王文釗老師

        ---網點綜合效能提升專家

【專業(yè)資質】

?網點綜合效能提升專家

?10年⁺金融行業(yè)管理、培訓從業(yè)經驗

?曾任500強金融企業(yè) 營銷總監(jiān)

?中國科學技術大學先進技術研究院特聘講師

?美國培訓認證協(xié)會（AACTP）認證講師

?國內多家銀行總行及分行特邀導師

?發(fā)布《提高金融服務水平 推薦ETC聯(lián)網實現(xiàn)》論文，被國家一級核心期刊《中國教工》雜志評為一等獎

?多家知名金融機構高級顧問、幫助超過100+家金融企業(yè)進行系統(tǒng)創(chuàng)建和服務營銷提升

【實戰(zhàn)經驗】

● 王老師曾就職于世界500強泰康保險總公司10余年，任營銷總監(jiān)，具有豐富的金融行業(yè)營銷、管理及一線培訓輔導經驗，針對金融行業(yè)一線網點、直屬管理、網點轉型的營銷與管理，頗有見解，能夠從實際情況出發(fā)，分析總結問題，為一線網點的業(yè)務發(fā)展提供有針對性的、切實可行的改進方案；

● 在實施銀行網點轉型項目的導入工作中可操作性強，能夠切中銀行管理層、網點各崗位人員的要害，幫助銀行解決發(fā)展中的核心問題，深受廣大客戶好評；

● 培訓輔導學員超過10000＋人次，曾為中國建設銀行、中國農業(yè)銀行、中國銀行、中國郵政儲蓄銀行、華夏銀行等銀行進行全崗位培訓及網點轉型流程再造培訓。

【擅長領域】

擅長網點產能提升項目、高客保險突破、網點系統(tǒng)化轉型、營銷技巧類訓練，網點綜合競爭力輔導、標桿網點打造、服務提升、營銷提升、主題性沙龍外拓等項目的實施；

主要致力于金融服務營銷系統(tǒng)建設和商業(yè)銀行客戶經營及員工管理培養(yǎng)方向的研究，對銀行服務營銷及管理流程有較深刻的認知；

【主講課題】

《銀行客戶關系深度維護》       《期繳保險全方位營銷技巧提升》

《理財經理核心營銷技能提升》   《銀行高凈值客戶保險營銷策略解析》

《重塑營銷思維、助力營銷轉型》  《銀行營銷精英專業(yè)營銷話術訓練營》

《高客36風險圖譜：有效抓住銀行高客核心風險》

【授課風格】

理論功底深厚，實戰(zhàn)經驗豐富，觀點前衛(wèi)睿智，語言風趣幽默；

分析問題一針見血，解決問題高瞻遠矚，輔導實施注重實效；

高度實戰(zhàn)的培訓內容、緊湊的課程設計、精湛的授課技巧、生動流暢而又妙趣橫生的演講風格深受學員歡迎。

以思想深遂、見解獨到、貼合實際、落地“接地氣”成效卓著而聞名。

【部分授課記錄】

中國農業(yè)銀行滁州分行《網點管戶營銷實戰(zhàn)提升》

中國農業(yè)銀行興安盟分行、通遼分行、錫林郭勒盟分行《重塑營銷思維、助力網點轉型》

中國農業(yè)銀行宿州分行《期繳保險營銷難點突破》

中國郵政儲蓄銀行海南分行《高客36風險圖譜：有效抓住銀行高客核心風險》

中國農業(yè)銀行安陽分行《期繳保險核心營銷技能解析》

中國銀行揭陽分行《理財經理面談技術突破》

中國銀行順德分行《客戶關系深度維護與提升》

2021年4月     山東農行“三轉合一”網點數字化營銷

2021年6月   參與山西省郵政“百城標桿、百場沙龍”保險專項輔導

2022年3月   中國工商銀行平涼分行網點中收產能業(yè)績提升開門紅輪期培訓

2022年9月   中國農業(yè)銀行滁州分行全能型標桿網點打造項目

2023年2月   中國郵儲銀行海南省分行再次返聘參加“開門紅保險收官戰(zhàn)”

2022年7月   中國農業(yè)銀行亳州分行農銀人壽保險專項提升項目

2023年1月   中國工商銀行白銀分行“旺季營銷存款收官戰(zhàn)”

2023年3月   中國郵政儲蓄銀行海南省分行“開門紅保險收官戰(zhàn)”

工商銀行：平涼分行：分行營業(yè) 、景泰縣支行、會寧縣支行、宜昌分行、黃岡分行

農業(yè)銀行：嘉興分行：秀洲支行、內蒙分行、赤峰分行：元寶山支行、商城分理處、通遼分行：科爾沁左翼后旗支行、興安盟分行：科爾沁右翼前旗支行、 錫林郭勒盟分行、蘇尼特右旗支行、宣城分行、寧國支行、城關分理處、開發(fā)區(qū)支行、津城分理處

中國銀行：黃石分行、武漢分行、荊門分行、黃山分行、蕪湖分行、秦皇島分行、滄州分行、石家莊分行、邯鄲分行、揭陽分行、肇慶分行

輔導項目：

《銀行財富管理專屬隊伍培養(yǎng)項目》：打造銀行專屬財富管理隊伍，做大銀行頭部客戶體量，提升銀行頭部客戶貢獻度

《期繳保險專推項目》：客群精準篩選、有效激發(fā)客戶保險需求、面談促成等核心技能提升

《網點系統(tǒng)化轉型》：智能設備進場后的廳堂營銷/存量客戶盤活/客群經營

《網點綜合競爭力提升項目》：“環(huán)境、服務、營銷、管理”四合一有效突破

《“贏在廳堂2.0”項目》：“走出去商圈營銷、請進來沙龍營銷”流程導入

《“旺季營銷”項目》：“吸金納存、激活存量、決戰(zhàn)指標”等專項提升