肖克老師

23年華為經(jīng)歷

華為大學(xué)教授

原華為某地區(qū)企業(yè)業(yè)務(wù)部副總裁

原華為大合作伙伴部部長(zhǎng)

原華為投標(biāo)部部長(zhǎng)

原華為某國(guó)家副代表、大客戶系統(tǒng)部長(zhǎng)

講師簡(jiǎn)介

肖克老師1997年加入華為技術(shù)有限公司，在23年的華為經(jīng)歷中，與公司共同成長(zhǎng)， 是華為最早一批海外市場(chǎng)拓荒者之一。參與了海外銷售體系建設(shè)，商務(wù)平臺(tái)體系建設(shè)，投標(biāo)體系建設(shè)等，為華為公司能夠在海外高效、低成本的擴(kuò)張打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

在華為期間其歷任職位從國(guó)際投標(biāo)辦經(jīng)理到國(guó)家副代表、大客戶系統(tǒng)部部長(zhǎng)等，在其任華為西歐企業(yè)網(wǎng)業(yè)務(wù)副總裁期間。帶領(lǐng)企業(yè)網(wǎng)業(yè)務(wù)部門以建設(shè)公司企業(yè)網(wǎng)業(yè)務(wù)展廳為切入點(diǎn)，重新梳理企業(yè)網(wǎng)業(yè)務(wù)銷售流程，完善整個(gè)企業(yè)網(wǎng)業(yè)務(wù)的各個(gè)環(huán)節(jié)。

在其多年的華為工作經(jīng)歷中，切身感受到標(biāo)準(zhǔn)化銷售流程對(duì)于企業(yè)高效快速擴(kuò)張極其重要，肖克老師親自操刀過(guò)華為內(nèi)部銷售標(biāo)準(zhǔn)化變革項(xiàng)目。對(duì)標(biāo)準(zhǔn)化有自己深入的理解，并把這些理解滲透到華為流程的變革中。

肖克老師參與領(lǐng)導(dǎo)了華為公司第一個(gè)海外投標(biāo)項(xiàng)目，第一個(gè)海外3G投標(biāo)項(xiàng)目。親自操盤過(guò)3億美元的項(xiàng)目拓展。在任職企業(yè)網(wǎng)BG期間，快速把某國(guó)家的企業(yè)網(wǎng)業(yè)務(wù)從不足500萬(wàn)美元，兩個(gè)月內(nèi)增長(zhǎng)到5000萬(wàn)美元。參與制定華為西歐企業(yè)網(wǎng)業(yè)務(wù)的渠道管理流程，合作伙伴管理流程，參與華為內(nèi)部核心課程《九招致勝》課程研發(fā)， 被認(rèn)證為該課程金牌主講老師，給多家華為合作伙伴賦能培訓(xùn)，取得一致好評(píng)。

主講課程

《構(gòu)建持續(xù)贏單的銷售系統(tǒng)》：如何構(gòu)建靠流程而不是靠個(gè)人拿單的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)體系

《同舟共濟(jì)的渠道體系》： 如何搭建TO b企業(yè)的渠道體系，快速擴(kuò)張市場(chǎng)，有效管理渠道

《解決方案式銷售》：了解“解決方案式銷售”全流程及工具方法（從識(shí)別線索到簽約成單）

企業(yè)培訓(xùn)咨詢案例

欣旺達(dá)——《以客戶為中心的大客戶銷售》

誠(chéng)瑞光學(xué)——《大客戶銷售管理》

鎂神——定義客戶、客戶關(guān)系輔導(dǎo)

清華深研院——《客戶關(guān)系》《海外市場(chǎng)營(yíng)銷》（公開課）

深圳多場(chǎng)大型公開課——《構(gòu)建持續(xù)贏單的銷售系統(tǒng)》（公開課）

好博門窗——銷售流程、客戶關(guān)系、團(tuán)隊(duì)輔導(dǎo)

建發(fā)輕工——《向華為學(xué)習(xí)海外市場(chǎng)運(yùn)作》

博敏電子——《銷售流程》

山西智奇鐵路設(shè)備——《銷售系統(tǒng)》

美的樓宇科技——《海外渠道》

……

授課風(fēng)格

肖克老師授課條理清晰、重點(diǎn)突出，而且會(huì)引用大量自己親身經(jīng)歷的案例與實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，通常都能帶給學(xué)員很多啟發(fā)，并且能很好地解答現(xiàn)場(chǎng)學(xué)員的困惑，控場(chǎng)能力很強(qiáng)。老師長(zhǎng)期深扎一線，一直做到了很高的層級(jí)，因此在營(yíng)銷領(lǐng)域具有非常深厚的功底，不管是現(xiàn)場(chǎng)講解、答疑解惑還是和高層的對(duì)話，老師都十分游刃有余。

輔導(dǎo)客戶

博世、深圳市安防協(xié)會(huì)、標(biāo)致汽車、江河機(jī)電、中南神箭、瀚川智能、美均電子、快意電梯、蘑菇財(cái)富、深圳無(wú)人機(jī)協(xié)會(huì)、清遠(yuǎn)煙草局、傳化集團(tuán)、吉利汽車、尚品宅配、萬(wàn)科華東、大眾、好博窗控、秀博基因、河北鎂神、中石油、阿凡提招財(cái)喵系統(tǒng)、西門子等等

《品牌營(yíng)銷》

課程時(shí)間：0.5天

課程大綱

一、品牌概述

定位決定地位

思路決定出路

品牌營(yíng)銷金字塔模型

公司品牌特質(zhì)

品牌背后的核心

品牌傳播模型

二、人員營(yíng)銷

人員營(yíng)銷傳播關(guān)鍵點(diǎn)

人員營(yíng)銷通常有什么方法？

怎么提升人員營(yíng)銷的效率？

誰(shuí)來(lái)負(fù)責(zé)和評(píng)估人員營(yíng)銷？

三、事件營(yíng)銷

事件營(yíng)銷傳播關(guān)鍵點(diǎn)

事件營(yíng)銷的方法和核心要點(diǎn)

做多大事件營(yíng)銷

如何組織事件營(yíng)銷

誰(shuí)來(lái)負(fù)責(zé)事件營(yíng)銷和評(píng)估效果

三、體驗(yàn)營(yíng)銷

體驗(yàn)營(yíng)銷關(guān)鍵點(diǎn)

體驗(yàn)營(yíng)銷的方法

體驗(yàn)營(yíng)銷面向的對(duì)象

誰(shuí)來(lái)負(fù)責(zé)評(píng)實(shí)施和評(píng)估

五、信息營(yíng)銷

信息營(yíng)銷關(guān)鍵點(diǎn)

信息營(yíng)銷的對(duì)象

如何找相關(guān)的事情和熱點(diǎn)？

投放信息營(yíng)銷的渠道

如何評(píng)估和負(fù)責(zé)