江猛老師常駐地區(qū)：鄭州
江猛 老師介紹
資深商業(yè)和企業(yè)營銷研究專家
中國500強企業(yè)常年營銷服務導師
榮獲中國最佳營銷管理培訓師
每年服務超過100家企業(yè)和老板
清華大學特聘專家團
企業(yè)資深營銷管理顧問
中國民營企業(yè)研究會研究員
暢銷書《換一種思路做銷售》作者
企業(yè)反饋：江猛老師是最接地氣的培訓師
圣象地板返聘50次，鄧祿普輪胎返聘38次，惠達衛(wèi)浴返聘10次；美的返聘20次；三一重工返聘20次，農(nóng)夫山泉，茅臺，紅豆服飾，恒源祥，花花公子，華為，中國銀行，海信集團，美的集團，九牧衛(wèi)浴，洋河酒業(yè)集團，茅臺集團，中石油，中石化，華潤集團，中糧集團，中國郵政，順豐快遞，中車股份，九州通醫(yī)藥集團，修正藥業(yè)，萬通藥業(yè)，仁和藥業(yè)，新希望，蒙牛乳業(yè)等企業(yè)培訓。
專注1類課程（銷售系列課程）
16年專注探索銷售真經(jīng)
1500天授課和入企輔導經(jīng)驗
10000多家企業(yè)學習
200000多名學員見證
中國民營企業(yè)研究會研究員；
暢銷書作者，錄制多次銷售光盤視頻；
他曾經(jīng)在百度；博思人才網(wǎng)從事銷售與管理；
他曾經(jīng)是一名普通的銷售人員，不斷蛻變和成長；
他曾經(jīng)見證一個最普通銷售人員到企業(yè)老總的成長歷程；
他曾經(jīng)著書立說《換一種思路做銷售》傳播營銷精髓；
他曾經(jīng)培訓過全國眾多營銷人員，幫助他們實現(xiàn)瓶頸突破；
他曾經(jīng)用將近十年的時間體悟營銷精髓；分享營銷真經(jīng)；
他堅信營銷是不斷創(chuàng)造奇跡的一條路；他堅信任何人都有營銷的基因；
他堅信你的營銷團隊一樣可以訓練的有狼性戰(zhàn)斗力；
他的文章曾經(jīng)被眾多營銷門戶網(wǎng)站轉(zhuǎn)載和發(fā)表；
江猛老師：專做最有生產(chǎn)力，最接地氣的培訓課程
江猛老師：專注銷售落地和工具方案培訓
2023年江猛老師結(jié)合當下中國企業(yè)培訓需求分析，課程導入如下內(nèi)容：
一：上課前受訓對象的問題搜集分析
二：課程現(xiàn)場的通關(guān)考試
三：現(xiàn)場總結(jié)落地工具，表格，話術(shù)，手冊等，輔導企業(yè)落地銷售手冊
四：通關(guān)結(jié)業(yè)
江猛老師主講課程：
一:總裁班課程：《利潤增長模型落地方案班》；《銷售團隊建設與管理》；《團隊管理機制》。
二:落地方案班課程：《銷售手冊制作落地方案》；《銷售手冊制作》入企輔導方案。
三：主講公開課和內(nèi)訓課程
《大客戶銷售策略與管理技巧》； 《銷售溝通與回款技巧》； 《新時期高效商務談判策略與技巧》
《新時期客戶關(guān)系管理及維護策略》； 《門店銷售之六脈神劍》； 《經(jīng)銷商開發(fā)與幫扶管理》
《經(jīng)銷商公司化運營和管理》； 《實戰(zhàn)銷售技巧訓練營》
授課風格： 江老師的演講富有激情，互動性強，具有很強的感染力。內(nèi)容充實新穎、經(jīng)典案例穿插其中，使培訓內(nèi)容深入淺出，并能充分調(diào)動學員的情緒，總是給學員留下值得回味的語言和觀點；
課程注重實戰(zhàn)、實效，以其核心精髓的內(nèi)容，讓學員易學易懂，學以致用，江老師在培訓中充分挖掘受訓學員的內(nèi)心世界，使學員在培訓中真正的能夠認識自己，發(fā)現(xiàn)自己，從而產(chǎn)生改變的行動；
江猛老師的培訓理念：致力于通過培訓企業(yè)人的綜合素質(zhì)，提升整個企業(yè)的人員素質(zhì)和內(nèi)心變化，改變公司現(xiàn)狀。營銷綜合素質(zhì)的提升對一個營銷團隊的發(fā)展非常重要。如果一個營銷團隊沒有經(jīng)過訓練，自己沒有主動學習的意識，這個營銷團隊是沒有出路的。
客戶綜合評價：江猛老師的課程，一針見血，演講內(nèi)容值得學員深思。
江猛老師責任意識：授課前一定要和企業(yè)深入溝通，培訓中一定要讓學員開心愉快中吸收知識，課后一定給學員留下作業(yè)并作出承諾，結(jié)束后必須給企業(yè)留下操作工具和表格，輔導企業(yè)導入內(nèi)部運用；
服務過的服裝行業(yè)：361度，紅豆服飾，恒源祥，花花公子等；
服務過的通信、金融行業(yè)：中國移動，華為，河南聯(lián)通，中稅網(wǎng)，農(nóng)業(yè)銀行，中國銀行等；
服務過的IT行業(yè)：百度，博思人才網(wǎng)，舜宇科技集團等；
服務過的家電、五金行業(yè)：海信集團，美的集團，飛雕電器集團，老板電器，九牧衛(wèi)浴，歐派等；
服務過的酒類、快消品行業(yè)：茅臺集團，洋河集團，舍得酒，水井坊，青島啤酒，四特酒等；
服務過的生產(chǎn)性行業(yè)：宇通集團，金豐煤業(yè)集團，中國五征集團
服務過的化妝品行業(yè)：自然堂，龍帥SPA等；
服務過的醫(yī)藥行業(yè)：修正，仁和，萬通，華潤醫(yī)藥，佰特，三味草乙堂等；
服務行業(yè)：
金融、通訊、食品、醫(yī)藥（生物）、化妝品、教育、服裝、IT、電子、文化、汽車、餐飲、房地產(chǎn)、農(nóng)牧、制造等行業(yè)。
客戶綜合評價：江猛老師的課程，一針見血，演講內(nèi)容值得學員深思。
【課程成功案例】：
眾多企業(yè)紛紛邀請老師走進企業(yè)內(nèi)部授課：
中國銀行，通威集團，華為，中國移動，美的電器，冠盛汽車配件集團，花花公子，海信集團。。。
江猛老師的課程同時也被眾多企業(yè)返聘演講多次：
十分感謝江猛老師的培訓，我們在11月份與12月份，團隊業(yè)績有了很大的突破！ 我們當時的目標是650個展位的業(yè)績，最后超越了842個。 北京東方益達國際展覽公司負責人--楊艷玲
江老師非常感謝你的麻雀變鳳凰的銷售系統(tǒng)，我們已經(jīng)在全國導入，有效地解決了銷售團隊的日?？偨Y(jié)和監(jiān)控---中稅網(wǎng)--劉總
我們的銷售團隊每次聽課都有很大的收獲，即使老師把他的課件讀上一遍，都會有收獲，銷售團隊不學習真的不行---軟銀科技 徐總
江老師的課程非常幽默風趣，實戰(zhàn)型很強，實用。---賴茅酒業(yè) 張總
江老師很有激情，生動，員工反響不錯，希望長期合作下去。---美的電器集團 人資部 葉部長
江老師講課非常重視學員需求挖掘以及課前準備和課后的跟蹤，所培訓的內(nèi)容非常切合學員需求，學員非常歡迎。 ——軟銀科技 徐總
江老師的課程讓學員受益匪淺，能夠?qū)W到很多實用的工具與方法?！袊逭魇聵I(yè)部李總
更多課程現(xiàn)場客戶感言：
1：今天聽江老師講客受益非淺。對我以后的業(yè)績提高一定有很大幫助。
2：江猛老師，你是成功企業(yè)家的風范啊。
3：恭喜恭喜，江猛老師你是越來越厲害了。
4：今天武漢授課：下課期間，有好幾個客戶對我說，非常喜歡聽你的課程，幽默，實戰(zhàn)性強，不瞌睡,感覺時間過得太快了。
5：在深圳上課，一位男學員正在我講課的時候站起來擁抱了我一下，我問他為什么？他說你的授課方式我非常喜歡。
江猛老師最近出版新書：《換一種思路做銷售》；《每天10分鐘學點銷售說話術(shù)》；
光盤音像： <銷售冠軍打造風暴>； <做好銷售>； <銷售流程系列>；
《銷售手冊制作》入企輔導方案
《第一步：按照銷售手冊目錄，分小組，由老師一邊講一邊寫，然后進行修改匯總編入銷售手冊》
《第二步 : 課程現(xiàn)場的一對一通關(guān)考核》
《第三步 : 現(xiàn)實場景問題情景演練和點評輔導》
《模擬場景設計》
模擬場景1：陌生拜訪某客戶采購負責人？
模擬場景2：拜訪老客戶某公司負責人（之前買過我們公司產(chǎn)品，現(xiàn)在還有需求）
模擬場景3：拜訪某客戶采購處處長，溝通某產(chǎn)品的采購需求，客戶傾向購買某競品
模擬場景4：銷售人員獲悉某客戶要買一批貨，拜訪某領導（前期拜訪過幾次，遞過產(chǎn)品資料，也做過推薦方案，但是效果不明顯。本次拜訪，目的是得到領導認可）
模擬場景5：客戶有意向合作，主要是價格問題？
《江猛老師入企輔導落地眾多銷售手冊的案例》
這是一套讓企業(yè)業(yè)績快速增長的解決方案
這是一套讓銷售團隊麻雀變鳳凰的營銷系統(tǒng)
這是一套幫助企業(yè)批量生產(chǎn)銷售人才的生產(chǎn)線
世界500強企業(yè)已經(jīng)擁有，你的企業(yè)盡快導入
《贏在終端—金牌店長塑造》
--江猛 老師
《開發(fā)此課程的背景》： 這些是不是我們所困惑的呢？
1：專賣店沒客人；2：專賣店業(yè)績不好；3：導購員沒激情；4：門店成交量不高；
5：導購人員知道但是不去做；6：不敢向客戶推薦和成交商品；7:導購流動性大；
8:店長管理能力不是很強 9:店長一些基本的管理細節(jié)不到位 10：導購被提拔為店長不知道如何管理
【課程目標】：
? 通過學習本課程，掌握店面的團隊打造技巧，合理管理店面團隊
? 店長如何有效的培養(yǎng)下屬，提升店面銷量
? 了解員工激勵的理念、掌握多樣化的員工激勵的方法與技巧，
? 有效提高員工的工作積極性和團隊歸屬感。
? 優(yōu)秀的導購是什么樣的，我們那里做的不到位？
? 如何吸引更多的顧客？
? 如何有一個新穎的店內(nèi)陳列，吸引顧客?
? 如何與顧客快速建立信賴感？
? 如何找到顧客真正的需求點?
? 如何有效介紹產(chǎn)品？
? 如何解除顧客刁鉆的反對意見，一劍封候的搞定顧客？
? 如何在關(guān)鍵時刻要求成交？
? 如何跟蹤意向顧客？建立跟蹤檔案？
? 1如何妥善處理顧客投訴，并讓他轉(zhuǎn)介紹？
【課程特色】：
? 本課程為了確保學習的有效性，將采用講解、互動討論、案例分析、音像視頻、模擬活動等合教學方法，滿足不同風格學員的學習要求。
【課程對象】：
? 店長和儲備干部。
【課程大綱】：
第一部分: 店長管理能力提升---門店管理實務 一：店長管理基本內(nèi)容： ? 落實目標，完成銷售 ? 客戶開拓和業(yè)務開發(fā) ? 商品和財務安全 ? 售后服務 ? 客戶投訴處理 ? 外聯(lián)協(xié)調(diào) ? 會議和培訓 ? 促銷宣傳 ? 經(jīng)營管理建議 二：銷售目標的有效分解和達成 1:銷售計劃的“四化”原則 落地化、可量化、表格化、分解化、 2:個人銷售計劃、分解、落實與檢查 1）年度計劃與分解 2）月度計劃與分解 3）門店工作日志 3：門店會議： 早會，晚會，總結(jié)會如何召開 三:終端現(xiàn)場管理 1）基本原理釋義 整理（SEIRI）、整頓（SEITON）、清掃（SEISO）、 清潔（SEIKETSU）、素養(yǎng)（SHITSUKE） 2）商品物料分類 3）“三定”原則及其門店的實際應用 4）實施要領及其注意原則 5）商品陳列原則和實施要領 6）節(jié)假日門店氛圍營造 1）各種手段和形式 2）實施要領 第二部分 門店核心-店長：擺正自己的位子 一、店長角色定位 1）老板代理人 2）平級同事 3）店員領導 二、店長工作職責 三、店長每日工作內(nèi)容與流程 四、店長管理分享 第三部分:如何建設專賣店高績效團隊 1. 跨店面溝通的要點-尊重與欣賞 2. 如何與平級進行溝通 3. 如何與上級溝通 4. 如何與下級溝通 5. 溝通能夠風格測試與講解 6. 如何與不同類型的客戶進行溝通 第五部分：門店店長的有效激勵的技巧 員工激勵的操作技巧 ? 如何有效提升營業(yè)員的工作士氣？ ? 中國零售業(yè)營業(yè)員的工作動機特征是什么？ ? 現(xiàn)場管理者如何激勵下屬？ ? 優(yōu)秀的激勵系統(tǒng)是什么？ ? 有效分派工作----讓自己解放出來 ? 為何要分派？ ? 分派工作有哪些步驟？ ? 榜樣激勵 ? 目標激勵 ? 授權(quán)激勵 ? 感情激勵 | 第六部分: 門店銷售之六脈神劍 第一式 : 吸引客人 ? 店里沒有客人的時候，我們在做什么？ ? 導購不忙時我們應該做什么? ? 正確的動作:忙碌準備 ? 導購人員常見錯誤的行為： 第二式 : 留住客人 ? 打開心扉：迎賓留住 ? 留住客戶的黃金時間 ? 留住客戶的理性因素和情感因素 ? 辨別哪些是閑逛的客人？ ? 對于閑逛型的客人，迎賓之后，你會干什么？ ? 尋找機會接近客戶 ? 哪些是接近客戶的錯誤動作？ ? 客戶哪些信號是讓你接近她 第三式 : 產(chǎn)品價值塑造和開場方式 ? 塑造產(chǎn)品價值的三個原則 ? 客戶買的是什么？ ? 我們賣的又是什么？ ? 深度挖掘產(chǎn)品本身之外的價值？ ? 為產(chǎn)品增加更多的附加值 ? 錯誤的開場語言？ ? 開場技巧一：新款開場 ? 開場技巧二：熱銷開場 ? 開場技巧三：唯一性開場 ? 開場技巧四：促銷開場 ? 開場技巧五：贊美開場 ? 開場技巧六：滿足需求點開場 第四式 : 了解進店客戶需求和高品質(zhì)溝通 ? 銷售就是發(fā)問——需求 ? 什么是客戶的買點？ ? 什么是我們產(chǎn)品的賣點？ ? 多人一起進店注意觀察誰是決策者？ ? 充分照顧和他一起逛店的其他人 ? 激發(fā)客戶需求的三種方式 ? 問簡單的問題、 ? 多問開放式問題； ? 問出客戶的需求； ? 問客人關(guān)于“需求”的問題 ? 記住:問題不要一個接一個 ? 導購錯誤的問話有哪些？ ? 導購的傾聽是打開心扉、實現(xiàn)銷售的不二秘訣 ? 導購如何和客戶套感情 ? “五同”行銷法： 第五式: 為客戶選擇他需要的產(chǎn)品 ? 讓產(chǎn)品通俗易懂，深入到每一個客戶心中 ? 忌諱推薦過多的商品 ? 別具一格的產(chǎn)品介紹技巧 ? 介紹產(chǎn)品注意客戶的反應 ? 介紹產(chǎn)品切記太多專業(yè)術(shù)語 ? 如何讓產(chǎn)品介紹的更有價值 ? 幾家品牌空調(diào)的導購產(chǎn)品介紹演練 ? 如何介紹產(chǎn)品的FABE讓客戶更相信我們 第六式: 客戶抗拒處理和快速成交 客戶抗拒處理 ? 如何化解客戶矛盾和異議 ? 客戶拒絕的本質(zhì)是什么？ ? 顧客對優(yōu)惠折扣存在異議？ ? 顧客對價格異議時該怎么辦？ ? 客戶對服務不滿時怎么辦？ ? 客戶包裝不滿時怎么辦？ ? 客戶對款式不滿時怎么辦？ ? 處理客戶決絕的幾種方法和話術(shù)？ 快速成交 ? 導購成交的心理準備 ? 成交的關(guān)鍵 —— 敢于要求！ ? 成交高于一切，沒有成交就等于零； ? 成交時機的把握 ? 客戶發(fā)出的成交信號有哪些？ ? 成交時間的關(guān)鍵動作有哪些 ? 成交時候的關(guān)鍵用語有哪些？ |