率”

c全新街道戰(zhàn)略“蝶城”——聚焦“增服務(wù)”

4）萬物云老舊小區(qū)城市服務(wù)

5）中英街“全域蝶變”城市服務(wù)

案例解讀二：物業(yè)城市白皮書

解析：要素模型、實(shí)施指南、案例場景、模式輸出、重要意義

——萬科物業(yè)、碧桂園物業(yè)、融創(chuàng)服務(wù)、龍光物業(yè)、龍湖物業(yè)、玉禾田物業(yè)開疆拓土

案例解讀三：中國城市服務(wù)一體化報(bào)告

第五講：行業(yè)頭部物企布局城市服務(wù)

案例引導(dǎo)：國家層面產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整帶來的新機(jī)遇、新挑戰(zhàn)

課程導(dǎo)解：橫琴新區(qū)城市服務(wù)的總體框架

現(xiàn)象：當(dāng)前傳統(tǒng)物企所面臨的現(xiàn)實(shí)挑戰(zhàn)

一、物業(yè)城市服務(wù)與傳統(tǒng)物業(yè)管理的3個(gè)層次差異

1. 業(yè)務(wù)類型

2. 服務(wù)內(nèi)容

3. 組織能力

二、行業(yè)頭部物企進(jìn)入城服賽道的登陸方式（案例解析）

案例1. 碧桂園服務(wù)

案例2. 萬物云服務(wù)

案例3. 雅生活服務(wù)

案例4. 世茂服務(wù)

案例5. 華潤萬象生活

案例6. 保利服務(wù)

三、行業(yè)頭部物企城市服務(wù)大有可為的攻堅(jiān)點(diǎn)

第六講：物業(yè)城市服務(wù)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)場景

場景一、城市管家工作模式

1. 成立街道管理運(yùn)營中心城市管家業(yè)務(wù)部

2. 明確街道巡查業(yè)務(wù)的場景特點(diǎn)

3. 城市管家隊(duì)伍運(yùn)用721工作法

4. 工作報(bào)告機(jī)制與工作會(huì)議機(jī)制

5. 工作崗位說明與業(yè)務(wù)職能說明

6. 物業(yè)城市管家之市容巡查服務(wù)產(chǎn)品

案例：8個(gè)市容巡查崗之崗位履職場景案例

場景二、數(shù)字化運(yùn)營

1. 3個(gè)客戶端口

2. 協(xié)同機(jī)制模型

3. 數(shù)字化巡查

案例解讀：某某街道綜合執(zhí)法輔助管理單位月度績效考核表

場景三、未來智慧服務(wù)（展望）

1. 專業(yè)模塊的萬物互聯(lián)

2. 體驗(yàn)感上的場景革命

3. 智慧城市之統(tǒng)籌運(yùn)營

4. 可靠/誠信/求實(shí)/服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)

總結(jié)案例思考：未來物業(yè)城市服務(wù)領(lǐng)域，您所在物企的“可為之處”在哪里？是什么？