To B新媒體私域流量轉(zhuǎn)化訓(xùn)練營(yíng)

課程背景：

互聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展帶動(dòng)了一大批新媒體的誕生，它們不僅帶來(lái)了信息、資訊、知識(shí)，還有商機(jī)。市場(chǎng)上大多對(duì)新媒體的培訓(xùn)課程都集中在To C的領(lǐng)域，但其實(shí)越來(lái)越多的To B企業(yè)已經(jīng)開(kāi)始通過(guò)新媒體觸達(dá)和孵化潛在客戶，培育和建設(shè)企業(yè)的私域流量，甚至直接在線上完成轉(zhuǎn)化，越是提早布局的企業(yè)，越能在這一輪新的營(yíng)銷趨勢(shì)中獲得更高的客戶轉(zhuǎn)化率和更低成本的私域回報(bào)。私域流量獲客矩陣的搭建，已經(jīng)成為每一個(gè)企業(yè)的營(yíng)銷必修課。

本課程講師結(jié)合多年To B企業(yè)工作實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，總結(jié)提煉了體系化的新媒體私域營(yíng)銷獲客打法，為To B企業(yè)量身定制了系統(tǒng)化的私域營(yíng)銷的核心技能，并進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練，手把手教會(huì)學(xué)員眾多新媒體平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)機(jī)制，是企業(yè)營(yíng)銷人員布局新媒體私域的一份詳盡工作指南。

課程收益：

● 量身定制的新媒體“私域營(yíng)銷寶典”，全方位了解不同媒體平臺(tái)的商業(yè)特點(diǎn)及轉(zhuǎn)化邏輯。

● 提升學(xué)員快速適應(yīng)新媒體環(huán)境變化能力，及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷計(jì)劃，提前布局新媒體營(yíng)銷戰(zhàn)略。

● 分析新媒體營(yíng)銷的最新趨勢(shì)與案例，提前布局私域流量池，搶占市場(chǎng)份額，降低獲客成本。

● 掌握設(shè)計(jì)符合B端用戶的客戶旅程，通過(guò)新媒體平臺(tái)的互動(dòng)、教育和服務(wù)，加速銷售周期。

● 系統(tǒng)講解從內(nèi)容創(chuàng)作、多渠道分發(fā)到線索培育、轉(zhuǎn)化優(yōu)化的全過(guò)程，構(gòu)建高效的私域獲客與轉(zhuǎn)化體系。

● 分享如何構(gòu)建和維護(hù)企業(yè)私域流量池，以長(zhǎng)期價(jià)值為導(dǎo)向，實(shí)現(xiàn)客戶深度運(yùn)營(yíng)和復(fù)購(gòu)增長(zhǎng)。

● 結(jié)合商業(yè)真實(shí)場(chǎng)景實(shí)操訓(xùn)練和現(xiàn)場(chǎng)演示，深入討論學(xué)員在實(shí)際工作中的營(yíng)銷難題，將所學(xué)知識(shí)快速應(yīng)用到實(shí)踐當(dāng)中

課程時(shí)間：2天，6小時(shí)/天

課程對(duì)象：企業(yè)創(chuàng)始人，CEO，CMO，營(yíng)銷與品牌部門負(fù)責(zé)人，銷售與市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)成員

課程方式：現(xiàn)場(chǎng)授課+案例分析+工具運(yùn)用+實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練營(yíng)

課程大綱

第一講：新媒體發(fā)展現(xiàn)況及布局

一、新媒體發(fā)展現(xiàn)況

1. 新媒體市場(chǎng)增速趨勢(shì)

1）2020年-2024年中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)廣告市場(chǎng)規(guī)模

2）2020年-2024年中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)典型媒介類型廣告市場(chǎng)份額分布

2. 企業(yè)新媒體應(yīng)用現(xiàn)狀

1）各平臺(tái)活躍企業(yè)號(hào)分布現(xiàn)況

2）全年帶貨市場(chǎng)規(guī)模預(yù)估

3）新媒體打通B2C用戶認(rèn)知通路

3. 新媒體成為用戶認(rèn)識(shí)企業(yè)的觸點(diǎn)

1）從用戶來(lái)看各個(gè)媒體增長(zhǎng)潛力

2）從分享趨勢(shì)來(lái)看各平臺(tái)的內(nèi)容偏好

3）從廣告收入來(lái)看各平臺(tái)的商業(yè)化能力

4）從私域流量特點(diǎn)來(lái)看各平臺(tái)的營(yíng)銷選擇策略

二、企業(yè)新媒體布局模式

1. 新媒體平臺(tái)特征：風(fēng)格各異企業(yè)入駐按需而行

2. 平臺(tái)受眾畫(huà)像：企業(yè)鎖定目標(biāo)用戶

3. 企業(yè)號(hào)行業(yè)分布：各平臺(tái)垂直度高，行業(yè)精細(xì)化運(yùn)營(yíng)

4. 企業(yè)號(hào)常見(jiàn)組合：微、視、抖組合是主要構(gòu)成元素

5. 企業(yè)號(hào)矩陣模式：搭建策略各有不同，按需選擇效果更佳

三、新媒體內(nèi)容及傳播變化趨勢(shì)

1. 視頻號(hào)發(fā)布量上漲速度更快

2. 平臺(tái)“一專多能”生活元素更豐富

3. 圖文視頻相互補(bǔ)齊時(shí)長(zhǎng)更長(zhǎng)

四、企業(yè)新媒體商業(yè)化路徑

1. 企業(yè)自播漸成趨勢(shì)

2. 新媒體平臺(tái)商業(yè)化加快

3. 多平臺(tái)營(yíng)銷實(shí)現(xiàn)商業(yè)變現(xiàn)

第二講：新媒體商機(jī)轉(zhuǎn)化策略

一、To B新媒體內(nèi)容矩陣部署策略

1. 內(nèi)容營(yíng)銷趨勢(shì)分析

1）To B營(yíng)銷人員最常使用的內(nèi)容類型：短文和視頻

2）To B 營(yíng)銷人員在內(nèi)容創(chuàng)作上的挑戰(zhàn)：創(chuàng)作適合受眾的內(nèi)容

2. 內(nèi)容營(yíng)銷矩陣

1）品牌營(yíng)銷策略變化

2）內(nèi)容營(yíng)銷矩陣

3）構(gòu)建多元化內(nèi)容形態(tài)

3. 優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)

4. To B內(nèi)容營(yíng)銷方式的革新

1）提升寫(xiě)作質(zhì)量和效率的方法

2）讓AI成為內(nèi)容助手

5. 內(nèi)容效果評(píng)估機(jī)制

案例：HubSpot的全方位內(nèi)容營(yíng)銷

——Salesforce的內(nèi)容個(gè)性化與AB測(cè)試

二、私域矩陣的建設(shè)及定位策略

1. 私域矩陣的建設(shè)策略

1）私域矩陣的規(guī)劃和運(yùn)營(yíng)

2）私域矩陣號(hào)類型分布

3）私域矩陣的賬號(hào)管理

4）不同媒體平臺(tái)之間的流量轉(zhuǎn)化

5）搭建私域流量護(hù)城河的方法

2. 明確新媒體賬號(hào)定位

實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練主題：新媒體內(nèi)容營(yíng)銷思維訓(xùn)練

內(nèi)容：根據(jù)實(shí)戰(zhàn)案例信息，對(duì)企業(yè)營(yíng)銷內(nèi)容給出合理化建議并說(shuō)明理由

第三講：新媒體全網(wǎng)獲客專項(xiàng)實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練

一、搜索與信息流媒體獲客

1. 百度

1）AI重構(gòu)百度營(yíng)銷生態(tài)

2）百度創(chuàng)意生產(chǎn)

3）百度營(yíng)銷投放

2. 知乎

1）高知高線用戶的聚集地

2）內(nèi)容創(chuàng)作者的規(guī)模價(jià)值

3）內(nèi)容變現(xiàn)渠道

a達(dá)人內(nèi)容“種樹(shù)”

b品牌官網(wǎng)內(nèi)容

c流量硬廣內(nèi)容

二、社交媒體獲客

1. 微信生態(tài)

1）微信朋友圈的熟人經(jīng)濟(jì)

2）微信社群為潛客做孵化

3）企業(yè)微信營(yíng)銷自動(dòng)化布局

4）微信公眾號(hào)的品牌價(jià)值

5）視頻號(hào)打造企業(yè)新動(dòng)態(tài)官網(wǎng)

a視頻號(hào)在用戶購(gòu)買旅程中的作用

b視頻號(hào)流量的內(nèi)容法寶

c視頻號(hào)的推薦機(jī)制

d視頻號(hào)官方推廣工具-加熱計(jì)劃

e信息流廣告

f流量轉(zhuǎn)化-微信生態(tài)

2. 抖音

1）興趣內(nèi)容放大獲客場(chǎng)景

2）直播生態(tài)：品牌-達(dá)人-門店

3）搜索生態(tài)：內(nèi)容影響購(gòu)買決策

案例：抖音上的ToB企業(yè)新玩法

3. 微博

1）微博的企業(yè)人設(shè)

2）微博的內(nèi)容設(shè)計(jì)技巧

案例：寶馬奔馳百年恩愛(ài)秀，奧迪當(dāng)了“電燈泡”

三、海外媒體獲客

1. 領(lǐng)英

1）領(lǐng)英是海外內(nèi)容營(yíng)銷的最佳渠道

2）領(lǐng)英在美國(guó)有超過(guò)2億用戶

領(lǐng)英優(yōu)質(zhì)案例分享：UPS的運(yùn)營(yíng)策略

2. YouTube

1）高用戶粘性的視頻應(yīng)用

2）內(nèi)容限制少

3）推廣合作生態(tài)成熟

四、裂變式媒體獲客

1. 人人都是自媒體

2. 全員推廣和裂變

實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練主題：全網(wǎng)捕手-獲取流量密碼

內(nèi)容：根據(jù)企業(yè)內(nèi)容材料，分析企業(yè)媒體方案的問(wèn)題，提出建議并分享理由

第四講：新媒體數(shù)字化營(yíng)銷解決方案

一、數(shù)字化營(yíng)銷是To B企業(yè)的利器

1. 數(shù)字化營(yíng)銷的作用

2. To B數(shù)字化營(yíng)銷通路

1）回流私域—持續(xù)孵化

2）跟蹤數(shù)據(jù)—監(jiān)測(cè)轉(zhuǎn)化

二、新媒體數(shù)字化營(yíng)銷全流程解析

1. 從潛客到成交的全生命周期

2. 客戶數(shù)據(jù)構(gòu)建

1）客戶數(shù)據(jù)的組成：基礎(chǔ)信息、身份信息、互動(dòng)行為

2）基礎(chǔ)信息收集分類

3. 私域線索的培育與孵化

1）Mil子線索池

2）分值的定義

3）身份和線索的自動(dòng)合并

4）線索事件的類型

5）線索階段

4. 用數(shù)字化營(yíng)銷不斷清晰用戶畫(huà)像

案例：微信視頻號(hào)直播的數(shù)字化營(yíng)銷轉(zhuǎn)化

第五講：To B新媒體營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)打造

一、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)轉(zhuǎn)型

1. 不是新建組織而是轉(zhuǎn)型組織

2. 轉(zhuǎn)型成功的3個(gè)關(guān)鍵因素

1）管理層的態(tài)度

2）營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力度

3）高質(zhì)量?jī)?nèi)容的創(chuàng)新度

3. 選對(duì)的人做對(duì)的事

二、新媒體人才的招聘技巧

1. 多渠道招聘：招聘網(wǎng)站、微信社群

2. 內(nèi)部選拔大于外部招聘

三、新媒體的組織架構(gòu)設(shè)計(jì)

1. 組織架構(gòu)設(shè)計(jì)的關(guān)鍵崗位

1）市場(chǎng)部組織架構(gòu)的演變：與企業(yè)的發(fā)展周期保持一致

2）關(guān)鍵崗位：SDR設(shè)置的意義和KPI考核要求

2. 組織架構(gòu)設(shè)計(jì)的關(guān)鍵要素

1）協(xié)調(diào)與溝通機(jī)制

2）團(tuán)隊(duì)規(guī)模與發(fā)展階段

3）績(jī)效與激勵(lì)機(jī)制

4）文化和價(jià)值觀