To B企業(yè)全渠道海外營(yíng)銷(xiāo)策略與實(shí)戰(zhàn)操作

課程背景：

中國(guó)企業(yè)近年來(lái)在全球舞臺(tái)上的表現(xiàn)令人矚目，更多的中國(guó)制造企業(yè)已經(jīng)不滿足只把產(chǎn)品銷(xiāo)售到海外市場(chǎng)，而開(kāi)始考慮在海外直接建廠，更多的OEM/ODM工廠，已經(jīng)不滿足于代工業(yè)務(wù)，而轉(zhuǎn)向在海外建立企業(yè)品牌。中國(guó)企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)在海外有非常高的性?xún)r(jià)比，但卻苦于沒(méi)有找到正確的營(yíng)銷(xiāo)通路，無(wú)法轉(zhuǎn)化產(chǎn)品價(jià)值。企業(yè)品牌出海迫在眉睫！提升企業(yè)的品牌形象及營(yíng)銷(xiāo)獲客能力，已經(jīng)成為中國(guó)企業(yè)出海成功的關(guān)鍵因素之一。

同時(shí)，企業(yè)出海的路徑越來(lái)越多樣化，出海營(yíng)銷(xiāo)模式層出不窮，在當(dāng)?shù)剡€面臨組織管理，文化融合，語(yǔ)言溝通，合規(guī)合法等諸多挑戰(zhàn)。為此，本課程的目的在于度剖析To B企業(yè)如何在海外市場(chǎng)上實(shí)施全渠道營(yíng)銷(xiāo)策略，結(jié)合實(shí)際操作案例，為企業(yè)打造一套系統(tǒng)化的海外擴(kuò)張營(yíng)銷(xiāo)指南，為中國(guó)企業(yè)出海提供的一把鑰匙，幫助他們?cè)趶?fù)雜的國(guó)際環(huán)境中找準(zhǔn)方向，以科學(xué)的策略和高效的執(zhí)行，實(shí)現(xiàn)從“走出去”到“走進(jìn)去”的全程方案，最終在海外市場(chǎng)上取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和可持續(xù)發(fā)展。

課程收益：

● 掌握如何為T(mén)o B企業(yè)制定海外營(yíng)銷(xiāo)策略，提升在不同市場(chǎng)環(huán)境下的營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)對(duì)策略。

● 了解中國(guó)企業(yè)出海的現(xiàn)狀、挑戰(zhàn)、趨勢(shì)以及主要海外市場(chǎng)的詳細(xì)情況及營(yíng)銷(xiāo)建議。

● 掌握全渠道營(yíng)銷(xiāo)實(shí)操技能，分析海外重點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)渠道，發(fā)展趨勢(shì)/特點(diǎn)/營(yíng)銷(xiāo)技巧及實(shí)戰(zhàn)操作。

● 提升海外營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)能力，通過(guò)實(shí)戰(zhàn)案例分析，學(xué)習(xí)成功的營(yíng)銷(xiāo)策略與實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)并借鑒應(yīng)用。

● 針對(duì)海外團(tuán)隊(duì)的跨國(guó)營(yíng)銷(xiāo)能力建設(shè)，課程提供了團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)、跨文化溝通管理等方面的指導(dǎo)，幫助企業(yè)在海外市場(chǎng)的組織管理和人才發(fā)展上更加得心應(yīng)手。

課程時(shí)間：2天，6小時(shí)/天

課程對(duì)象：企業(yè)創(chuàng)始人，CEO，CMO，營(yíng)銷(xiāo)與品牌部門(mén)負(fù)責(zé)人，銷(xiāo)售與市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)成員

課程方式：現(xiàn)場(chǎng)授課+案例分析+工具運(yùn)用+工具包

課程大綱

第一講：中國(guó)企業(yè)出海發(fā)展現(xiàn)況及趨勢(shì)分析

一、市場(chǎng)的變革與挑戰(zhàn)

1. 中國(guó)企業(yè)出海發(fā)展概況

1）發(fā)展驅(qū)動(dòng)力：政策端、供給端、需求端

2）發(fā)展階段

2. 出海企業(yè)面臨的出海挑戰(zhàn)不同

3. 中國(guó)企業(yè)出海發(fā)展現(xiàn)狀

1）出海三大路徑（海外并購(gòu)、投資自建、伙伴合作）

2）出海模式（產(chǎn)品出海、制造出海、品牌出海）

3）出海區(qū)域

4）出海行業(yè)分布

二、中國(guó)企業(yè)出海能力需求分析

1. 戰(zhàn)略能力

1）本土化

2）差異化

2. 價(jià)值鏈核心能力

1）研發(fā)

2）供應(yīng)鏈

3）營(yíng)銷(xiāo)

3. 組織能力

1）組織與人才

2）文化

4. 合規(guī)能力

第二講：To B企業(yè)出海營(yíng)銷(xiāo)正當(dāng)時(shí)

一、中國(guó)企業(yè)國(guó)際化營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀調(diào)查

1. 中國(guó)企業(yè)對(duì)海外營(yíng)銷(xiāo)的態(tài)度：加大海外營(yíng)銷(xiāo)是大勢(shì)所趨

2. 海外營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)：優(yōu)化用戶觸達(dá)，獲取優(yōu)質(zhì)銷(xiāo)售線索

3. 海外營(yíng)銷(xiāo)階段：47%的出海企業(yè)仍然在摸索階段

4. 海外營(yíng)銷(xiāo)的主要方式：74%和70%的出海企業(yè)選擇線上社交和活動(dòng)展覽

5. 海外營(yíng)銷(xiāo)的痛點(diǎn)及挑戰(zhàn)

1）品牌影響力亟待提升

2）本土營(yíng)銷(xiāo)策略欠缺

3）營(yíng)銷(xiāo)觸達(dá)的精準(zhǔn)程度不足

三、中國(guó)企業(yè)國(guó)際化營(yíng)銷(xiāo)的趨勢(shì)

1. 出海企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)投入持續(xù)提升

2. 注重提升品牌影響力

3. 達(dá)人營(yíng)銷(xiāo)正加速服務(wù)于品牌

4. 差異化落地品牌營(yíng)銷(xiāo)策略

第三講：To B企業(yè)海外市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略

一、企業(yè)的全球化戰(zhàn)略思考

1. 進(jìn)入海外市場(chǎng)的天時(shí)地利人和

1）時(shí)機(jī)選擇

2）市場(chǎng)選擇

3）進(jìn)入模式選擇

2. 海外市場(chǎng)定位

二、主要海外市場(chǎng)概覽

1. 美國(guó)市場(chǎng)

1）市場(chǎng)概覽：世界最大消費(fèi)市場(chǎng)

2）數(shù)字媒體環(huán)境：不斷擴(kuò)張的數(shù)字經(jīng)濟(jì)體

3）營(yíng)銷(xiāo)洞察：線上消費(fèi)增速?gòu)?qiáng)勁

4）營(yíng)銷(xiāo)建議：樹(shù)立品牌意識(shí)，與社區(qū)積極互動(dòng)

2. 越南市場(chǎng)

1）市場(chǎng)概覽：制造業(yè)拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)逆勢(shì)增長(zhǎng)

2）營(yíng)銷(xiāo)洞察：節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)成為亮點(diǎn)

3）營(yíng)銷(xiāo)建議：了解文化滲透市場(chǎng)

3. 墨西哥市場(chǎng)

1）市場(chǎng)概覽：友岸外包北美代工廠

2）營(yíng)銷(xiāo)洞察：汽車(chē)及醫(yī)療產(chǎn)業(yè)潛力巨大

3）營(yíng)銷(xiāo)建議：建立品牌信任

4. 印度尼西亞市場(chǎng)

1）市場(chǎng)概覽：東南亞最大經(jīng)濟(jì)體

2）營(yíng)銷(xiāo)洞察：消費(fèi)電子市場(chǎng)強(qiáng)勁增長(zhǎng)

3）營(yíng)銷(xiāo)建議：直播成為銷(xiāo)售亮點(diǎn)

工作坊主題：“出海尋寶——制定個(gè)性化營(yíng)銷(xiāo)攻略”

工作坊內(nèi)容：通過(guò)角色扮演和模擬決策過(guò)程，理解并實(shí)踐如何根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)特性，制定和調(diào)整全渠道營(yíng)銷(xiāo)策略。

第四講：To B企業(yè)出海全渠道營(yíng)銷(xiāo)策略

導(dǎo)入：海外最受歡迎的營(yíng)銷(xiāo)渠道

一、營(yíng)銷(xiāo)線上渠道

1. 海外線上營(yíng)銷(xiāo)渠道發(fā)展趨勢(shì)

2. 社交媒體

1）領(lǐng)英

解析：全球用戶及國(guó)家分布

2）YouTube

解析：廣告形式及數(shù)據(jù)分析

3）TikTok

解析：海外社媒發(fā)展渠道（免費(fèi)引流方式）

4）Snapchat

解析：DTC營(yíng)銷(xiāo)策略

二、營(yíng)銷(xiāo)線下渠道

1. 海外參展

1）海外參展仍是To B企業(yè)最主要的獲客渠道

2）海外參展的五大優(yōu)勢(shì)

——曝光度集中、業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)大、市場(chǎng)信息收集、性?xún)r(jià)比提升、品牌形象塑造

3）數(shù)字化展會(huì)的策略：混合線上線下數(shù)字化展臺(tái)

2. 參展運(yùn)營(yíng)策略

1）數(shù)字化展會(huì)運(yùn)營(yíng)模型：定位，核心要素，運(yùn)營(yíng)流程

2）落地執(zhí)行SOP：會(huì)前會(huì)中會(huì)后的實(shí)施路徑

3）內(nèi)容策劃：在展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)制造吸睛話題

4）渠道引流：公域推廣，私域邀約，裂變營(yíng)銷(xiāo)

5）展會(huì)直播：展臺(tái)直播，事件直播，逛展直播

6）互動(dòng)轉(zhuǎn)化：留人，留資，留意向

7）長(zhǎng)尾傳播：多種內(nèi)容形式提升素材復(fù)用率

參展實(shí)用工具包：競(jìng)品分析工具，google營(yíng)銷(xiāo)工具，2024海外熱門(mén)展會(huì)名單

三、海外內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)

1. 全球內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)支出變化

2. 部署全球內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)矩陣

1）關(guān)注五大能力建設(shè)

2）內(nèi)容矩陣布局方法

3. AI賦能內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)

1）文字內(nèi)容生成的AI工具推薦：ChatGpt、Jasper、Copy.AI、Rytr

2）圖像及視頻生成的AI工具推薦：Midjourney、DALL-E 2、Canva

3）主要社媒的AI工具推薦：Demand Gen、NewBing

第五講：海外營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)操作與案例分析

一、各領(lǐng)域海外實(shí)戰(zhàn)（案例分析）

1. 新能源領(lǐng)域

1）比亞迪突圍全球市場(chǎng)

2）華為云護(hù)航企業(yè)出海

3）智齒科技的營(yíng)銷(xiāo)閉環(huán)

4）來(lái)也夯實(shí)國(guó)際化品牌基建

5）艾利特打造國(guó)際化品牌IP

6）海能達(dá)深入布局?jǐn)?shù)字化營(yíng)銷(xiāo)

7）金升陽(yáng)驅(qū)動(dòng)品牌營(yíng)收雙增長(zhǎng)

8）獵戶星空實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)定向

2. 跨境電商領(lǐng)域

1）中國(guó)四大頭部出海電商平臺(tái)較量

2）TEMU“砸錢(qián)”投放

3）快時(shí)尚品牌SHEIN

二、中國(guó)企業(yè)出海建議

1. 產(chǎn)品創(chuàng)新：形成高性?xún)r(jià)比競(jìng)爭(zhēng)力

2. 科技賦能：數(shù)字化提升管理水平

第六講：海外團(tuán)隊(duì)的跨國(guó)營(yíng)銷(xiāo)能力建設(shè)

一、團(tuán)隊(duì)構(gòu)建與文化適應(yīng)

1. 全球化營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)組建

1）常見(jiàn)組織架構(gòu)

2）海外營(yíng)銷(xiāo)人員JD設(shè)計(jì)

3）績(jī)效考核與KPI設(shè)定

2. 跨文化溝通與管理

二、領(lǐng)導(dǎo)力與團(tuán)隊(duì)協(xié)作

1. 跨國(guó)領(lǐng)導(dǎo)力發(fā)展

2. 跨國(guó)部門(mén)協(xié)同

3. 團(tuán)隊(duì)效能提升：項(xiàng)目管理工具和方法

三、專(zhuān)業(yè)技能培訓(xùn)

1. 國(guó)際市場(chǎng)洞察力

2. 語(yǔ)言與非語(yǔ)言溝通技巧

1）語(yǔ)言溝通技巧

2）多辦公場(chǎng)景溝通技巧

四、法律法規(guī)與合規(guī)性

五、持續(xù)學(xué)習(xí)與創(chuàng)新能力培養(yǎng)

1. 行業(yè)趨勢(shì)追蹤與預(yù)測(cè)

2. 創(chuàng)新思維與實(shí)驗(yàn)文化

工作坊：“搭建橋梁：跨國(guó)團(tuán)隊(duì)協(xié)作與文化融合”

工作坊內(nèi)容：模擬組建全球化營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，提升參與者對(duì)跨國(guó)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)建設(shè)的認(rèn)識(shí)，學(xué)習(xí)有效跨文化溝通技巧，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)協(xié)作效率。