張一品老師     

銀行對(duì)公客戶營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)專家

對(duì)公營(yíng)銷·營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)管理與賦能

常駐地：上海

【資歷背景】

十多年對(duì)公客戶營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)和賦能經(jīng)驗(yàn)；

多年金融機(jī)構(gòu)培訓(xùn)師經(jīng)驗(yàn)，學(xué)員滿意度超95%；

口才出色，邏輯清晰，上海市辯論賽亞軍，最佳辯手；

業(yè)績(jī)精英，最佳團(tuán)隊(duì)，對(duì)公營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)業(yè)績(jī)突出；

曾在金融、工程、快消、環(huán)保、汽車(chē)等多行業(yè)歷練，

三大標(biāo)簽：專業(yè)背景；客戶思維；實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)；

同濟(jì)大學(xué)全日制研究生，優(yōu)秀畢業(yè)生，國(guó)家獎(jiǎng)學(xué)金；

曾任：

國(guó)有Top1市政設(shè)計(jì)院中原市場(chǎng)負(fù)責(zé)人/技術(shù)負(fù)責(zé)人/內(nèi)訓(xùn)師

上海Top10國(guó)有大型金融公機(jī)構(gòu)營(yíng)銷總監(jiān)/事業(yè)合伙人/培訓(xùn)師

【實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)】

十多年大型企業(yè)一線銷售和銷售管理經(jīng)驗(yàn)，銷售業(yè)績(jī)突出；

業(yè)務(wù)實(shí)戰(zhàn)型培訓(xùn)，效果突出，學(xué)員反響熱烈；

曾供職于上海國(guó)有金融公司/國(guó)有設(shè)計(jì)院，任培訓(xùn)師/營(yíng)銷總監(jiān)/設(shè)計(jì)負(fù)責(zé)人，復(fù)合專業(yè)背景，業(yè)績(jī)突出，善于總結(jié)歸納，把多年銷售管理實(shí)戰(zhàn)案例和經(jīng)驗(yàn)融入培訓(xùn)，深入淺出，通俗易懂，學(xué)員反響好，滿意度高；

曾編寫(xiě)《對(duì)公客戶經(jīng)理的訓(xùn)練與實(shí)戰(zhàn)》、《對(duì)公客戶團(tuán)隊(duì)管理賦能》、《對(duì)公客戶高效約訪及需求挖掘策略指引》、《新人客戶經(jīng)理迅速開(kāi)單策略和實(shí)戰(zhàn)》、《客戶分層維護(hù)及分層廣利策略》、《分行管理者對(duì)公業(yè)務(wù)策略》、《一行一策制定及業(yè)務(wù)開(kāi)展》等多項(xiàng)管理營(yíng)銷指引手冊(cè)，賦能的團(tuán)隊(duì)訓(xùn)后業(yè)績(jī)均有超額產(chǎn)出（同比考核利潤(rùn)增加超過(guò)28%）；

【課程和項(xiàng)目】

張一品老師以“實(shí)戰(zhàn)”為主線，“能落地，能產(chǎn)出”為抓手，有大量實(shí)戰(zhàn)案例輔助教學(xué)，直擊對(duì)公大客戶營(yíng)銷中常見(jiàn)痛點(diǎn)，直接提升學(xué)員的營(yíng)銷技能，讓學(xué)員能夠迅速落地相關(guān)營(yíng)銷策略，一聽(tīng)就懂，一學(xué)就會(huì)，一用就靈。

課程類：

1.《銀行對(duì)公客戶銷售策略和實(shí)戰(zhàn)技巧》

2.《對(duì)公團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)力提升與實(shí)戰(zhàn)落地》

3.《銀行公司業(yè)務(wù)網(wǎng)點(diǎn)產(chǎn)能提升執(zhí)行落地策略》

4.《商業(yè)銀行“擴(kuò)戶提質(zhì)”對(duì)公營(yíng)銷策略與實(shí)戰(zhàn)》

項(xiàng)目類：

1.《對(duì)公客戶經(jīng)理培養(yǎng)及產(chǎn)能提升項(xiàng)目實(shí)施方案》（完整體系，可拆分實(shí)施）

2.《對(duì)公擴(kuò)戶提質(zhì)落地執(zhí)行方案》（精準(zhǔn)賦能項(xiàng)目）

3.《銀行對(duì)公大客戶賦能策略與營(yíng)銷落地實(shí)施方案》（大客戶突破賦能和帶教輔導(dǎo)）

其他對(duì)公大客戶營(yíng)銷領(lǐng)域相關(guān)課題和項(xiàng)目，張老師可以根據(jù)客戶需求定制。

【授課風(fēng)格】

體系完整 ? 條理清晰 所授課程深挖理論體系，確保內(nèi)容權(quán)威性，呈現(xiàn)設(shè)計(jì)深入淺出，層層剖析，環(huán)環(huán)相扣，論證嚴(yán)密，結(jié)構(gòu)嚴(yán)謹(jǐn)，同時(shí)每一個(gè)模塊形成閉環(huán)，方便成果檢測(cè)和交付。

精于設(shè)計(jì) ? 重視訓(xùn)練 針對(duì)學(xué)員實(shí)際情況，照顧到學(xué)員的心理特點(diǎn)和接受能力，能夠合理運(yùn)用不同教學(xué)方法，并針對(duì)內(nèi)容重點(diǎn)、難點(diǎn)環(huán)節(jié)都安排了多個(gè)實(shí)操演練，用以強(qiáng)化參與者掌握技能。

聚焦成果 ? 善于激勵(lì) 在課堂教學(xué)中，每個(gè)模塊都緊緊圍繞最終成果輸出，有大量實(shí)戰(zhàn)案例輔助教學(xué)，多角度激發(fā)學(xué)員參與性，確保課程成果交付。

【服務(wù)客戶】

中國(guó)銀行、興業(yè)銀行、民生銀行、招商銀行、上海農(nóng)商行、平安銀行、郵儲(chǔ)銀行、東方證券、誠(chéng)泰融資租賃、湘銀租賃等多家大型金融機(jī)構(gòu)。

美的集團(tuán)、龍湖集團(tuán)、分眾傳媒、哈藥集團(tuán)、英科醫(yī)療、浙江文投集團(tuán)、廈門(mén)海投集團(tuán)、新浦化學(xué)、魔方公寓、川娃子等大型企業(yè)。

【學(xué)員反饋】

“張老師的對(duì)公客戶管理課邏輯清晰，案例豐富，全是日常管理中會(huì)遇到的實(shí)際問(wèn)題，教授的方法實(shí)用性超強(qiáng)，一學(xué)就會(huì)，一用就靈！”

                                         ---某銀行鎮(zhèn)江分行主管對(duì)公副行長(zhǎng)

“一品老師的對(duì)公大客戶營(yíng)銷見(jiàn)面三板斧我聽(tīng)了后收獲很大，馬上教授給底下的客戶經(jīng)理。一月后拜訪有意向的客戶數(shù)翻了一番?！?/span>

                                         ---某銀行長(zhǎng)沙分行公司業(yè)務(wù)部總經(jīng)理

“對(duì)公實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)豐富的張總的確不一樣，授課內(nèi)容直擊痛點(diǎn)和難點(diǎn)，接地氣，重實(shí)戰(zhàn)。能把抽象的營(yíng)銷理論用一個(gè)個(gè)鮮活的案例來(lái)解釋，互動(dòng)性強(qiáng)。親自輔導(dǎo)帶教，指導(dǎo)我們把兩個(gè)之前沒(méi)搞定的大客戶搞定了，一下子完成了2億融資指標(biāo)。下次還要請(qǐng)張總過(guò)來(lái)！”

                                            ---某融資租賃公司業(yè)務(wù)部總監(jiān)