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- 大客戶營銷與管理
- 本課程突破了以上兩個企業(yè)大客戶開發(fā)管理痛點(diǎn)，結(jié)合主講者25年市場營銷管理經(jīng)驗(yàn)，給出了大客戶開發(fā)管理的全生命周期管理思路：從大客戶開發(fā)管理的總體戰(zhàn)略到組織框架；從挑選大客戶開發(fā)管理的精兵強(qiáng)將到篩選正確的目標(biāo)大客戶；從目標(biāo)大客戶、競爭對手和自身的分析到基于客戶需求的價值解決方案；從大客戶開發(fā)銷售團(tuán)隊和支持團(tuán)隊的過程管理到高層管理者對過程監(jiān)控的親力親為；從采取各種手段排除異議到通過談判促成銷售；從大客戶合作伙伴關(guān)系的建立到實(shí)現(xiàn)大客戶全球管理。大客戶開發(fā)管理勢在必行，不僅僅是企業(yè)的基本戰(zhàn)略和訴求，也是市場力量推動
- 2024-11-13 13:14
- 主講老師：王淵 課時安排：2天，6小時/天
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面議
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