甘偉國老師

銀行保險(xiǎn)營銷實(shí)戰(zhàn)專家

旺季營銷·銀保核爆·營銷策劃

常駐地：東莞

【資歷背景】

2  23年金融業(yè)從業(yè)資歷

2  金融業(yè)資深實(shí)戰(zhàn)型導(dǎo)師/保險(xiǎn)營銷實(shí)戰(zhàn)專家

2  湖南財(cái)經(jīng)學(xué)院金融保險(xiǎn)系畢業(yè)（現(xiàn)屬湖南大學(xué)）

2  經(jīng)濟(jì)師/國際風(fēng)險(xiǎn)管理師（FLMI）資格認(rèn)證

2  世界500強(qiáng)企業(yè)講師團(tuán)特聘講師、授權(quán)講師

2  兩郵渠道營銷轉(zhuǎn)型及績效提升專家導(dǎo)師

2  農(nóng)信/農(nóng)商行系統(tǒng)營銷實(shí)戰(zhàn)專家

2  汽車金融營銷技能提升專家

2  2014年某行“全員開門紅”項(xiàng)目、2015年某行“億元風(fēng)暴開門紅”項(xiàng)目、2016年某行“烎家開門紅”項(xiàng)目、2017年某行“核爆開門紅”項(xiàng)目、2018年某行“烎保開門紅”項(xiàng)目、2019某行“烎爆開門紅”項(xiàng)目的頂層設(shè)計(jì)、授課及主導(dǎo)老師，2020年“開門紅頂層設(shè)計(jì)、授權(quán)師資、公開課、核心項(xiàng)目”課程聯(lián)合研發(fā)人和主講人、2020半年紅項(xiàng)目課程聯(lián)合研發(fā)人和主講人，復(fù)燃2020-十全十美線上輔導(dǎo)項(xiàng)目課程聯(lián)合研發(fā)人和主講人、2021、2022年“開門紅頂層設(shè)計(jì)、授權(quán)師資、公開課、核心項(xiàng)目”課程聯(lián)合研發(fā)人和主講人、主導(dǎo)老師。銀保期繳倍增項(xiàng)目聯(lián)合研發(fā)人和執(zhí)行主導(dǎo)老師。

實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)

2  23年金融行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，曾經(jīng)在銀行和保險(xiǎn)公司任職多年，從基層一路成長、晉升，有著豐富的銷售、經(jīng)營、管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)；

2  23年銀行保險(xiǎn)業(yè)培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)、9年銀行業(yè)駐點(diǎn)咨詢經(jīng)驗(yàn)（2013年至今）；

2  銀行保險(xiǎn)業(yè)駐點(diǎn)咨詢、培訓(xùn)（2013年-2021年12月）業(yè)績成績斐然，客戶口碑俱佳；近年駐點(diǎn)咨詢績效提升項(xiàng)目部分業(yè)績摘要：

n  2013年四季度梅州豐順郵政績效提升項(xiàng)目，提前23天完成目標(biāo)任務(wù)；                    

n  2014年一季度某梅州郵政開門紅綜合營銷項(xiàng)目，首創(chuàng)首爆日和首爆周，實(shí)現(xiàn)滿堂紅，提前70天完成季度開門紅任務(wù)；                                                                      

n  2014年二季度清遠(yuǎn)郵政中郵期繳績效提升項(xiàng)目，提前19天完成目標(biāo)任務(wù)，提前184天達(dá)成全年任務(wù)，項(xiàng)目達(dá)成年度任務(wù)的123%；

n  2014年三季度清遠(yuǎn)郵政綜合績效提升項(xiàng)目，完成余額考核目標(biāo)107.37%，提前90天完成省公司下達(dá)年度任務(wù)的104.41%；

n  2014年四季度清遠(yuǎn)郵政績效提升項(xiàng)目，完成省公司下達(dá)的新增16億余額任務(wù)，實(shí)際季度新增19億多；

n  2015年一季度清遠(yuǎn)郵政開門紅項(xiàng)目，實(shí)現(xiàn)首爆周滿堂紅，完勝億元風(fēng)暴，多項(xiàng)指標(biāo)創(chuàng)造了該分公司的歷史新紀(jì)錄；                                                            

n  2015年二季度惠州郵政銷售精英訓(xùn)練項(xiàng)目，為合作方篩選和培養(yǎng)了一批具備一定技戰(zhàn)術(shù)的精英銷售隊(duì)伍；                                                               

n  2015年三季度汕尾郵政綜合營銷項(xiàng)目，以107%的進(jìn)度歷史性第一次完成省分公司考核任務(wù)；

n  2015年四季度汕尾郵政綜合績效提升項(xiàng)目（1），以提前8天的時(shí)間進(jìn)度完成限定1個(gè)月完成的績效項(xiàng)目，進(jìn)度107.7%；

n  2015年四季度汕尾郵政綜合績效提升項(xiàng)目（2），完成進(jìn)度102.93%，提前27天完成四季度績效提升項(xiàng)目任務(wù)；                                            

n  2016年一季度汕尾郵政開門紅項(xiàng)目，完成進(jìn)度104.1%，提前29天完成開門紅目任務(wù)；

n  2016年三季度東莞郵儲(chǔ)行中郵銀保業(yè)績倍增項(xiàng)目，完成進(jìn)度103%，提前61天完成項(xiàng)目指標(biāo)；

n  2017年一季度東莞郵政-中郵保險(xiǎn)銀保期繳開門紅項(xiàng)目，完成進(jìn)度198%，提前41天完成業(yè)績倍增任務(wù)，且全省第一；

n  2018年一季度東莞郵政-中郵保險(xiǎn)銀保期繳開門紅項(xiàng)目，完成進(jìn)度136%，提前34天完成銀保期繳開門紅任務(wù)，也是全省第一個(gè)完成任務(wù)的分行，規(guī)模和進(jìn)度全省第一，并持續(xù)到一季度末；

n  2019年開門紅績效提升項(xiàng)目：河南周口項(xiàng)城農(nóng)商行開門紅，提前一個(gè)月超額完成對(duì)賭12億新增余額目標(biāo)，截至2月底，完成13.8億新增余額，增幅17.8%，居周口地區(qū)農(nóng)信系統(tǒng)第一名（共10個(gè)縣市）、全省第二，且市場份額超過項(xiàng)城當(dāng)?shù)氐谝幻霓r(nóng)業(yè)銀行；截至3月底，完成15.2億新增余額，年同比增幅90%！

n  2019年滄州郵儲(chǔ)核爆項(xiàng)目：全市倒數(shù)后2名的縣支行做績效提升，5天時(shí)間，6場示范場，場均376萬，示范場升級(jí)金額2258萬，超過2018年全年累計(jì)新增的1970萬。

n  2019年貴陽銀行黔東南（10個(gè)縣支）網(wǎng)點(diǎn)產(chǎn)能提升項(xiàng)目（6.16-7.12）：考核目標(biāo)新增3000萬定期，實(shí)際新增超1億元，目標(biāo)達(dá)成率333%。

n  2019上海銀行天津分行外拓營銷項(xiàng)目（10.8-10.18）；

n  2019年12月松原郵儲(chǔ)行：核爆保險(xiǎn)開門紅特訓(xùn)營，儲(chǔ)備2020開門紅；

n  2020年5月（5.7-5.22）河南駐馬店建行-華夏銀保期繳訓(xùn)練營項(xiàng)目，在9個(gè)地市分行單位項(xiàng)目PK中，保費(fèi)規(guī)模、件數(shù)、件均保費(fèi)均高居第一，并且一路領(lǐng)跑到項(xiàng)目結(jié)束，項(xiàng)目達(dá)成率100%！網(wǎng)點(diǎn)活動(dòng)率100%，在同組PK中（駐馬店、平頂山、開封、許昌、自貿(mào)區(qū)），完勝同組對(duì)手；

n  2020年6月（6.3-6.21）內(nèi)蒙古中行-華夏銀保財(cái)富風(fēng)暴期繳訓(xùn)練營，負(fù)責(zé)包頭中行（任務(wù)最高、網(wǎng)點(diǎn)最多）

n  2020年7月（7.13-7.24）內(nèi)蒙古鄂爾多斯建行-富德生命銀保核爆銀保期繳訓(xùn)練營，10天時(shí)間，累計(jì)1081萬保費(fèi)，網(wǎng)活率100%，5天時(shí)間已經(jīng)超額完成了區(qū)行下達(dá)的7月保費(fèi)任務(wù)，。相比過往的2.6萬件均保費(fèi)，本項(xiàng)目件均提升到6.76萬。10天累計(jì)保費(fèi)是前7個(gè)月累計(jì)業(yè)績的42.6%。

n  2020年7月26日至7月30日，青島郵政-華夏&信泰銀保項(xiàng)目（大課老師+主導(dǎo)老師），獲得三方好評(píng)

n  2020年8月6日至8月20日，湖北曾都郵政-富德生命銀保項(xiàng)目，累計(jì)期繳646.7萬，進(jìn)度107.78%

n  2020年8月24日至9月2日，廣西來賓郵政“中郵郵保一生”TST項(xiàng)目（大課老師+主導(dǎo)老師），10天時(shí)間，6縣共36個(gè)支局網(wǎng)點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)了中郵保險(xiǎn)業(yè)績零的突破（項(xiàng)目進(jìn)駐前，省中郵三次排講師來培訓(xùn)，但中郵業(yè)績一直掛零），網(wǎng)活率100%，省公司代理部專門派人來學(xué)習(xí)推動(dòng)經(jīng)驗(yàn)。

n  2020年10月10日至10月23日，長沙中行-恒大人壽銀保期繳項(xiàng)目（大課老師+主導(dǎo)老師），任務(wù)達(dá)成率108%；

n  2020年10.26-10.28，安徽滁州郵儲(chǔ)行跨賽開門紅項(xiàng)目講標(biāo)，成功拿下該項(xiàng)目，同時(shí)做項(xiàng)目調(diào)研

n  2020年11月，河北邯鄲城區(qū)農(nóng)信聯(lián)社+廣平聯(lián)社跨賽開門紅存貸一體輔導(dǎo)項(xiàng)目（11.3-11.4，11.9-11.20）

n  2020年11至12月安徽滁州郵儲(chǔ)行跨賽開門紅項(xiàng)目（11.24-11.26和11.30-12.4），指標(biāo)涵蓋信用卡、存款、保險(xiǎn)、基金，年度收官?zèng)_刺目標(biāo)進(jìn)度106%，同時(shí)儲(chǔ)備了元旦開門紅的保險(xiǎn)和存款首爆業(yè)績。

n  2020年12.6-12.12甘肅慶陽郵儲(chǔ)銀行開門紅跨賽項(xiàng)目（大課老師+主導(dǎo)老師），指標(biāo)：信用卡+存款和保險(xiǎn)開門紅儲(chǔ)備。8個(gè)輔導(dǎo)網(wǎng)點(diǎn)項(xiàng)目成績：信用卡進(jìn)件1200張，存款儲(chǔ)備5000萬，保險(xiǎn)儲(chǔ)備3000萬（2021年1月6日，保險(xiǎn)實(shí)際業(yè)績4650萬（任務(wù)4600萬，全省任務(wù)第二），提前84天超額完成開門紅保險(xiǎn)任務(wù)。

n  青島即墨農(nóng)商行開門紅跨賽轉(zhuǎn)型輔導(dǎo)項(xiàng)目（2020年12.14-12.19和12.21，2021年1.12-1.15）

n  2020年12.22-12.24廣東陸豐農(nóng)商行開門紅調(diào)研和頂層設(shè)計(jì)項(xiàng)目（存貸一體）

n  2020年12.27-12.28河北廊坊大城農(nóng)信社開門紅調(diào)研和頂層設(shè)計(jì)項(xiàng)目（存貸一體）

n  2021年1.7-1.11郴州安仁農(nóng)商行開門紅輔導(dǎo)項(xiàng)目，輔導(dǎo)內(nèi)容：小微貸款。結(jié)果：超額完成開門紅任務(wù)

n  2021年廣東陽西農(nóng)商銀行開門紅存貸一體輔導(dǎo)項(xiàng)目（1.18-1.23；2.22-2.26；3.2-3.6）；

n  2021年4月河南光大銀行全省-光大開門紅項(xiàng)目（4.7-4.18，6.2-6.8）；

n  2021年5月內(nèi)蒙古巴彥淖爾建行-華夏銀?？冃嵘?xiàng)目（5.10-5.24），任務(wù)達(dá)成率108%；

n  2021年6月東莞郵政銀保核爆頂層設(shè)計(jì)項(xiàng)目；江蘇東臺(tái)農(nóng)商行信貸營銷輔導(dǎo)項(xiàng)目（6.16-6.27）

n  2021年8月安徽銅陵中行-華夏銀保項(xiàng)目（8.12-8.27），完成進(jìn)度107%；

n  2021年9月安徽黃山工行-華夏銀保項(xiàng)目（9.6-9.18），完成進(jìn)度110%；

n  2021年11月鄭州郵儲(chǔ)信貸營銷項(xiàng)目

n  2021年12月山西運(yùn)城平陸農(nóng)商銀行存貸一體開門紅項(xiàng)目

n  2021年12月河南南陽建行個(gè)金開門紅培訓(xùn)+輔導(dǎo)項(xiàng)目

n  2022年2月，內(nèi)蒙錫林郭勒盟郵政-富德生命銀保項(xiàng)目，任務(wù)達(dá)成率163%，全區(qū)任務(wù)達(dá)成率第一

主講課程

2  通用類：《行銷工作坊》、《PCA性格分析》、《情感營銷1+N》、《引領(lǐng)成效-高績效團(tuán)隊(duì)建設(shè)》、《干工作有方法-工作方法再強(qiáng)化》、《NBSS（需求導(dǎo)向式銷售》、《撒豆成兵》；

2  銀行類：《2023兩郵跨賽營銷》、《2023開門紅》、《網(wǎng)點(diǎn)銷售氛圍營造》、《網(wǎng)點(diǎn)產(chǎn)能提升》、《網(wǎng)點(diǎn)快速營銷》、《網(wǎng)點(diǎn)標(biāo)準(zhǔn)營銷》、《網(wǎng)點(diǎn)旺季營銷》、《網(wǎng)點(diǎn)廳堂營銷》、《網(wǎng)點(diǎn)外拓營銷》、《廳堂快閃》、《網(wǎng)點(diǎn)電閃》、《網(wǎng)點(diǎn)會(huì)閃》、《網(wǎng)點(diǎn)外閃》、《網(wǎng)點(diǎn)存量營銷》、《窗口營銷-發(fā)現(xiàn)、營銷、聯(lián)動(dòng)》，《電話營銷》、《存款掘金4法16式》、《需求激發(fā)的2345法》、《銀行營銷策劃與督導(dǎo)》、《1+5核爆（財(cái)富升級(jí)會(huì)）項(xiàng)目運(yùn)作與輔導(dǎo)》、《1+5核爆（余額特賣日）項(xiàng)目運(yùn)作與輔導(dǎo)》、《跨賽開門紅》、《小微普惠營銷》、《整村授信》等

2  保險(xiǎn)類：《期繳督訓(xùn)師特訓(xùn)營》、《保險(xiǎn)期繳業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型理念與方法》、《銀保期繳營銷技能再提升》、《銀保期繳核爆倍增特訓(xùn)營》、《1+5核爆（財(cái)富升級(jí)會(huì)）期繳項(xiàng)目運(yùn)作與輔導(dǎo)》、《1+5核爆（保險(xiǎn)期繳尊享日）項(xiàng)目運(yùn)作與輔導(dǎo)》等

2  其他類：《財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)“巭家銷售管理”特訓(xùn)營》、《汽車金融“提質(zhì)增效-賦能終端”特訓(xùn)營》

授課風(fēng)格：（1）風(fēng)趣、活潑、富有激情；（2）實(shí)戰(zhàn)、接地氣，融入性強(qiáng)；（3）大量案例，啟發(fā)式互動(dòng)；

培訓(xùn)特色

銀行、保險(xiǎn)系列導(dǎo)師。課程內(nèi)容全部來自實(shí)戰(zhàn)，并經(jīng)過大量實(shí)踐證明，簡單，易懂，可落地、可執(zhí)行，可復(fù)制，可延續(xù)。培訓(xùn)以引導(dǎo)、感悟?yàn)橹?，激發(fā)持續(xù)思考。培訓(xùn)以互動(dòng)、案例展示見長，注重受訓(xùn)人員的直接參與，培訓(xùn)風(fēng)格深入淺出、條理清晰、課堂氣氛輕松、活躍、實(shí)戰(zhàn)性強(qiáng)，通過各種實(shí)際案例及游戲等方式充分調(diào)動(dòng)參訓(xùn)人員的培訓(xùn)熱情。

授課方式

內(nèi)容講述、案例分析、游戲互動(dòng)、討論點(diǎn)評(píng)、情景模擬、視頻教學(xué)。課前有調(diào)研，注意收集學(xué)員的問題，課中有啟發(fā)，注意引領(lǐng)學(xué)員的思路，課后有追蹤，注意跟進(jìn)學(xué)員的實(shí)際成長

服務(wù)過客戶（排名不分先后）

2  銀行業(yè)：工行（青島、長沙、西安、黃山、孝感大悟）、中行（包頭、長沙、銅陵）、農(nóng)行（云浮、東莞）、建行（東莞、駐馬店、鄂爾多斯、巴彥淖爾、南陽）、光大銀行（鄭州、南陽、許昌、駐馬店）、貴陽銀行凱里分行（黔東南雷山、鎮(zhèn)遠(yuǎn)、黎平、黃平）、上海銀行天津分行、青島銀行、周口中原銀行；                

農(nóng)商行/農(nóng)信社（河北阜平、江西銅鼓、貴州錦屏、廣西河池、河南項(xiàng)城、河南焦作、河南沁陽、貴州岑鞏、湘西吉首、紹興新昌、江蘇灌云、江蘇縉云、湖南郴州嘉禾、臺(tái)州椒江、貴州天柱、貴州興義、湖南嘉禾、湖北羅田、內(nèi)蒙古科爾沁、科左后旗、青島即墨、湖南郴州安仁、河北邯鄲、廣平、廊坊大城、廣東陸豐、陽西；山西運(yùn)城平陸）；

郵儲(chǔ)行/郵政（廣東地區(qū)：東莞郵儲(chǔ)/郵政、佛山、南海、順德、高明、三水、珠海、江門新會(huì)、江門臺(tái)山、惠州惠城、惠陽、龍門、博羅、惠東、新興、云浮云城、云安、郁南、羅定、清遠(yuǎn)清城區(qū)、清遠(yuǎn)英德、清遠(yuǎn)清新、清遠(yuǎn)陽山、清遠(yuǎn)佛岡、清遠(yuǎn)連南、清遠(yuǎn)連州、清遠(yuǎn)連山、揭陽揭西、揭陽惠來、潮州、汕尾、海豐、陸豐、陸河、河源源城區(qū)、東源、連平、和平、龍川、紫金、梅州豐順、五華、平遠(yuǎn)；外?。?/span>遼寧鞍山；甘肅蘭州、甘肅慶陽；河北滄州、河間、任丘；吉林松原；湖南湘西；湖北隨州曾都；青島郵政；安徽滁州；廣西來賓、鄭州中牟、山東聊城陽谷縣、內(nèi)蒙古錫林郭勒盟郵政）、

2  保險(xiǎn)業(yè)：國壽，新華、陽光人壽、泰康、太平洋安泰、建信人壽、人保壽、中郵人壽、富德生命、華夏、前海、國華、天安、太平洋安泰、工銀安盛、中信保誠、華貴保險(xiǎn)、信泰人壽、恒大人壽；陽光財(cái)險(xiǎn)、紫金財(cái)險(xiǎn)；

2  其他行業(yè)：百源生鮮、長安汽車金融等。

客戶評(píng)價(jià)

對(duì)于今天的培訓(xùn)課程，可以說是受益匪淺，甘老師廣博的淵識(shí)、生動(dòng)的講解和精彩的案例分析無一不給我留下了深刻的印象。這次的培訓(xùn)課程仿佛為我開啟了一扇大門，讓我有一種頓悟的感覺，雖然不能將這種不可捉摸的感觸完全通過文字顯然于紙上，但我還是盡力將我在培訓(xùn)中學(xué)到的、想到的盡量表達(dá)出來：培訓(xùn)的內(nèi)容很精彩，雖然受限于個(gè)人才疏學(xué)淺、文筆糟糕等原因而無法詳細(xì)表達(dá)出來，但心里還是由衷地感謝老師這次的培訓(xùn)，讓我能將所學(xué)到的東西能直接應(yīng)用在工作上，對(duì)我個(gè)人而言，收益終生。