于有為 老師

服飾業(yè)的商品顧問數(shù)據(jù)專家

“798”商品快進(jìn)快銷模式創(chuàng)始人

百勝ERP系統(tǒng)研究院商業(yè)數(shù)據(jù)顧問

著作首本訂貨工具書《訂貨專家》

曾供職于耐克、百麗、匡威等品牌，10年專注聚焦鞋服行業(yè)商品專業(yè)

于有為老師曾在多家知名企業(yè)任商品管理、營(yíng)銷管理高層職務(wù)，專業(yè)從事鞋服行業(yè)商品管理及數(shù)據(jù)咨詢工作，先后為多家上市公司提供商品數(shù)據(jù)輔導(dǎo)，為近百家企業(yè)提供過專業(yè)內(nèi)訓(xùn)、項(xiàng)目輔導(dǎo)

被公認(rèn)為：行業(yè)內(nèi)不可多得的一位既具備完善的理論基礎(chǔ)，又擁有豐富管理經(jīng)驗(yàn)的實(shí)戰(zhàn)派顧問

國(guó)內(nèi)首本針對(duì)鞋服加盟商的訂貨專業(yè)工具書－《訂貨專家》

書中將于老師十余年的國(guó)際品牌工作經(jīng)驗(yàn)?zāi)Y(jié)提煉，方有買手訂貨的三字經(jīng)—穩(wěn)準(zhǔn)狠！

書中集合NIKE、百麗及綾致等公司的買手訂貨精華，結(jié)合于老師實(shí)操經(jīng)驗(yàn)，合計(jì)提煉140張買手訂貨工具表單，做到“抬頭看書，低頭即用”，是鞋服行業(yè)內(nèi)首本可復(fù)制的訂貨專業(yè)工具書！

因?yàn)閷Ｗ?，所以專業(yè)，十年來我只研究三門課

1）《穩(wěn)準(zhǔn)狠的買手訂貨技巧》

2）《快進(jìn)快銷快甩商品運(yùn)營(yíng)》

3）《數(shù)字化庫(kù)存管理與管理》

曾參與核心項(xiàng)目：

?2007年 百麗內(nèi)訓(xùn)體系建設(shè) 

?2008年 探路者上市前物流整合 

?2009年 蜘蛛王全國(guó)巡回訂貨輔導(dǎo)

                 ABC兒童巡回招商訂貨推廣

?2010年 達(dá)芙妮全國(guó)8大KPI項(xiàng)目推廣

                 歐時(shí)力西區(qū)總代單店訂貨項(xiàng)目

?2011年 紅蜻蜓全國(guó)商品零售系統(tǒng)輔導(dǎo) 

              千仞崗羽絨服數(shù)字化商品運(yùn)營(yíng)

            富安娜家紡庫(kù)存管控分析提升

?2012年 李寧體育商品數(shù)字化快速化項(xiàng)目

            暇步士西區(qū)總代商品數(shù)字化項(xiàng)目

?2013年 商品管理精華《798商品快進(jìn)快銷》 

              阿依蓮ALT全國(guó)巡回商品訂貨輔導(dǎo) 

?2015年 金佰川鞋業(yè)數(shù)字化商品運(yùn)營(yíng)管理項(xiàng)目

              雪歌服飾全國(guó)戰(zhàn)略客戶數(shù)字化商品管理

課題一：《穩(wěn)準(zhǔn)狠的買手訂貨技巧》

課題對(duì)象：買手團(tuán)隊(duì)、品牌經(jīng)理、總代老板

解決問題：解決為什么訂貨、如何訂準(zhǔn)貨，《買手工具箱》

課題內(nèi)容：訂貨前準(zhǔn)備、訂貨中實(shí)施、訂貨后檢核

買手三大核心競(jìng)爭(zhēng)力

訂貨前7大系統(tǒng)準(zhǔn)備工作

訂貨中9大數(shù)據(jù)分析工具

訂貨后8大跟進(jìn)管理指標(biāo)

延伸項(xiàng)目：項(xiàng)目推進(jìn)、年度輔導(dǎo)

內(nèi)部買手系統(tǒng)建立

各地巡回訂貨引導(dǎo)

年度全程訂貨輔導(dǎo)

第二模塊：《快進(jìn)快銷商品運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)》

【計(jì)劃時(shí)間】2天1晚

【課程特色】指標(biāo)詳實(shí)，數(shù)據(jù)豐富，貼近工作

【課程對(duì)象】商品管理、數(shù)據(jù)分析、銷售經(jīng)理、品牌總監(jiān)、代理商老板

一）商品快速運(yùn)營(yíng)核心戰(zhàn)略                                         

1)   商品快速盈利模式

n 如何通過提升銷售實(shí)現(xiàn)極致業(yè)績(jī)

n 如何通過提升毛利實(shí)現(xiàn)極致利潤(rùn)

n 如何通過快速周轉(zhuǎn)實(shí)現(xiàn)極致回報(bào)

n 如何通過降低庫(kù)存實(shí)現(xiàn)極致效益

2)   商品快速管理八字真經(jīng)

n 八字真經(jīng)”-進(jìn)銷存推調(diào)補(bǔ)清收

二）從上市到出清全流程管理的“八字”真經(jīng)                                   

1)   如何上好貨：進(jìn)-上貨管理

n 上貨節(jié)點(diǎn)：寧可讓人等貨不能讓貨等人

n 上貨數(shù)量：寧可頓頓缺，不愿一頓無

n 投放波段：分公司季度上貨品類規(guī)劃

n 鋪場(chǎng)計(jì)劃：根據(jù)門店級(jí)別面積確定安全庫(kù)存

n 翻新頻率：月度商品上市投放SKU翻新計(jì)劃

n 資金回籠：一季商品管理核心財(cái)務(wù)指標(biāo)模型

實(shí)戰(zhàn)工具演練：季度商品整盤規(guī)劃及波段分解

2)   如何銷好貨：銷-售罄監(jiān)控

n 售罄率的重要意義性分析

n 售罄率KPI：售罄率各品牌參考指標(biāo)

n 售罄率監(jiān)控：新品售罄進(jìn)度趨勢(shì)監(jiān)控

n 售罄分析維度：品類售罄、波段售罄、單品售罄、單店售罄

n 刨根問底：售罄率偏低12點(diǎn)原因分析

n 解決策略：售罄率提升12大解決方案

n 根據(jù)商品售罄制定調(diào)價(jià)時(shí)間及調(diào)價(jià)力度

n 季末總結(jié)：商品資金回籠率的達(dá)標(biāo)

實(shí)戰(zhàn)工具演練：季度商品售罄及銷售任務(wù)分解

3)   如何存好貨：存-庫(kù)存分析

n 快銷品牌庫(kù)存管理的四大核心指標(biāo)分析

n 存銷比：貨賣堆山，總體數(shù)量是否達(dá)標(biāo)，滿足銷售

n 周轉(zhuǎn)率：總體周轉(zhuǎn)率是否合理，快速周轉(zhuǎn)－周轉(zhuǎn)率

n 結(jié)構(gòu)差異：以銷定存：庫(kù)存質(zhì)量是否合理，符合市場(chǎng)

n 暢平滯款：暢平滯款合理，符合商品管理80:20法則

n 翻新頻率：公司商品SKU定期強(qiáng)制翻新率設(shè)定

實(shí)戰(zhàn)工具演練：公司商品管理指標(biāo)分析

4)   如何推好貨：推-主推管理

n 主推管理：暢銷款-七分靠訂三分靠推

n 主推產(chǎn)品期初預(yù)判：結(jié)合經(jīng)驗(yàn)及趨勢(shì)

n 主推產(chǎn)品期中調(diào)整：結(jié)合庫(kù)存售罄現(xiàn)狀

n 滯銷品快速甄選：商品數(shù)據(jù)快速甄選判斷

實(shí)戰(zhàn)工具演練：將滯銷款推為暢銷款六大方法

5)   如何調(diào)好貨：調(diào)-快速流通

n 快銷調(diào)撥的思路：淡化調(diào)撥，單向流通

n 商品調(diào)撥結(jié)構(gòu)分析

n 商品調(diào)撥數(shù)量預(yù)算

n 商品調(diào)撥單款分析

n 商品調(diào)撥優(yōu)化指標(biāo)

6)   如何補(bǔ)好貨：補(bǔ)-爆款追單

n 掌握暢銷品追單：不要等到缺貨才補(bǔ)貨

n 快：補(bǔ)貨時(shí)間節(jié)點(diǎn)的準(zhǔn)確判斷

n 準(zhǔn)：補(bǔ)貨商品的生命周期測(cè)算

n 狠：補(bǔ)貨數(shù)量的科學(xué)計(jì)算方法

n 日常商品周報(bào)數(shù)據(jù)追蹤分析

n 暢銷品快速甄選：根據(jù)門店流水確定補(bǔ)單款

實(shí)戰(zhàn)工具演練：?jiǎn)纹窋?shù)據(jù)追蹤及補(bǔ)單測(cè)算

7)   如何清好貨：清-調(diào)價(jià)出清

n 商品折扣及毛利預(yù)算

n 為何產(chǎn)品一定要出清

n 調(diào)價(jià)最有效的三個(gè)方法

n 商品管理ABC法則

n 季初季中季末調(diào)價(jià)法

實(shí)戰(zhàn)工具演練：季度商品調(diào)價(jià)及毛利規(guī)劃

8)   如何收好貨：收-季末收倉(cāng)

n 收倉(cāng)退倉(cāng)靈活應(yīng)用

n 商品收倉(cāng)節(jié)點(diǎn)控制

n 短平快的甩貨技巧

n 促銷時(shí)間節(jié)點(diǎn)把握

授課形式：