朱曉波老師常駐地區(qū)：北京
朱曉波老師簡介
個人名片
l 華為、美國友邦、碧桂園三家世界500強職場經(jīng)歷
l 原碧桂園集團營銷學(xué)院創(chuàng)始院長
l 原碧桂園集團川渝區(qū)域營銷金鷹總
l 房地產(chǎn)營銷標準化體系構(gòu)建及營銷策劃專家
l 《營銷標準化體系構(gòu)建》《房地產(chǎn)營銷操盤實戰(zhàn)沙盤》國家版權(quán)課程創(chuàng)建者
l 暢銷書《營銷制勝-房地產(chǎn)營銷標準化體系搭建的48個節(jié)點》作者
l 清華、北大房地產(chǎn)總裁班特聘講師
個人履歷
在華為、美國友邦、碧桂園三家世界500強公司從事營銷管理20多年，致力于營銷人才培養(yǎng)、營銷管理實踐及營銷創(chuàng)新，帶領(lǐng)營銷團隊完成了業(yè)績并為企業(yè)培養(yǎng)了大量營銷中高層管理人員。
朱老師在碧桂園任營銷金鷹總期間，負責(zé)川渝區(qū)域7個項目的營銷管理及業(yè)績目標達成，并于2013年創(chuàng)建了碧桂園營銷學(xué)院，負責(zé)萬名營銷團隊的培養(yǎng)，構(gòu)建了從置業(yè)顧問，操盤手到營銷總的人才培養(yǎng)體系。作為項目主要負責(zé)人打造了營銷標準化體系，將碧桂園20多年的營銷經(jīng)驗形成了300多個節(jié)點的標準化動作。碧桂園營銷標準化構(gòu)建及電子化運營為碧桂園2013年過千億及后續(xù)的持續(xù)增長打下了堅實的業(yè)務(wù)基礎(chǔ)。
朱老師2016年起至今進行了近500場營銷內(nèi)訓(xùn)和公開課，服務(wù)的企業(yè)超過200多家，為95%以上的TOP100房企提供培訓(xùn)服務(wù)；為建發(fā)集團、遠洋集團、泰禾集團、四川藍光、東投集團、中鐵置業(yè)、中鐵諾德、云星集團、恒信集團、泰美嘉集團、城投集團、紫薇地產(chǎn)搭建了其營銷標準化體系。朱老師被中鐵置業(yè)、中鐵城投、云星集團等10多家企業(yè)聘為營銷顧問，其指導(dǎo)的項目，如中鐵置業(yè)貴陽的云著項目、云灣項目、閱花溪項目，東投集團鄱陽湖項目，云星集團橫縣項目、中鐵置業(yè)長春博覽城項目、城投宜賓項目在市場競爭激烈，標桿房企林立的情況下，突圍而出，成為當(dāng)?shù)劁N冠項目。
黑鐵時代下房地產(chǎn)滯銷項目營銷診斷
【背景】
在經(jīng)歷了兩年多的新冠疫情肆虐、市場洗禮、房地產(chǎn)精準化調(diào)控后，房企暴雷事件頻發(fā)，不少房企裁員，項目停工、停產(chǎn)，有的直接躺平，宣布短期無法還債。步入2022年，1-4月銷售數(shù)據(jù)顯示百強房企整體業(yè)績規(guī)模同比大幅降低40%-50%。中國房地產(chǎn)行業(yè)已然從白銀時代、青銅時代進入到黑鐵時代。
進入黑鐵時代，房企最大風(fēng)險是現(xiàn)金流風(fēng)險，化解現(xiàn)金流風(fēng)險最關(guān)鍵是業(yè)績，而業(yè)績達成最大的障礙是滯銷的項目。項目滯銷的根源是什么？是市場下行、產(chǎn)品不好，還是推廣不力，渠道不暢，抑或是定價過高，案場團隊的銷售力不行。如果找不到項目滯銷的根源，最通常的做法就是“眉毛胡子一把抓”：上渠道、換代理、搞促銷、增人手、做推廣，這種一起上的做法，可能成功，也可能不成功。黑鐵時代現(xiàn)金為王，我們不能做沒有把握的投入，沒有把握的營銷動作，因為一旦失敗不僅增加了營銷成本，更是措施了時間，錯失了市場，讓項目陷入更大困境。
正是基于上述背景，我們推出黑鐵時代下房地產(chǎn)滯銷項目營銷微咨詢，通過1-2天的營銷微咨詢，找對項目滯銷問題，找準去化的突破口，找到項目銷售提速關(guān)鍵，并針對不同階段項目滯銷提出了不同解決思路。通過對項目的科學(xué)診斷，解決項目業(yè)績提速問題，解決去庫存問題，尾盤去化問題，從而幫助企業(yè)在疫情及市場下行雙重壓力下度過難關(guān)，實現(xiàn)業(yè)績目標。
【項目目標】
1、 通過對項目進行考察、調(diào)研，對項目滯銷存在問題進行綜合分析；
2、 通過分析，找到項目銷售提速的突破口；
3、 針對項目首開、項目中期，項目尾盤的滯銷項目提出銷售提升的建議。
【項目實施-線下版】
序號 | 咨詢內(nèi)容 | 說明 | 工作周期 |
一 | 項目本體考察 | 考察示范區(qū)、售樓部、樣板間、參觀動線，聽置業(yè)顧問講解區(qū)域、沙盤、品牌館、樣板間。 | 0.5天 |
二 | 項目競品考察 | 考察周邊競品，尤其是同區(qū)域、同地段、同產(chǎn)品的三同競品，如果時間充裕，外區(qū)域的對本體項目有吸附力的項目同樣考察。 | 0.5天 |
三 | 項目提報及訪談 | 項目營銷管理層全部到位，案場的置業(yè)顧問，渠道銷售、中介分銷，代理公司派代表參加，由營銷項目負責(zé)人或者策劃經(jīng)理做整體匯報，其他板塊單獨匯報，老師針對項目提出問題，相應(yīng)板塊做解答。提報后，老師對部分置業(yè)顧問、渠道人員做訪談。 | 0.5天 |
四 | 項目診斷頭腦風(fēng)暴 | 結(jié)合調(diào)研和訪談情況，組織項目診斷電腦風(fēng)暴，各板塊負責(zé)人發(fā)表觀點，老師對滯銷項目所處階段（首開、中期，項尾盤）提出針對性建議和項目診斷結(jié)果。 | 0.5天 |
五 | 營銷團隊培訓(xùn) | 根據(jù)項目診斷情況，結(jié)合目前團隊存在的問題實施針對性培訓(xùn)，內(nèi)容包括但不限于定位、策略、案場、推廣、渠道、銷售、去庫存等。 | 1天 |
【項目實施-線上版】
序號 | 內(nèi)容 | 說明 | 工作周期 |
一 | 項目資料及數(shù)據(jù)分析 | 根據(jù)老師建議，提交項目診斷所需資料及數(shù)據(jù)，如市場情況、競品情況、營銷動作、來訪率、轉(zhuǎn)換率數(shù)據(jù)等，老師對資料及數(shù)據(jù)進行分析。 | 項目提報前一周，將資料給到老師。 |
二 | 項目提報 | 線上會議，項目營銷負責(zé)人及各個板塊負責(zé)人都參加，老師針對項目提出問題，相應(yīng)板塊做解答。 | 0.5天 |
三 | 項目診斷頭腦風(fēng)暴 | 組織項目診斷電腦風(fēng)暴，各板塊負責(zé)人發(fā)表觀點，老師對滯銷項目所處階段（首開、中期，項尾盤）提出針對性建議和項目診斷結(jié)果。 | 0.5天 |
四 | 營銷團隊線上培訓(xùn) | 根據(jù)項目診斷情況，結(jié)合目前團隊存在的問題實施針對性培訓(xùn)，內(nèi)容包括但不限于定位、策略、案場、推廣、渠道、銷售、去庫存等。 | 1天 |
注：無論是線上還是線下，營銷團隊培訓(xùn)都是可選項，如果甲方覺得有需求則組織培訓(xùn)，沒有需求，可以不選擇。