老師介紹：李成宇

國內(nèi)知名銀行管理和營銷專家，上海財經(jīng)大學(xué)高級工商管理碩士EMBA，美國注冊財務(wù)策劃師。近20年金融營銷實務(wù)經(jīng)驗，先后擔(dān)任金融機構(gòu)客戶經(jīng)理、團隊長和營銷總監(jiān)。上海財大國際銀行學(xué)院特聘培訓(xùn)師，上海交通大學(xué)特聘培訓(xùn)師。光大銀行、交通銀行、浦發(fā)銀行、恒豐銀行、華夏銀行、民生銀行總行特聘講師。 現(xiàn)任某區(qū)域銀行戰(zhàn)略顧問。

開展大型公開課超80場，深度咨詢輔導(dǎo)銀行超過160家，輔導(dǎo)銀行網(wǎng)點超過1200個，培訓(xùn)受眾超過8萬人。2018-2023年輔導(dǎo)儲蓄存款營銷項目增長突破350億，貸款增長超過60億。咨詢輔導(dǎo)的銀行多次在浙江、湖南、山西等省獲嘉獎。2017-2022年輔導(dǎo)河南、黑龍江、湖南、山西、浙江多家銀行開展整村授信工程，并結(jié)合黨建共創(chuàng)、鄉(xiāng)村治理、數(shù)字化和無感授信等模式創(chuàng)新，取得了良好的效果。

2021-2022年在湖南、山東、河南、山西開展信用工程升級項目，創(chuàng)新推出無感授信模式，設(shè)計了無感授信核心流程和授信模型。李老師每年在普惠金融一線超過100天，帶隊對接營銷政府、村組、企業(yè)、商圈，創(chuàng)新了一套城區(qū)金融新打法，實現(xiàn)從農(nóng)區(qū)到城區(qū)的全覆蓋，把網(wǎng)格化管理模式進行了再升級。

李老師是中國式金融管理探索者，金融行業(yè)營銷“第三方理論”創(chuàng)新實踐者，業(yè)內(nèi)首次把“倒漏斗”營銷理論引入并應(yīng)用于金融行業(yè)。李老師提出了系列原創(chuàng)理論和實踐，包括黨建共創(chuàng)普惠金融模式、網(wǎng)點主題賦能計劃、銀行感官營銷、幸福網(wǎng)點計劃、最美廳堂大賽、聰明小當(dāng)家理財計劃、幸福無憂養(yǎng)老金融體系等。在項目中，李老師設(shè)計了引爆業(yè)績的市場活動，包括賀歲抽金條、一薦鐘情、女神節(jié)男神送花、一分購等備受關(guān)注的活動。創(chuàng)新推出系列信貸產(chǎn)品，包括擁軍貸、學(xué)習(xí)強國積分貸、煙草貸、頭雁貸、活體抵押貸、電商貸等產(chǎn)品，開展拼團貸有禮、首貸免息、貸帶相傳等活動，取得較好的市場效果。

李老師出版的《銀行外拓實戰(zhàn)攻略》一書已經(jīng)成為金融業(yè)外拓營銷的標桿和從業(yè)人員的必讀書籍，暢銷上萬冊。個人創(chuàng)立金融領(lǐng)域備受歡迎公眾平臺-班克思，發(fā)布文章數(shù)百篇，每年影響讀者近十萬人。

部分咨詢培訓(xùn)單位：

□工商銀行總行、內(nèi)蒙古分行、福建省分行、安徽省分行、北京分行、河北分行、寧波分行、淄博分行、涼山分行等；

□農(nóng)業(yè)銀行總行、總行信用卡中心、吉林省分行、長春分行、天津分行、鷹潭分行行、景德鎮(zhèn)分行、浙江分行、金華分行、湖南分行、重慶分行、茂名分行、淮安分行等；

□中國銀行總行、上海分行、福州分行、三明分行、長樂支行、福清支行、河南省分行、廣州分行、寧波分行、湖南分行、湘潭分行、河源分行、邵武分行、德州分行、九江分行、喀什分行、連云港分行、日照分行等；

□建設(shè)銀行四川分行、浙江分行、云南分行、南通分行、安徽分行、亳州分行、撫州分行、張家界分行等；

□交通銀行總行、北京分行、廣東分行、珠海分行、肇慶分行等；

□中國郵政儲蓄銀行總行、河南分行、重慶分行、甘肅分行、安徽分行、浙江分行、河北分行、內(nèi)蒙古分行、青海分行、亳州分行、安慶分行、隨州分行、十堰分行、湖北分行、六安分行、吉林分行、齊齊哈爾分行、金華分行等；

□股份制銀行以及城商行系統(tǒng)：民生銀行總行、浦發(fā)銀行總行、興業(yè)銀行總行，華夏銀行總行、恒豐銀行總行、中信銀行總行、徽商銀行總行、民生銀行南京分行、上海分行、蘇州分行、昆明分行、杭州分行；光大銀行長沙分行、南京分行、鄭州分行；廣發(fā)銀行廣州分行、肇慶分行、寧波銀行總行。

□城市商業(yè)銀行：長治商業(yè)銀行、內(nèi)蒙古銀行、漢口銀行、安順商業(yè)銀行、南充商業(yè)銀行、成都銀行、齊商銀行、北京銀行、江蘇銀行、長沙銀行、華融湘江銀行、徽商銀行、湖北銀行、葫蘆島銀行、晉城銀行等。

□浙江農(nóng)信系統(tǒng)：義烏農(nóng)商銀行、平湖農(nóng)商銀行、海鹽農(nóng)商銀行、仙居農(nóng)商銀行、泰順農(nóng)商銀行、海寧農(nóng)商銀行、開化農(nóng)商銀行等。

□江蘇農(nóng)信系統(tǒng)：省聯(lián)社、宜興農(nóng)商銀行、泗陽農(nóng)商銀行、濱海農(nóng)商銀行等

□山東農(nóng)信系統(tǒng)：省聯(lián)社、鄒平農(nóng)商銀行、無棣農(nóng)商銀行、莒縣農(nóng)商銀行、淄川農(nóng)商銀行等。

□河北農(nóng)信系統(tǒng)：滄州農(nóng)商銀行、滄州審計中心、青縣農(nóng)商銀行、沙河農(nóng)商銀行、南皮農(nóng)商銀行、涿州農(nóng)商行等。

□湖北農(nóng)信系統(tǒng)：鄖西農(nóng)商行、黃石農(nóng)商行、竹山農(nóng)商行、老河口農(nóng)商行、宜城農(nóng)商行、南漳農(nóng)商行、鐘祥農(nóng)商行、武穴農(nóng)商行、通山農(nóng)商行、建始農(nóng)商銀行；

□湖南農(nóng)信系統(tǒng)：長沙農(nóng)商銀行、株洲天元區(qū)聯(lián)社、城郊信用社、東安聯(lián)社、慈利農(nóng)商行、江華農(nóng)商行、寧遠農(nóng)商銀行、綏寧農(nóng)商銀行、麻陽農(nóng)商銀行、會同農(nóng)商銀行、張家界農(nóng)商銀行、新田農(nóng)商銀行、江永農(nóng)商銀行等；

□廣東農(nóng)信系統(tǒng)、中山農(nóng)商行、清遠農(nóng)商行、韶關(guān)市區(qū)聯(lián)社、梅江區(qū)聯(lián)社、翁源農(nóng)商行、和平農(nóng)商行、韶關(guān)聯(lián)社、五華聯(lián)社、興寧聯(lián)社、惠來聯(lián)社、龍門農(nóng)商行、大浦農(nóng)商行、豐順聯(lián)社、揭東農(nóng)商行、陸豐農(nóng)商銀行；

□河南農(nóng)信系統(tǒng)：伊川農(nóng)商銀行、武陟農(nóng)商銀行、濮陽農(nóng)信、靈寶聯(lián)社、沁陽農(nóng)商行、清豐聯(lián)社、尉氏農(nóng)商行、鎮(zhèn)平農(nóng)商行、魏都農(nóng)商行、南召聯(lián)社、許昌農(nóng)商銀行、修武農(nóng)商銀行、舞鋼農(nóng)商銀行、西平農(nóng)商銀行、桐柏農(nóng)商銀行、唐河農(nóng)商銀行、孟州農(nóng)商銀行等；

□陜西信合系統(tǒng)：丹鳳農(nóng)商行、石泉農(nóng)商行、商南農(nóng)商行、柞水農(nóng)商行、鎮(zhèn)坪農(nóng)商行、秦都農(nóng)商行等；

□江西農(nóng)信系統(tǒng)：廣豐農(nóng)商行、橫峰農(nóng)商行、九江農(nóng)商行、鷹潭農(nóng)商行、進賢農(nóng)商銀行、金溪農(nóng)商銀行。

□廣西農(nóng)信系統(tǒng)、四川農(nóng)信、山西農(nóng)信、內(nèi)蒙古農(nóng)信、黑龍江農(nóng)信等。

李成宇老師銀行經(jīng)營管理主推課程

標簽：銀行管理 普惠金融 零售信貸

尊敬的銀行培訓(xùn)伙伴們，為了更好地服務(wù)銀行客戶，提升培訓(xùn)對接精準度和滿意度。特向各位伙伴介紹一下李成宇基本情況：

授課銀行：中小銀行、雙郵、國有大行系統(tǒng)

項目銀行：農(nóng)商銀行、城商行和雙郵系統(tǒng)

主打課程：管理能力；存貸營銷；普惠金融；

主打項目：有緊密合作輔導(dǎo)老師團隊；可承接存貸咨詢輔導(dǎo)項目；

工作駐地：自由講師，定居上海，主要做咨詢項目；周末排課最佳；

工作年限：20年；最高學(xué)歷：碩士；授課經(jīng)驗：10年

出版專著：《銀行外拓營銷實戰(zhàn)攻略》《商業(yè)銀行卓越支行長》

課題：《鄉(xiāng)村振興背景下的涉農(nóng)貸款拓展與信貸投放提升》

課程背景：

在后疫情時代，國家提出實體經(jīng)濟復(fù)蘇，鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略。作為服務(wù)本地的區(qū)域銀行，在新時代、新經(jīng)濟、新金融的形勢下，應(yīng)準確把握自身在銀行體系中的差異化定位，唯有回歸本源，深耕本土市場，服務(wù)地方經(jīng)濟，精細化經(jīng)營才是未來發(fā)展的正確方向。在銀行競爭高度同質(zhì)化的局面下，誰先抓準了市場，誰就掌握了主動。可以說，精準力即是競爭力，本課程告別單純的增戶拓面，重點側(cè)重貸款投放，提升利息收入水平，提升銀行經(jīng)營質(zhì)效。

課程收益：

1、了解2023年“一號文件”基本內(nèi)容，掌握當(dāng)前黨和國家關(guān)于 “三農(nóng)”工作的重點任務(wù)、主要舉措和政策導(dǎo)向，更加牢固樹立“懂農(nóng)業(yè)、愛農(nóng)村、愛農(nóng)民”的服務(wù)意識。

2、了解近十多年來涉農(nóng)貸款發(fā)展趨勢，掌握“三農(nóng)”需求與金融供給的相互關(guān)系，拓寬涉農(nóng)貸款工作思路。

3、學(xué)會信貸業(yè)務(wù)批量營銷的策略與方法，拓寬營銷渠道，提升營銷精準度。

4、學(xué)習(xí)實戰(zhàn)營銷經(jīng)驗，分析行業(yè)特點，掌握具體落地技巧。

課程大綱：

第一部分：一號文件解讀（2004-2023）

（一）文本關(guān)鍵詞語解讀

1、歷史脈絡(luò)

2、近年關(guān)鍵（2013-2021）

3、最新重點(2022)

兩條底線，三個重點，一個加強。

（二）現(xiàn)實核心數(shù)據(jù)分析

1、農(nóng)業(yè)產(chǎn)能問題

2、農(nóng)民收入問題

3、農(nóng)村治理問題

第二部分：涉農(nóng)貸款解析（2007-2021）

（一）金融視角

1、各項貸款

2、涉農(nóng)貸款

3、農(nóng)戶貸款

（二）政策視角

第三部分：空間拓展解碼

（一）三農(nóng)發(fā)展需求側(cè)

（二）農(nóng)商銀行供給側(cè)

1、在金融場景豐富中拓展

2、在金融產(chǎn)品創(chuàng)新中拓展

3、在金融技術(shù)推廣中拓展

4、在金融服務(wù)提升中拓展

第四部分 鄉(xiāng)村振興金融政策解讀

1、運用支農(nóng)支小再貸款、再貼現(xiàn)等政策工具，實施最優(yōu)惠的存款準備金率，加大對機構(gòu)法人在縣域、業(yè)務(wù)在縣域的金融機構(gòu)的支持力度，推動農(nóng)村金融機構(gòu)回歸本源。

2、鼓勵銀行業(yè)金融機構(gòu)建立服務(wù)鄉(xiāng)村振興的內(nèi)設(shè)機構(gòu)。

3、明確地方政府監(jiān)管和風(fēng)險處置責(zé)任，穩(wěn)妥規(guī)范開展農(nóng)民合作社內(nèi)部信用合作試點。

4、保持農(nóng)村信用合作社等縣域農(nóng)村金融機構(gòu)法人地位和數(shù)量總體穩(wěn)定，做好監(jiān)督管理、風(fēng)險化解、深化改革工作。

5、完善涉農(nóng)金融機構(gòu)治理結(jié)構(gòu)和內(nèi)控機制，強化金融監(jiān)管部門的監(jiān)管責(zé)任。

6、支持市縣構(gòu)建域內(nèi)共享的涉農(nóng)信用信息數(shù)據(jù)庫，用3年時間基本建成比較完善的新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體信用體系。發(fā)展農(nóng)村數(shù)字普惠金融。

7、大力開展農(nóng)戶小額信用貸款、保單質(zhì)押貸款、農(nóng)機具和大棚設(shè)施抵押貸款業(yè)務(wù)。8)鼓勵開發(fā)專屬金融產(chǎn)品支持新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體和農(nóng)村新產(chǎn)業(yè)新業(yè)態(tài)，增加首貸、信用貸。

9、加大對農(nóng)業(yè)農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施投融資的中長期信貸支持。

第五部分 區(qū)域銀行的具體動作

1、黨建引領(lǐng)，深入開展黨建+金融，黨建共建+鄉(xiāng)村振興活動。

2、扎實推進“信用工程“，推廣信用村、信用鄉(xiāng)鎮(zhèn)建設(shè)。

3、激活升級原有助農(nóng)取款點，開展移動金融小分隊或金融村官駐村服務(wù)。

4、推出特色信貸產(chǎn)品，林權(quán)、土地承包權(quán)、供應(yīng)鏈金融。

5、探索融入社會治理模式，結(jié)合政府工作開展金融業(yè)務(wù)。

6、借助政府?dāng)?shù)據(jù)、行內(nèi)數(shù)據(jù)、外部數(shù)據(jù)，開展純線上貸款業(yè)務(wù)。

7、積極研究綠色金融，把握生態(tài)振興紅利。

8、開展金融講堂（線上線下），從招工、金融等方面踐行文化振興。

9、統(tǒng)籌城鄉(xiāng)發(fā)展，從產(chǎn)業(yè)鏈、供應(yīng)鏈、資金鏈從城市到鄉(xiāng)村延伸。

10、搭建農(nóng)產(chǎn)品展銷平臺，幫助解決農(nóng)產(chǎn)品銷路。

11、加大對特色新興產(chǎn)業(yè)支持，比如品牌農(nóng)產(chǎn)品、服務(wù)業(yè)、新技術(shù)、職業(yè)農(nóng)民、創(chuàng)客、旅行等。

12、內(nèi)部設(shè)立鄉(xiāng)村振興部，整合內(nèi)外部資源，統(tǒng)籌城鄉(xiāng)聯(lián)動，全面系統(tǒng)開展工作。

案例: 數(shù)字化運用和線下走訪的有機結(jié)合

     特色信貸產(chǎn)品創(chuàng)新：碳匯、土地承包經(jīng)營權(quán)、農(nóng)村住宅等

第六部分 鄉(xiāng)村重點客群營銷

1、農(nóng)區(qū)營銷重點客戶

1）各村委干部群體

2）種養(yǎng)殖大戶群體

3）本地優(yōu)質(zhì)商家群體

4）本地戶籍外地創(chuàng)業(yè)客戶

5）外出務(wù)工客戶

2、無感授信核心流程

1）黨建簽約和數(shù)據(jù)獲取

2）內(nèi)部篩選和外部評議

3）無感授信確定額度

4）有感反饋 告知客戶

5）用信提升 便捷增信

6）城區(qū)突破 無感提額

7）域外客戶對接營銷

案例：浙江無感授信模式解讀

3、新型農(nóng)業(yè)主體的金融服務(wù)

1）家庭農(nóng)場

2）專業(yè)大戶

3）專業(yè)合作社

4）龍頭企業(yè)

案例：溫氏集團“公司+農(nóng)戶”模式分析

4、主流農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)金融支持方案

1）種植產(chǎn)業(yè)：小麥、水稻、玉米、經(jīng)濟作物

2）養(yǎng)殖產(chǎn)業(yè)：牛、豬

3）收購加工環(huán)節(jié)：經(jīng)紀人、農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)

4）農(nóng)業(yè)機械行業(yè)分析

5）新型業(yè)態(tài)分析：民宿、康養(yǎng)等