王坪老師

華為區(qū)域客戶系統(tǒng)部主任

20余年來一直聚焦B端客戶市場(chǎng)

在華為及IBM期間，先后負(fù)責(zé)管理行業(yè)客戶、軟件產(chǎn)品、渠道合作等多個(gè)業(yè)務(wù)部門；

曾于創(chuàng)業(yè)公司擔(dān)任執(zhí)行董事、總經(jīng)理不同高管職務(wù)

講師簡(jiǎn)介

王坪老師曾擔(dān)任華為技術(shù)有限公司區(qū)域客戶系統(tǒng)部主任，任職期間負(fù)責(zé)重點(diǎn)區(qū)域市場(chǎng)客戶拓展；帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)在重點(diǎn)客戶實(shí)現(xiàn)從無到有的業(yè)務(wù)突破，并進(jìn)而實(shí)現(xiàn)規(guī)模性增長(zhǎng)；

此外還曾在IBM就職，期間聚焦在B端客戶的銷售業(yè)務(wù)管理領(lǐng)域，曾先后在不同區(qū)域市場(chǎng)負(fù)責(zé)相關(guān)軟件產(chǎn)品，工商企業(yè)客戶部及渠道合作部等部門，負(fù)責(zé)管理的市場(chǎng)覆蓋金融、政府、制造、流通等不同規(guī)模的客戶群體；還曾負(fù)責(zé)大中國(guó)區(qū)軟件產(chǎn)品線銷售，業(yè)務(wù)上直接匯報(bào)到美國(guó)總部；

戰(zhàn)略和執(zhí)行是企業(yè)致勝的關(guān)鍵。王老師在工作期間經(jīng)歷了軟件業(yè)務(wù)從起步到高速增長(zhǎng)乃至逐步平穩(wěn)整合的過程；強(qiáng)調(diào)清晰的戰(zhàn)略聚焦和近乎嚴(yán)苛的團(tuán)隊(duì)執(zhí)行，高度強(qiáng)調(diào)結(jié)果績(jī)效，高度重視責(zé)任擔(dān)當(dāng)，并根據(jù)業(yè)務(wù)結(jié)果優(yōu)勝劣汰，團(tuán)隊(duì)員工不進(jìn)則退。軟件本身就是一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的領(lǐng)域，軟件領(lǐng)域往往被稱之為“火坑”，歷經(jīng)火坑淬煉而不死的針對(duì)B端客戶的銷售管理歷練，讓王老師對(duì)于銷售管理執(zhí)行有了更異于常人的經(jīng)驗(yàn)和體會(huì)；

老師后有加盟國(guó)內(nèi)知名AI創(chuàng)業(yè)公司，先后歷任公司執(zhí)行董事，總經(jīng)理、董事長(zhǎng)特別助理、副總裁等高管職務(wù)；

王老師老師在工作期間就曾兼職提供企業(yè)內(nèi)管理教練的課程講解；并曾在上海交大、上海財(cái)大、哈工大作為客座講師提供相關(guān)課程主講；

主講課程

《BLM戰(zhàn)略制定到執(zhí)行》：看清趨勢(shì)，洞察市場(chǎng)，把握機(jī)會(huì)，牽引組織，走向成功。

《解決方案式銷售》：從賣產(chǎn)品到賣解決方案。

《打造團(tuán)隊(duì)有承諾有擔(dān)當(dāng)，以終為始的銷售管理體系》：打造基于目標(biāo)自我驅(qū)動(dòng)的銷售管理體系。

《華為經(jīng)營(yíng)與管理體系的底層邏輯》：打造企業(yè)自我永不停息的增長(zhǎng)引擎。

《組織激活與學(xué)習(xí)型組織能力構(gòu)建》：構(gòu)建“能學(xué)”、“要學(xué)”的組織團(tuán)隊(duì)

《組織激活與學(xué)習(xí)型組織能力構(gòu)建》

n  課程背景

一個(gè)組織能夠擁有長(zhǎng)期競(jìng)爭(zhēng)力，關(guān)鍵在于擁有比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更快，更好的學(xué)習(xí)及變革能力。這樣的學(xué)習(xí)能力，不僅僅體現(xiàn)在領(lǐng)導(dǎo)者自身的學(xué)習(xí)成長(zhǎng)，還體現(xiàn)在企業(yè)組織整體持續(xù)不斷的學(xué)習(xí)進(jìn)化；不但是要求組織團(tuán)隊(duì)“能學(xué)“，而且更關(guān)鍵的是讓組織團(tuán)隊(duì)”要學(xué)“。

H公司從1987年的2萬元起家，在短短的30多年時(shí)間內(nèi)，發(fā)展成為一家員工數(shù)超過19萬、年收入超8800億人民幣、通信行業(yè)全球排名第一、客戶覆蓋170多個(gè)國(guó)家的跨國(guó)大型企業(yè)。H公司是如何在巨頭林立的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中生存，并通過持續(xù)廣泛學(xué)習(xí)、消化吸收諸多國(guó)際成功企業(yè)的經(jīng)驗(yàn)快速發(fā)展？業(yè)界又有什么樣有效的有關(guān)組織學(xué)習(xí)相關(guān)的理論實(shí)踐？

本課程將結(jié)合H公司成功經(jīng)驗(yàn)和業(yè)界最佳實(shí)踐，介紹如何"激活“讓組織團(tuán)隊(duì)”要學(xué)“，同時(shí)了解如何構(gòu)建自身的組織學(xué)習(xí)基因以趨于”能學(xué)“，以實(shí)現(xiàn)持續(xù)推動(dòng)企業(yè)成長(zhǎng)發(fā)展的目標(biāo)。

n  企業(yè)發(fā)展常見問題和需求

1.      企業(yè)增長(zhǎng)亟需創(chuàng)新方向的牽引和激活

2.      企業(yè)組織缺乏自身學(xué)習(xí)發(fā)展的活力彈性；

3.      領(lǐng)導(dǎo)人及高管團(tuán)隊(duì)需要提升自身的學(xué)習(xí)洞察能力；

4.      戰(zhàn)略變革在組織中的落實(shí)有效性不夠；

5.      組織團(tuán)隊(duì)存在思維固化現(xiàn)象，缺乏持續(xù)學(xué)習(xí)的意愿和能力

n  課程收益

1.      學(xué)習(xí)了解H公司如何激活組織以形成團(tuán)隊(duì)”要學(xué)“的意愿；

2.      學(xué)習(xí)如何打造學(xué)習(xí)型組織構(gòu)建”能學(xué)“的理念和方法；

3.      領(lǐng)導(dǎo)者及高管團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí)變革思維能力的提升；

n  針對(duì)人群：企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者及高層、中層管理團(tuán)隊(duì)

n  課時(shí)：1天(標(biāo)準(zhǔn)6小時(shí))

課程大綱

上午

1. H公司如何”激活“組織以至于”要學(xué)“

“H公司一定會(huì)死掉”論

方向要大致正確，組織要充滿活力

“高層砍掉手腳”論

人力資源要朝熵減方向發(fā)展

1.1“以客戶為中心”牽引激活

關(guān)于“以客戶為中心”

開放：一杯咖啡吸收宇宙能量

讓聽到炮聲的人呼喚炮火

以客戶為中心的銷售管理制度

1.2“以?shī)^斗者為本”保障激活

以?shī)^斗者為本，不是以人為本

正確評(píng)價(jià)價(jià)值，合理分配價(jià)值

全員持股制度

干部管理是核心

1.3堅(jiān)持自我批判

任正非十宗罪

自我批判為核心價(jià)值觀保駕護(hù)航

H公司自我批判的實(shí)踐

自我批判是內(nèi)在的自我激活

下午

2.如何打造學(xué)習(xí)型組織以趨于”能學(xué)“

2.1H公司的學(xué)習(xí)體系安排

H公司大學(xué)介紹

戰(zhàn)略預(yù)備隊(duì)

實(shí)踐中學(xué)習(xí)，干部是打出來的

2.2五項(xiàng)修煉打造學(xué)習(xí)型組織

談?wù)勵(lì)I(lǐng)導(dǎo)力

《第五項(xiàng)修煉》介紹

領(lǐng)導(dǎo)者的自我超越是基礎(chǔ)

升級(jí)心智模式是學(xué)習(xí)能力的關(guān)鍵

共同愿景是組織學(xué)習(xí)的必要條件

團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí)的形式

系統(tǒng)思考是核心

工具介紹：U型理論

交流及總結(jié)環(huán)節(jié)