《供應(yīng)商生命周期管理：供應(yīng)商價(jià)值最大化》

主講：李筱艷老師

【課程背景】

在當(dāng)前復(fù)雜的全球供應(yīng)鏈環(huán)境中，企業(yè)面臨的挑戰(zhàn)不僅限于成本控制，更包括如何通過有效的供應(yīng)商管理來提升供應(yīng)鏈整體效率，實(shí)現(xiàn)降本增效。因此，科學(xué)管理供應(yīng)商的生命周期，特別是在供應(yīng)商的引入、成長(zhǎng)和成熟階段，能夠幫助企業(yè)更好地挖掘供應(yīng)商的潛在價(jià)值，推動(dòng)供應(yīng)鏈的持續(xù)整體優(yōu)化。

供應(yīng)商的生命周期可以劃分為引入、成長(zhǎng)、成熟和衰退階段，每個(gè)階段對(duì)供應(yīng)商管理的要求都不同，科學(xué)合理的管理方法至關(guān)重要。通過有效供應(yīng)商分類和周期動(dòng)態(tài)管理，企業(yè)可以在供應(yīng)商生命周期的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)上做出更精準(zhǔn)的決策，確保集成/策略供應(yīng)商在技術(shù)協(xié)同、產(chǎn)品質(zhì)量和交付能力方面發(fā)揮最大的優(yōu)勢(shì)。

特別是延長(zhǎng)集成供應(yīng)商的成熟期，使其能夠在更長(zhǎng)的時(shí)間里為企業(yè)創(chuàng)造持續(xù)的價(jià)值，是供應(yīng)鏈管理中至關(guān)重要的一環(huán)。這不僅減少了因頻繁更換供應(yīng)商帶來的成本和風(fēng)險(xiǎn)，還能促進(jìn)創(chuàng)新和合作關(guān)系的深化。

結(jié)合數(shù)字化企業(yè)的整體戰(zhàn)略，課程包含數(shù)字化技術(shù)在供應(yīng)商管理上的應(yīng)用，進(jìn)一步提升了供應(yīng)商生命周期管理的科學(xué)性和有效性。助力企業(yè)實(shí)現(xiàn)真正的降本增效目標(biāo)。

【課程收益】

?  聚焦集成與策略供應(yīng)商的價(jià)值提升：掌握供應(yīng)商生命周期管理最大化集成供應(yīng)商和策略供應(yīng)商的創(chuàng)新與協(xié)同效應(yīng)，提升供應(yīng)鏈的整體競(jìng)爭(zhēng)力和價(jià)值。

?  數(shù)字化技術(shù)助力供應(yīng)商關(guān)系的深度管理：了解和運(yùn)用供應(yīng)商關(guān)系管理SCM、供應(yīng)鏈管理SCM、供應(yīng)商主數(shù)據(jù)管理、AI大數(shù)據(jù)等技術(shù)，展示如何通過數(shù)字化手段提升供應(yīng)商管理的效率，強(qiáng)化供應(yīng)商關(guān)系并實(shí)現(xiàn)更智能的供應(yīng)鏈決策。

?  延長(zhǎng)供應(yīng)商成熟期，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)價(jià)值創(chuàng)造：探討和學(xué)習(xí)延長(zhǎng)供應(yīng)商成熟期的關(guān)鍵策略，學(xué)會(huì)推動(dòng)供應(yīng)商通過創(chuàng)新和持續(xù)改進(jìn)為企業(yè)提供長(zhǎng)期價(jià)值，確保合作關(guān)系的穩(wěn)定性和長(zhǎng)期效益。

【課程特色】

?  實(shí)現(xiàn)供應(yīng)商生命周期管理的最大化價(jià)值：優(yōu)化與集成/策略供應(yīng)商的合作，提升供應(yīng)商在價(jià)格、質(zhì)量和創(chuàng)新方面的綜合貢獻(xiàn)，推動(dòng)企業(yè)獲得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

?  聚焦數(shù)字化應(yīng)用和延長(zhǎng)成熟期供應(yīng)商生命周期管理看供應(yīng)商管理價(jià)值最大化
【課程對(duì)象】

?    采購(gòu)經(jīng)理，采購(gòu)管理團(tuán)隊(duì)，采購(gòu)共享中心管理團(tuán)隊(duì)，采購(gòu)/供應(yīng)鏈數(shù)字化團(tuán)隊(duì)，供應(yīng)鏈經(jīng)理

【課程時(shí)間】

1天（6小時(shí)/天）

【課程大綱】

第一部分：供應(yīng)鏈的戰(zhàn)略基石：供應(yīng)商生命周期管理的意義與全貌

1.1供應(yīng)商生命周期管理

l  三個(gè)發(fā)展階段（2000年-2010年-2020年后）

l  引入期、成長(zhǎng)期、成熟期、衰退期與退出期

l  每個(gè)階段的關(guān)鍵任務(wù)和難點(diǎn)

1.2供應(yīng)商生命周期管理為什么重要

?  供應(yīng)鏈價(jià)值

l  供應(yīng)鏈的穩(wěn)定性和彈性；

l  供應(yīng)鏈的創(chuàng)新

?  采購(gòu)降本增效價(jià)值：成熟期供應(yīng)商的價(jià)值最大化

1.3案例分析：

失敗教訓(xùn)： 波音737 MAX項(xiàng)目中的供應(yīng)商管理失誤造成的損失

第二部分：從引入到淘汰：供應(yīng)商各階段的管理藝術(shù)

2.1尋源采購(gòu)經(jīng)理的大難題-尋源供應(yīng)商-供應(yīng)商引入

?  關(guān)鍵步驟

l  需求分析

l  供應(yīng)商標(biāo)準(zhǔn)設(shè)定

l  供應(yīng)商搜尋篩選

l  供應(yīng)商審核評(píng)估

l  供應(yīng)商選擇和談判

l  供應(yīng)商引入

?  工具： 供應(yīng)商盡職調(diào)查、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估模型

案例： 阿里巴巴通過全球供應(yīng)鏈網(wǎng)絡(luò)快速引入新供應(yīng)商。

·       失敗教訓(xùn)： 某大型零售商因未能充分審查新供應(yīng)商而導(dǎo)致的供應(yīng)鏈風(fēng)險(xiǎn)。

2.2助跑共謀發(fā)展-供應(yīng)商成長(zhǎng)期的管理策略與分類管理

?  主要策略

l  建立合作伙伴關(guān)系：確保供應(yīng)商理解并符合企業(yè)要求。

l  強(qiáng)化質(zhì)量控制：實(shí)施嚴(yán)格的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)和監(jiān)控機(jī)制。

l  確保交付能力：評(píng)估供應(yīng)商的生產(chǎn)能力和靈活性。

?   重點(diǎn)/難點(diǎn)：

l  供應(yīng)商能力的驗(yàn)證與提升

l  初期合作中可能出現(xiàn)的不穩(wěn)定性

l  風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別與緩解

?  預(yù)判供應(yīng)商的不同類型（集成、策略、優(yōu)選、一般）進(jìn)行分類管理。

l  集成供應(yīng)商： 共創(chuàng)創(chuàng)新、技術(shù)共享。

l  策略供應(yīng)商： 深度合作、長(zhǎng)期規(guī)劃。

l  優(yōu)選供應(yīng)商： 質(zhì)量與成本控制。

l  一般供應(yīng)商： 標(biāo)準(zhǔn)化合作、風(fēng)險(xiǎn)控制

?  管理工具：RFI供應(yīng)商評(píng)估問卷

?  KPI指標(biāo)：到貨率，次品率，服務(wù)質(zhì)量，談判降本力度

?  風(fēng)險(xiǎn)把控

l  風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別：供應(yīng)商財(cái)務(wù)健康評(píng)估&供應(yīng)鏈的潛在中斷點(diǎn)分析

l  風(fēng)險(xiǎn)緩解措施：多源供應(yīng)策略&供應(yīng)商備份計(jì)劃

?  案例： 某知名汽車制造業(yè)如何利用分類管理優(yōu)化全球供應(yīng)商網(wǎng)絡(luò)

2.3 價(jià)值最大化-成熟期的管理策略與供應(yīng)商重點(diǎn)管理

?  主要策略

l  績(jī)效優(yōu)化：持續(xù)提升供應(yīng)商的表現(xiàn)，實(shí)施改進(jìn)計(jì)劃。

l  戰(zhàn)略合作：與成熟供應(yīng)商建立長(zhǎng)期合作關(guān)系，推動(dòng)共同發(fā)展。

l  成本管理：除了談判，尋找降本共贏機(jī)遇

?  根據(jù)不同類型的成熟供應(yīng)商制定優(yōu)化策略

l  集成供應(yīng)商： 提升協(xié)同創(chuàng)新，聯(lián)合投資。

l  策略供應(yīng)商： 深化合作，實(shí)施聯(lián)合研發(fā)。

l  優(yōu)選供應(yīng)商： 強(qiáng)化質(zhì)量、服務(wù)和交付的持續(xù)改進(jìn)。

?  重點(diǎn)/難點(diǎn)

l  績(jī)效管理與持續(xù)改進(jìn)

l  維持長(zhǎng)期合作關(guān)系中的挑戰(zhàn)

l  成本控制與價(jià)值優(yōu)化

?  管理工具：績(jī)效評(píng)估儀表盤，供應(yīng)商360，改進(jìn)行動(dòng)計(jì)劃跟蹤

?  KPI：綜合供應(yīng)鏈的降本增效數(shù)據(jù)

?  風(fēng)險(xiǎn)把控

l  風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別：長(zhǎng)期合作中的風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警機(jī)制&市場(chǎng)變化對(duì)供應(yīng)商的影響分析

l  風(fēng)險(xiǎn)緩解措施：定期評(píng)估&合同條款中包含的風(fēng)險(xiǎn)控制措施

?  案例： 某知名科技創(chuàng)新公司如何保持與XX康的長(zhǎng)期創(chuàng)新合作。

某電子公司因未能有效管理成熟供應(yīng)商導(dǎo)致供應(yīng)鏈瓶頸。

2.4供應(yīng)商何去何從-供應(yīng)商衰退期管理策略

?  衰退期的定義：績(jī)效下降、服務(wù)質(zhì)量降低

?  管理策略：

l  績(jī)效監(jiān)控

l  溝通與協(xié)調(diào)：與供應(yīng)商溝通，了解問題根源，制定改進(jìn)計(jì)劃。

l  改進(jìn)計(jì)劃：設(shè)定明確的改進(jìn)目標(biāo)和時(shí)間框架，監(jiān)督改進(jìn)進(jìn)度。（季度）

?  重點(diǎn)/難點(diǎn)：

l  早期識(shí)別：如何有效識(shí)別供應(yīng)商衰退的早期信號(hào)。

l  改進(jìn)計(jì)劃的實(shí)施：如何制定并執(zhí)行有效的改進(jìn)計(jì)劃。

l  供應(yīng)商的合作態(tài)度：如何處理供應(yīng)商可能的抵觸情緒。

?  風(fēng)險(xiǎn)把控：如果改進(jìn)計(jì)劃未成功，做好供應(yīng)商撤出預(yù)案，預(yù)判供應(yīng)鏈影響

?  工具： 供應(yīng)商績(jī)效改進(jìn)方案執(zhí)行和追蹤

?  案例：某智能制造業(yè)供應(yīng)商通過供應(yīng)鏈整改，提高產(chǎn)能和服務(wù)質(zhì)量，從衰退期重回成熟期

2.5   江湖再見-供應(yīng)商淘汰機(jī)制管理

?  淘汰期的定義：供應(yīng)商不再滿足企業(yè)的需求，需被替換或終止合作

?  管理策略：

替代方案落實(shí)：尋找并評(píng)估潛在的替代供應(yīng)商，確保供應(yīng)鏈的連續(xù)性。

合同終止與過渡：管理合同終止過程，確保平穩(wěn)過渡。

?  重點(diǎn)/難點(diǎn)：知識(shí)保留和轉(zhuǎn)移；庫(kù)存清退或者消化；結(jié)款

?  風(fēng)險(xiǎn)把控：預(yù)判是否有訴訟風(fēng)險(xiǎn)

?  工具： 淘汰決策矩陣

第三部分：投資供應(yīng)商共謀長(zhǎng)期合作--延長(zhǎng)關(guān)鍵供應(yīng)商的成熟期

3.1集成供應(yīng)商中-投資供應(yīng)商的選擇五大維度

?  財(cái)務(wù)穩(wěn)定性：財(cái)務(wù)報(bào)表：分析供應(yīng)商的財(cái)務(wù)報(bào)表，包括收入、利潤(rùn)、現(xiàn)金流和負(fù)債情況。

?  業(yè)務(wù)依賴性：

l  采購(gòu)量占比：你方的采購(gòu)量占供應(yīng)商總銷售額的比例30%

l  主要客戶集中度：是否獨(dú)家，供應(yīng)商的銷售是依賴幾個(gè)主要客戶。

l  市場(chǎng)份額：供應(yīng)商在行業(yè)中的市場(chǎng)份額和競(jìng)爭(zhēng)地位。

?  技術(shù)能力和創(chuàng)新：技術(shù)專利&研發(fā)投入&技術(shù)合作

?  運(yùn)營(yíng)效率：生產(chǎn)能力&可靠交付&品控管理

?  合作歷史和聲譽(yù)

3.2延長(zhǎng)供應(yīng)商成熟期的關(guān)鍵策略：

?  建立創(chuàng)新合作&長(zhǎng)期合作共贏

l  策略目標(biāo)：推動(dòng)技術(shù)創(chuàng)新；知識(shí)共享；合作伙伴（長(zhǎng)期合同，框架協(xié)議，量產(chǎn)首選供應(yīng)商等）

l  長(zhǎng)期合作激勵(lì)模型：產(chǎn)期合同，固定價(jià)格，分享利潤(rùn)，價(jià)格透明，新品量產(chǎn)首選合作

?  共同承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)與投資

l  策略目標(biāo)：風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)：在市場(chǎng)波動(dòng)或供應(yīng)鏈中斷時(shí)，與供應(yīng)商共同承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，減少供應(yīng)商的財(cái)務(wù)壓力。

投資合作：共同投資于生產(chǎn)設(shè)備、技術(shù)升級(jí)等領(lǐng)域，提升供應(yīng)鏈的整體能力。

l  合作評(píng)估

l  投資生產(chǎn)

l  風(fēng)險(xiǎn)分擔(dān)

3.3 投資供應(yīng)商共謀發(fā)展全景案例

科技公司如何通過與供應(yīng)商的技術(shù)聯(lián)合投資延長(zhǎng)其供應(yīng)商的合作周期，保持市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

第四部分：數(shù)字化技術(shù)賦能供應(yīng)商全生命周期管理

4.1 供應(yīng)鏈管理系統(tǒng)（SCM）在供應(yīng)商生命周期管理中的角色

?  合作期助力

l  SCM系統(tǒng)提供了全鏈條的供應(yīng)鏈可視化與管理能力

4.2供應(yīng)商關(guān)系管理（SRM）在供應(yīng)商生命周期管理中的角色

?  引入期助力-臨時(shí)供應(yīng)商準(zhǔn)入

?  合作期助力-績(jī)效管理

4.3主數(shù)據(jù)管理的應(yīng)用

?  供應(yīng)商主數(shù)據(jù)

?  物料主數(shù)據(jù)

4.4前沿技術(shù)的結(jié)合：

?  人工智能（AI）與機(jī)器學(xué)習(xí)在供應(yīng)商管理中的應(yīng)用

?  區(qū)塊鏈技術(shù)在供應(yīng)鏈透明化中的應(yīng)用