巢暉導(dǎo)師

個(gè)人簡(jiǎn)歷

23年專業(yè)化營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)

金融業(yè)資深實(shí)戰(zhàn)型導(dǎo)師

世界500強(qiáng)企業(yè)講師團(tuán)特聘講師、授權(quán)講師

國(guó)際銷售績(jī)效改進(jìn)研究院高級(jí)研究員

ISPI解決方案銷售認(rèn)證教練

ACMC國(guó)際認(rèn)證團(tuán)隊(duì)教練

英國(guó)RTC人才量化管理分析師

全國(guó)工業(yè)和信息化應(yīng)用人才測(cè)評(píng)師

?  實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)

2  25年金融行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)（1996至今），有著豐富的銷售、經(jīng)營(yíng)、管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)；

2  25年銀行/保險(xiǎn)業(yè)培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)、9年銀行保險(xiǎn)業(yè)駐點(diǎn)咨詢經(jīng)驗(yàn)（2013年至今），每年至少輔導(dǎo)3個(gè)以上銀行、保險(xiǎn)公司業(yè)績(jī)提升項(xiàng)目；

2  從事銷售管理工作時(shí)，所帶領(lǐng)的團(tuán)隊(duì)多次被評(píng)為“優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)”、“優(yōu)秀部門”、“杰出團(tuán)隊(duì)”，本人多次被評(píng)為“優(yōu)秀營(yíng)銷管理人員”、“杰出經(jīng)理人”，所帶領(lǐng)的團(tuán)隊(duì)和機(jī)構(gòu)業(yè)績(jī)名列前茅，獲得過眾多業(yè)務(wù)和管理獎(jiǎng)項(xiàng)。

2  銀行、保險(xiǎn)業(yè)培訓(xùn)和業(yè)績(jī)提升項(xiàng)目成績(jī)斐然，客戶口碑俱佳。

?  主講課程

2  通用類：《NLP教你如何管團(tuán)隊(duì)》、《NLP高效溝通技巧》、《團(tuán)隊(duì)共振訓(xùn)練營(yíng)》、《有效表達(dá)—金字塔原理》、《NBSS需求導(dǎo)向式銷售》、《與客戶共贏的大客戶銷售技巧》、《客戶性格分析及溝通技巧》、《顧問式營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練營(yíng)》

2  銀行類——支行長(zhǎng)層級(jí)：《NLP教你如何管團(tuán)隊(duì)》、《開門紅—管理層》、《旺季營(yíng)銷—管理層》、《網(wǎng)點(diǎn)產(chǎn)能提升與活動(dòng)營(yíng)銷》、《網(wǎng)點(diǎn)營(yíng)銷轉(zhuǎn)型與管理能力提升》、《當(dāng)前形勢(shì)下的網(wǎng)點(diǎn)營(yíng)銷技巧與管理推動(dòng)策略》

2  銀行類——營(yíng)銷人員層級(jí)：《“期”開得勝—期交保險(xiǎn)銷售實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練營(yíng)》、《網(wǎng)點(diǎn)產(chǎn)能提升訓(xùn)練》、《網(wǎng)點(diǎn)核心產(chǎn)品廳堂營(yíng)銷技巧》、《中高端存量客戶期交保單開拓秘籍》、《資產(chǎn)配置與專業(yè)化營(yíng)銷技巧》、《電話邀約及專業(yè)化營(yíng)銷技巧》、《銀行網(wǎng)點(diǎn)核心產(chǎn)品營(yíng)銷策略》、《新理財(cái)經(jīng)理營(yíng)銷技能訓(xùn)練》、《存量客戶營(yíng)銷技巧》、《開門紅—執(zhí)行層》、《職業(yè)素養(yǎng)與營(yíng)銷認(rèn)知》、《高效溝通與優(yōu)質(zhì)服務(wù)》、《顧客心理學(xué)與銷售技巧》、《交叉營(yíng)銷與精準(zhǔn)銷售》、《客群分析與銷售解碼》

2  保險(xiǎn)類——個(gè)險(xiǎn)渠道：《團(tuán)隊(duì)共振訓(xùn)練營(yíng)》、《教練式管理》、《擴(kuò)量?jī)?yōu)增、基業(yè)長(zhǎng)青增員訓(xùn)練營(yíng)》、《高客KYC需求挖掘與提問技巧》、《中高端客戶年金險(xiǎn)銷售技巧》、《終身壽險(xiǎn)銷售技能提升訓(xùn)練營(yíng)》、《健康險(xiǎn)銷售訓(xùn)練營(yíng)》

2  保險(xiǎn)類——銀保渠道：《高客營(yíng)銷-最熟悉的陌生人》、《年金/終身壽險(xiǎn)銷售技巧》、《存量客戶期交保險(xiǎn)營(yíng)銷技巧》、《顧客心理學(xué)與銷售技巧》、《重疾險(xiǎn)銷售技巧訓(xùn)練營(yíng)》、《網(wǎng)沙組織及策劃》

2  保險(xiǎn)類——團(tuán)險(xiǎn)渠道：《與客戶共贏的大客戶銷售技巧》、《交叉營(yíng)銷與法人保險(xiǎn)銷售技巧》、《團(tuán)體保險(xiǎn)專業(yè)化銷售技巧》

?  授課風(fēng)格

巢老師經(jīng)驗(yàn)豐富，注重實(shí)用和實(shí)效性，善于把復(fù)雜高深的理論轉(zhuǎn)化成簡(jiǎn)單的工具讓學(xué)員去運(yùn)用，其風(fēng)趣幽默、通俗易懂、輕松活潑的授課風(fēng)格深受客戶好評(píng)；巢老師擅長(zhǎng)運(yùn)用教練技術(shù)和實(shí)用心理學(xué)的方式對(duì)團(tuán)隊(duì)成員進(jìn)行培訓(xùn)和輔導(dǎo)，曾經(jīng)運(yùn)用專業(yè)銷售方法論訓(xùn)練過很多批銷售人員，使其業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)30%～50%以上。在某大型國(guó)有商業(yè)銀行廣東省分行營(yíng)業(yè)部的核心銷售指標(biāo)績(jī)效提升項(xiàng)目中，所輔導(dǎo)的支行核心任務(wù)指標(biāo)均幾何倍增長(zhǎng)，甚至某些支行的重點(diǎn)、難點(diǎn)指標(biāo)增長(zhǎng)300多倍。

?  培訓(xùn)特色

銀行、保險(xiǎn)、證券全系列導(dǎo)師。課程內(nèi)容全部來自實(shí)戰(zhàn)，并經(jīng)過大量實(shí)踐證明，簡(jiǎn)單，易懂，可落地、可執(zhí)行，可復(fù)制，可延續(xù)。培訓(xùn)以引導(dǎo)、感悟?yàn)橹?，激發(fā)持續(xù)思考。培訓(xùn)以互動(dòng)、情景式展示見長(zhǎng)，注重受訓(xùn)人員的直接參與，培訓(xùn)風(fēng)格深入淺出、條理清晰、課堂氣氛輕松、活躍、實(shí)戰(zhàn)性強(qiáng)，通過各種實(shí)際案例及游戲等方式充分調(diào)動(dòng)參訓(xùn)人員的培訓(xùn)熱情。

?  授課方式

內(nèi)容講述、案例分析、游戲互動(dòng)、討論點(diǎn)評(píng)、情景模擬、視頻教學(xué)。課前有調(diào)研，注意收集學(xué)員的問題，課中有啟發(fā)，注意引領(lǐng)學(xué)員的思路，課后有追蹤，注意跟進(jìn)學(xué)員的實(shí)際成長(zhǎng)

?  服務(wù)過客戶（排名不分先后）

中國(guó)人壽、中國(guó)平安、中國(guó)人保、太平洋保險(xiǎn)、泰康人壽、新華人壽、平安普惠、交銀康聯(lián)、天安財(cái)險(xiǎn)、農(nóng)銀人壽、恒大保險(xiǎn)、華夏保險(xiǎn)、中信保誠(chéng)、招商信諾、建信人壽、珠江人壽、陽(yáng)光保險(xiǎn)、富德生命保險(xiǎn)、大家保險(xiǎn)、渤海人壽、東吳人壽、中郵保險(xiǎn)、中國(guó)銀行、中國(guó)建設(shè)銀行、中國(guó)工商銀行、中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行、郵政/郵儲(chǔ)銀行、農(nóng)商行、南粵銀行、交通銀行、招商銀行、中信銀行、浦發(fā)銀行、興業(yè)銀行、廣發(fā)銀行、華夏銀行、中原銀行、阜新銀行、江南銀行、南岳銀行、中國(guó)中國(guó)電信、中國(guó)移動(dòng)、寧波港集團(tuán)、東莞維群包裝、浙江天虹文具、美樂商務(wù)、大地保險(xiǎn)、貝來旅游、浙江恒越、韓華磁電、潮桉紡織、尊嵐珠寶、華泰教育、康妮咨詢、美年大健康、美的置業(yè)等。

?  客戶評(píng)價(jià)

非常感謝、感恩巢老師這兩天的精彩授課！王總對(duì)這個(gè)培訓(xùn)班學(xué)員眼神里透露出來的精氣神給予了高度的認(rèn)可，對(duì)您的授課效果給予了高度的肯定！                           

                                            ——太平洋保險(xiǎn)河北省分公司培訓(xùn)部經(jīng)理

2  通過本次輔導(dǎo)我行營(yíng)銷人員的服務(wù)意識(shí)、營(yíng)銷能力和網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營(yíng)能力得到了非常大的提升，電話邀約、網(wǎng)點(diǎn)外拓、沙龍活動(dòng)組織、廳堂聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷都取得了重大突破。希望全體營(yíng)銷人員把這次學(xué)習(xí)所得變成自己的工作習(xí)慣，以更專業(yè)的技能為客戶提供更好的服務(wù)，提升我行貴賓客戶的滿意度，持續(xù)提升我行核心指標(biāo)銷售業(yè)績(jī)！

         ——浙江省郵政劉總

2  巢老師：真心感恩生命中能遇見您，真心感謝能夠榮幸聽到您的課程！您就像我人生的啟蒙老師，更是開拓心靈的療養(yǎng)師。感恩巢老師一次又一次感染著我們，觸動(dòng)著我們的心靈！您身上有一股強(qiáng)勁的力量牽引著我們，引導(dǎo)我們奔向更高的平臺(tái)，做最好的自己！

                                                      ——中國(guó)人壽廣東銀保李主管

2  感謝巢老師的精彩演繹，讓我們有一種醍醐灌頂?shù)母杏X！增強(qiáng)了我們對(duì)增員的信心！最主要的是把您高超的能量賦能在我們身上！學(xué)以致用，才是真正的有效學(xué)習(xí)，感恩遇見您這么優(yōu)秀的導(dǎo)師！您如三月里的春雨般滋潤(rùn)了我們干涸已久的心！再次感謝您的鼓勵(lì)和支持！

                                                                  ——新疆平安蒲總監(jiān)

2  感謝巢老師精彩的高客營(yíng)銷課程，從高客的需求挖掘到具體的提問技巧對(duì)我們學(xué)員幫助都非常大，這次培訓(xùn)整體很不錯(cuò)，學(xué)員反饋很好，培訓(xùn)反饋滿意度100%！再次感謝您！

                                                    ——富德生命重慶分公司培訓(xùn)負(fù)責(zé)人