從編制投標(biāo)文件到成功中標(biāo)

主講：文希

【課程背景】

85%的投標(biāo)工作人員都不知道招投標(biāo)整體思路及流程，現(xiàn)在他們正面臨著以下困境：

一個(gè)人閉門造車，起得最早走得最晚，效率最低；

在公司做了一兩年標(biāo)書，經(jīng)常錯(cuò)漏百出；

作為投標(biāo)專員，如何才能像商務(wù)經(jīng)理一樣思考？

作為商務(wù)經(jīng)理，如何在投標(biāo)中一擊即中？

老司機(jī)帶你快速掌握招投標(biāo)技巧！

【課程亮點(diǎn)】

該課程全面講解招投標(biāo)，從招投標(biāo)的基本概念，到招投標(biāo)的種類、流程；招標(biāo)文件如何編制、投標(biāo)文件如何編制，如何避免廢標(biāo)，投標(biāo)技巧，開(kāi)評(píng)標(biāo)流程，中標(biāo)及簽約……

【學(xué)習(xí)目標(biāo)】

如何明確招投標(biāo)整體的思路

如何掌握招投標(biāo)的流程

如何參與編制招標(biāo)文件

如何編制一個(gè)完美投標(biāo)文件

如何制定投標(biāo)策略，成功中標(biāo)

【課程時(shí)間】1-2天（6小時(shí)/天）

【課程對(duì)象】商務(wù)/項(xiàng)目經(jīng)理、招投標(biāo)相關(guān)業(yè)務(wù)部門的人員

【課程大綱】

第一部分  招投標(biāo)基礎(chǔ)知識(shí)

一、什么是招投標(biāo)

招投標(biāo)流程

招投標(biāo)的特點(diǎn)

6種采購(gòu)方式類型

二、招投標(biāo)相關(guān)法律法規(guī)

招投標(biāo)法

政府采購(gòu)法

其他法規(guī)

第二部分：招標(biāo)環(huán)節(jié)

一、招標(biāo)信息獲取

信息來(lái)源：招標(biāo)網(wǎng)站、客戶、合作伙伴、其他渠道

如何評(píng)估項(xiàng)目機(jī)會(huì)

互動(dòng)環(huán)節(jié)：找尋一個(gè)真實(shí)的招標(biāo)項(xiàng)目信息

二、招標(biāo)文件編制

招標(biāo)文件內(nèi)容與編寫

招標(biāo)文件發(fā)布與購(gòu)買

實(shí)戰(zhàn)：招標(biāo)文件分析及溝通

第三部分：投標(biāo)環(huán)節(jié)

一、 投標(biāo)流程及規(guī)范要求

投標(biāo)流程

注意事項(xiàng)

二、如何制作投標(biāo)文件

WORD使用技巧

商務(wù)分冊(cè)

技術(shù)分冊(cè)

報(bào)價(jià)表

資料收集、歸納

編寫標(biāo)書及打印

標(biāo)書裝訂

三、投標(biāo)技巧

人性化編制標(biāo)書

細(xì)節(jié)決定成敗

千萬(wàn)不要犯低級(jí)錯(cuò)誤

模擬：以小組為單位制作投標(biāo)文件

第四部分：開(kāi)標(biāo)、評(píng)標(biāo)環(huán)節(jié)

 一、開(kāi)標(biāo)流程及規(guī)范

開(kāi)標(biāo)流程

注意事項(xiàng)

投標(biāo)保證金

什么是廢標(biāo)？

二、評(píng)標(biāo)環(huán)節(jié)

評(píng)標(biāo)流程

評(píng)標(biāo)委員會(huì)的組成

三、講標(biāo)環(huán)節(jié)

講標(biāo)的目的及重要性

講標(biāo)的類型：樣品展示、軟件演示、方案講解、答疑、澄清

專業(yè)呈現(xiàn)技巧：重邏輯、有效果

第五部分：中標(biāo)及簽約環(huán)節(jié)

 一、中標(biāo)環(huán)節(jié)

中標(biāo)及公示

中標(biāo)通知書及法律效力

二、質(zhì)疑環(huán)節(jié)

質(zhì)疑環(huán)節(jié)注意事項(xiàng)

質(zhì)疑范圍

質(zhì)疑時(shí)限

三、簽約環(huán)節(jié)

合同關(guān)鍵條款