《“無聲的談判”助力采購降本》

——巧用動(dòng)態(tài)競(jìng)標(biāo)、英式競(jìng)標(biāo)、荷蘭競(jìng)標(biāo)和日式競(jìng)標(biāo)

主講：李筱艷

【課程背景】

在當(dāng)今激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，企業(yè)采購環(huán)節(jié)的效率和成本控制變得越來越重要。傳統(tǒng)的競(jìng)標(biāo)流程常常面臨效率低、透明度不足和適應(yīng)性差等問題。而隨著數(shù)字化技術(shù)的發(fā)展，新的競(jìng)標(biāo)模式，如動(dòng)態(tài)競(jìng)標(biāo)、英式競(jìng)標(biāo)、荷蘭競(jìng)標(biāo)和日式競(jìng)標(biāo)，在三年的“口罩時(shí)代”背景下，快速發(fā)展逐漸取代傳統(tǒng)的談判和采購方式，成為提升企業(yè)采購效率、降低成本的有效工具。

本課程《“無聲的談判”助力采購降本——巧用動(dòng)態(tài)競(jìng)標(biāo)、英式競(jìng)標(biāo)、荷蘭競(jìng)標(biāo)和日式競(jìng)標(biāo)》專為開展數(shù)字化采購的企業(yè)采購團(tuán)隊(duì)設(shè)計(jì)，旨在通過深入講解和模擬練習(xí)，幫助企業(yè)掌握最新的競(jìng)標(biāo)數(shù)字化技術(shù)。這些技術(shù)能夠更好地適應(yīng)不同行業(yè)和企業(yè)的特定需求，從而優(yōu)化采購流程，提升競(jìng)標(biāo)效果。

【課程收益】

?  了解和應(yīng)用現(xiàn)代數(shù)字化競(jìng)標(biāo)類型的選擇，將提升采購過程的透明度和公平性，減少供應(yīng)商的價(jià)格操控空間

?  學(xué)會(huì)設(shè)計(jì)和管理競(jìng)標(biāo)流程，確保采購過程符合企業(yè)的特定需求和標(biāo)準(zhǔn)。

?  掌握不同競(jìng)標(biāo)類型的特色，將直接影響到競(jìng)標(biāo)結(jié)果的優(yōu)劣，幫助企業(yè)獲得更具競(jìng)爭(zhēng)力的報(bào)價(jià)。加快采購決策過程，縮短采購周期，實(shí)現(xiàn)企業(yè)降本目標(biāo)

【課程特色】

?  全景式競(jìng)標(biāo)類型解析： 課程涵蓋動(dòng)態(tài)競(jìng)標(biāo)、英式競(jìng)標(biāo)、荷蘭競(jìng)標(biāo)和日式競(jìng)標(biāo)四種主流競(jìng)標(biāo)模式，提供詳盡的理論知識(shí)和實(shí)際應(yīng)用案例，幫助學(xué)員全面了解各競(jìng)標(biāo)模式的優(yōu)勢(shì)和適用場(chǎng)景。

?  采購數(shù)字化工具： 重點(diǎn)介紹現(xiàn)代采購數(shù)字化的重要尋源模塊里的競(jìng)標(biāo)功能，展示如何利用這些數(shù)字化技術(shù)提高競(jìng)標(biāo)效率和效果，使企業(yè)能夠跟上數(shù)字化采購的步伐。

【課程對(duì)象】采購尋源經(jīng)理，大供應(yīng)商談判總監(jiān)

【課程時(shí)間】1天（6小時(shí)/天）

課程大綱

一、 什么是“無聲的談判”？

1、競(jìng)標(biāo)的定義與類型

?  競(jìng)標(biāo)是無聲的談判

?  采購競(jìng)標(biāo)價(jià)格走向

l   逆向拍賣/競(jìng)標(biāo)

l   正向拍賣

?  主要競(jìng)標(biāo)類型介紹

l   動(dòng)態(tài)競(jìng)標(biāo)

l   英式競(jìng)標(biāo)

l   荷蘭競(jìng)標(biāo)

l   日式競(jìng)標(biāo)

2、線上競(jìng)標(biāo)的優(yōu)勢(shì)與挑戰(zhàn)

?  線上競(jìng)標(biāo)的優(yōu)點(diǎn)

?  可能遇到的挑戰(zhàn)及解決方案

3、采購數(shù)字化尋源模塊平臺(tái)簡(jiǎn)介

?  報(bào)價(jià)功能

?  競(jìng)標(biāo)功能

二、有哪些主流競(jìng)標(biāo)類型可以幫助采購降本

1、 千萬標(biāo)高準(zhǔn)入的供應(yīng)商選擇策略-動(dòng)態(tài)競(jìng)標(biāo)

?  什么是動(dòng)態(tài)競(jìng)標(biāo)？

?  動(dòng)態(tài)競(jìng)標(biāo)的關(guān)鍵參數(shù)設(shè)置

?  適用場(chǎng)景

?  實(shí)際企業(yè)使用動(dòng)態(tài)競(jìng)標(biāo)的案例

?  動(dòng)態(tài)競(jìng)標(biāo)案例中的關(guān)鍵成功因素

2、大額低準(zhǔn)入的標(biāo)準(zhǔn)件的競(jìng)標(biāo)

?  什么是英式競(jìng)標(biāo)？

?  英式競(jìng)標(biāo)的關(guān)鍵參數(shù)

?  適用場(chǎng)景

?  實(shí)際企業(yè)使用動(dòng)態(tài)競(jìng)標(biāo)的案例

?  英式競(jìng)標(biāo)案例中的關(guān)鍵成功因素

3、新市場(chǎng)新品類的競(jìng)標(biāo)

?  什么是荷蘭競(jìng)標(biāo)？

?  荷蘭競(jìng)標(biāo)的關(guān)鍵參數(shù)

?  適用場(chǎng)景

?  實(shí)際企業(yè)使用荷蘭競(jìng)標(biāo)的案例

?  荷蘭案例中的關(guān)鍵成功因素

4、降本壓力大的競(jìng)標(biāo)

?  什么是日式競(jìng)標(biāo)？

?  日式競(jìng)標(biāo)的關(guān)鍵參數(shù)

?  適用場(chǎng)景

?  實(shí)際企業(yè)使用日式競(jìng)標(biāo)的案例

?  日式案例中的關(guān)鍵成功因素

互動(dòng)練習(xí)：小組討論給出情景題應(yīng)該選用哪種類型競(jìng)標(biāo)

三、復(fù)雜談判/競(jìng)標(biāo)場(chǎng)景如何做競(jìng)標(biāo)管理

?  各競(jìng)標(biāo)類型的比較

l   動(dòng)態(tài)競(jìng)標(biāo)與英式競(jìng)標(biāo)的比較

l   荷蘭競(jìng)標(biāo)與日式競(jìng)標(biāo)的比較

l   英式競(jìng)標(biāo)與日本競(jìng)標(biāo)的比較

?  各類競(jìng)標(biāo)類型的特色分析和選擇

?  競(jìng)標(biāo)管理的業(yè)務(wù)技巧

l   打包競(jìng)標(biāo)

l   折扣競(jìng)標(biāo)

?  多類型競(jìng)標(biāo)的復(fù)合運(yùn)用全景案例

?  競(jìng)標(biāo)合規(guī)問題

互動(dòng)練習(xí)：給出一張競(jìng)標(biāo)價(jià)格趨勢(shì)圖，看圖分析供應(yīng)商競(jìng)標(biāo)心態(tài)和策略

四、競(jìng)標(biāo)工具會(huì)復(fù)雜化采購流程嗎

1、八連問助力談判流程優(yōu)化

?  是否可以完全替代傳統(tǒng)談判？不能

?  什么金額適合線上競(jìng)標(biāo)？采購流程效率優(yōu)化角度切入

?  尋源模塊的使用，是先報(bào)價(jià)后競(jìng)標(biāo)嗎？尋源模塊引入采購標(biāo)準(zhǔn)化流程

?  明標(biāo)和暗標(biāo)的驅(qū)動(dòng)力？對(duì)于供應(yīng)商降價(jià)的驅(qū)動(dòng)力

?  直接采購和間接采購運(yùn)用線上競(jìng)標(biāo)的風(fēng)格？降本對(duì)于直接/間接采購的不同影響

?  什么廠商適合線上競(jìng)標(biāo)？采購流程標(biāo)準(zhǔn)化的介紹，供應(yīng)商有權(quán)接受和拒絕

?  什么情景/環(huán)境適合線上競(jìng)標(biāo)？結(jié)合疫情口罩三年的案例回答

?  什么采購人員適合線上競(jìng)標(biāo)？結(jié)合人才發(fā)展趨勢(shì)回答

2、 四大步助力談判流程和競(jìng)標(biāo)流程大結(jié)合

?  開標(biāo)需求管理

?  競(jìng)標(biāo)可行性分析

?  競(jìng)標(biāo)準(zhǔn)備和開標(biāo)，是否授標(biāo)

?  競(jìng)標(biāo)結(jié)果分析和經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)總結(jié)