供應(yīng)鏈（ISC）戰(zhàn)略采購與供應(yīng)商管理

課程背景：

在當(dāng)今全球經(jīng)濟(jì)格局下，中美貿(mào)易戰(zhàn)以及三年疫情的沖擊，使得供應(yīng)鏈的重要性愈發(fā)凸顯。國與國之間的激烈競爭背后，實質(zhì)是整個供應(yīng)鏈的角逐，更是行業(yè)與行業(yè)、企業(yè)與企業(yè)之間的殘酷對抗。

在這樣的大環(huán)境下，良好的供應(yīng)商關(guān)系成為企業(yè)成本控制和供應(yīng)能力提升的關(guān)鍵所在。它不僅有助于確保企業(yè)長期穩(wěn)定發(fā)展，更是企業(yè)實現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)、獲取競爭優(yōu)勢的重要因素。由此，戰(zhàn)略采購與供應(yīng)商管理的重要性不言而喻。

本課程旨在深入剖析供應(yīng)鏈（ISC）戰(zhàn)略采購與供應(yīng)商管理，通過系統(tǒng)地介紹供應(yīng)鏈以及集成供應(yīng)鏈的概念、范圍、運營及成本構(gòu)成，明確采購在降低成本中的關(guān)鍵角色，助力企業(yè)提升供應(yīng)鏈管理水平，實現(xiàn)企業(yè)的高效運營與可持續(xù)發(fā)展。

課程收益：

1、深入理解供應(yīng)鏈與戰(zhàn)略采購關(guān)系：明確供應(yīng)鏈的精準(zhǔn)定義與范疇，掌握供應(yīng)鏈運營和成本分析的有效模型及方法，清晰認(rèn)識采購在降低成本中所扮演的關(guān)鍵角色。

準(zhǔn)確區(qū)分戰(zhàn)略采購、采購戰(zhàn)略和采購策略，理解它們在企業(yè)供應(yīng)鏈管理中的不同作用和價值。

2、掌握戰(zhàn)略采購制定的實用方法：熟練掌握品類矩陣的建立方法和構(gòu)建供應(yīng)商分類矩陣，從而確定品類采購策略及目標(biāo)。

3、精通全生命周期供應(yīng)商管理流程：熟悉供應(yīng)商認(rèn)證、導(dǎo)入、選擇的各個環(huán)節(jié)，掌握潛在供應(yīng)商識別的方法，通過供應(yīng)市場分析，鎖定潛在供應(yīng)商并進(jìn)行評估。

課程時間：2天，6小時/天

課程對象：中高層管理人員、采購核心業(yè)務(wù)骨干人員

課程方式：講師講授+小組討論+游戲+案例研討

課程大綱

導(dǎo)入：供應(yīng)鏈的發(fā)展歷程

1. 供應(yīng)鏈三流

1）信息流

2）資金流

3）物流

2. 供應(yīng)鏈發(fā)展

響應(yīng)供應(yīng)鏈→功能性供應(yīng)鏈→集成供應(yīng)鏈→協(xié)同供應(yīng)鏈→數(shù)字供應(yīng)鏈

第一講：供應(yīng)鏈戰(zhàn)略采購

討論：什么是供應(yīng)鏈采購

一、供應(yīng)鏈采購發(fā)展五個階段

1. 供料

2. 價格

3. 總成本

4. 需求管理

5. 全面增值

二、采購戰(zhàn)略與戰(zhàn)略采購不同

1. 采購戰(zhàn)略：基于公司戰(zhàn)略述求

2. 戰(zhàn)略采購：以實現(xiàn)商業(yè)成功為目標(biāo)

3. 采購策略：實現(xiàn)采購戰(zhàn)略而制定策略

三、戰(zhàn)略采購與供應(yīng)商管理關(guān)系

案例：華為戰(zhàn)略采購

第二講：戰(zhàn)略采購制定

一、為什么要戰(zhàn)略采購

1. 構(gòu)建優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)鏈

2. 領(lǐng)創(chuàng)新

3. 成本與交付優(yōu)勢

二、戰(zhàn)略采購合作原則

——核心是雙贏

1. 排他性原則

2. 長期原則

3. 互惠原則

4. 開放原則

5. 高層驅(qū)動原則

三、戰(zhàn)略采購落地舉措

1. 產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢：股權(quán)投資/收購、核心資產(chǎn)投資、長期供貨合同、采購聯(lián)盟、產(chǎn)業(yè)鏈合作與聯(lián)盟

2. 創(chuàng)新與開發(fā)：聯(lián)合創(chuàng)新、聯(lián)合開發(fā)

四、戰(zhàn)略采購建立實戰(zhàn)

1. 建立品類矩陣

1）梳理采購品類

2）分析品類供應(yīng)市場

3）分析采購開支數(shù)據(jù)

4）建立品類矩陣

2. 確立品類采購策略及目標(biāo)

1）確定品類矩陣：杠桿、瓶頸、戰(zhàn)略和日常

2）對標(biāo)分析差距：對標(biāo)最佳實踐，分析差距

3）制定策略和目標(biāo)：結(jié)合戰(zhàn)略訴求，確定策略與目標(biāo)

3. 建立供應(yīng)商分類矩陣

1）建立公司和供應(yīng)商吸引力指標(biāo)

2）建立供應(yīng)商吸引力矩陣

3）確定供應(yīng)商分類（戰(zhàn)略、優(yōu)選和合格）

4）確定戰(zhàn)略采購舉措

5）確定戰(zhàn)略供應(yīng)商名單

案例：某公司戰(zhàn)略采購供應(yīng)鏈分享

第三講：全生命周期供應(yīng)商管理

工具：供應(yīng)商管理全景圖

——全生命周期，端到端供應(yīng)商管理

一、潛在供應(yīng)商識別

1. 供應(yīng)市場分析

1）看產(chǎn)業(yè)：分析產(chǎn)業(yè)宏觀環(huán)境，上下產(chǎn)業(yè)鏈走向

2）看行情：分析品類市場行情趨勢，分析品類供需市場

3）看玩家：分析廠家格局，分析廠家態(tài)勢。

4）看友商：分析友商狀況、友商策略、識別差距

5）看自己

——產(chǎn)品訴求：對標(biāo)產(chǎn)品市場策略、產(chǎn)品趨勢技術(shù)路標(biāo)，分析產(chǎn)品訴求

——內(nèi)部需求：分析需求狀況，分析需求走勢，分析痛點問題

——差距分析（價格維度、技術(shù)方案、資源布局和合作模式）

2. 潛在供應(yīng)商識別與評估

1）評估對潛在供應(yīng)商的需求

2）識別潛在的供應(yīng)商資源

3）鎖定供應(yīng)商選擇范圍

——財務(wù)風(fēng)險分析：對供應(yīng)商做一個粗略的財務(wù)評估

——供應(yīng)商的績效：參考它和別的客戶合作的績效記錄

4）評估供應(yīng)商提供的信息

二、供應(yīng)商認(rèn)證

1. 供應(yīng)商自我認(rèn)證（供應(yīng)商認(rèn)證前要求供應(yīng)商先自我評價）

2. 供應(yīng)商認(rèn)證小組現(xiàn)場考察（質(zhì)量、開發(fā)、生產(chǎn)）

三、供應(yīng)商導(dǎo)入

1. 樣品測試

2. 小批量測試

四、供應(yīng)商選擇

1. 選擇采購方式

2. 確定采購價格

3. 簽訂采購合同

五、供應(yīng)商績效管理

1. 績效考核標(biāo)準(zhǔn)建立

1）建立考核指標(biāo)：成本、交期、技術(shù)、質(zhì)量、服務(wù)、社會等

2）建立結(jié)果區(qū)間：A（優(yōu)秀>=90）、B(良好<90&>=80)、C(合格<80&>=70>)、D(不合格<60)

2. 績效管理考核輸出溝通和公示

六、供應(yīng)商發(fā)展

1. 獎勵績效優(yōu)秀的供應(yīng)商

1）優(yōu)先給予研發(fā)項目、市場項目合作機(jī)會

2）采購項目預(yù)留采購份額

3）增加供應(yīng)商關(guān)系

2. 處罰績效較差的供應(yīng)商

1）限制新項目參與機(jī)會

2）降低供應(yīng)商關(guān)系、減少采購項目、降低合作金額

3）降級、限期改進(jìn)、淘汰

4）惡性負(fù)向事件的供應(yīng)商納入黑名單

3. 建立黑名單機(jī)制及其退出機(jī)制

1）黑名單機(jī)制（嚴(yán)重違約違規(guī)、失信、弄虛作假）

2）退出機(jī)制和風(fēng)險管控

案例：某企業(yè)供應(yīng)商管理分享