張慶超老師

---銷售實(shí)操訓(xùn)練落地導(dǎo)師

【專業(yè)資質(zhì)】

?兼任5家企業(yè)培訓(xùn)顧問

?中國(guó)人民大學(xué)管理學(xué)學(xué)士

?管理科學(xué)院高級(jí)企業(yè)培訓(xùn)師

?曾任龍池牡丹實(shí)業(yè)集團(tuán) 培訓(xùn)總監(jiān)

?13年專業(yè)銷售技能訓(xùn)練落地實(shí)操經(jīng)驗(yàn)

?曾為多家世界500強(qiáng)企業(yè)訓(xùn)練銷售團(tuán)隊(duì)

?曾任希爾森國(guó)際控股有限公司銷售經(jīng)理兼培訓(xùn)總監(jiān)

【實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)】

l  張老師是中國(guó)人民大學(xué)人力資源管理學(xué)學(xué)士，曾任麥肯錫大中華區(qū)銷售技能開發(fā)組專家顧問，希爾森國(guó)際控股集團(tuán)銷售經(jīng)理兼培訓(xùn)總監(jiān)，龍池牡丹實(shí)業(yè)集團(tuán)培訓(xùn)總監(jiān)，盛世商學(xué)院首席培訓(xùn)師兼執(zhí)行副總裁。

l  張老師13年專注深耕銷售技能實(shí)操訓(xùn)練。精通個(gè)人銷售學(xué)與消費(fèi)者心理學(xué)，且已持續(xù)對(duì)500余名銷售人員進(jìn)行跟蹤定向研究，不斷總結(jié)其成敗得失，形成一整套可操作，可復(fù)制且驗(yàn)證行之有效的專業(yè)銷售技能與實(shí)操流程，將無數(shù)學(xué)員帶至專業(yè)銷售領(lǐng)域，學(xué)員遍布各行各業(yè)，以此進(jìn)駐多家世界500強(qiáng)企業(yè)，訓(xùn)練銷售團(tuán)隊(duì)。構(gòu)建并運(yùn)作會(huì)議營(yíng)銷體系。年均授課量在120天以上，客戶返聘率90%以上。

【擅長(zhǎng)領(lǐng)域】

專業(yè)銷售技能落地實(shí)操培訓(xùn)，會(huì)議營(yíng)銷講師與主持人培訓(xùn)，會(huì)議營(yíng)銷體系構(gòu)建與運(yùn)作，企業(yè)培訓(xùn)體系構(gòu)建與運(yùn)作。

【主講課程】

《增值式銷售系列培訓(xùn)課程》（認(rèn)證） 《會(huì)議營(yíng)銷主持人講師培訓(xùn)系列課程》（認(rèn)證）

《推動(dòng)客戶下決定：銷售促成專項(xiàng)技能訓(xùn)練》《客戶關(guān)系管理：讓客戶成為你的忠實(shí)粉絲》

《不賣產(chǎn)品賣方案：方案式產(chǎn)品展示》《消除成交的阻礙：專業(yè)處理客戶拒絕》 

《讓客戶無條件喜歡你：個(gè)人性格匹配模型與銷售溝通應(yīng)用》

《產(chǎn)品三維分析模型：對(duì)所銷售的產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)專家級(jí)的精通》

《一開口你就贏了：專業(yè)銷售拜訪開場(chǎng)環(huán)節(jié)的設(shè)計(jì)與實(shí)操》

《銷售成功的本質(zhì)：產(chǎn)品定位與客戶購買動(dòng)機(jī)匹配模型》

《要學(xué)怎么賣，先學(xué)怎么買：大客戶成交八步必殺》

《目標(biāo)客戶定位與開發(fā)：建立強(qiáng)大的客戶資源庫》

《碰觸客戶真正的痛點(diǎn)：對(duì)比式需求引導(dǎo)》

【授課風(fēng)格】

“兩嚴(yán)，三度”——

第一嚴(yán)：嚴(yán)格的理論基礎(chǔ)：每套課程，要求必須有嚴(yán)格的學(xué)科基礎(chǔ)為邏輯依據(jù)，以保證課程每一個(gè)觀點(diǎn)的嚴(yán)謹(jǐn)性，權(quán)威性和正確性；

第二嚴(yán)：嚴(yán)密的邏輯結(jié)構(gòu)：以“五星教學(xué)法”為課程展開方式，完全以學(xué)員角度出發(fā)，以教育心理學(xué)的學(xué)習(xí)發(fā)生過程為主線，步步為營(yíng)，環(huán)環(huán)相扣地讓學(xué)員把課程掌握透徹，確保最大的知識(shí)接收程度。

第一度：理論的高度：要求本人在每個(gè)所講課程所對(duì)應(yīng)的學(xué)科領(lǐng)域，必須研究透徹，保證觀點(diǎn)深刻， 見解到位，杜絕膚淺；

第二度：應(yīng)用的深度：“做我所講，講我所做”。要求自己所講課程必須有大量的實(shí)操經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合多年的一線銷售經(jīng)驗(yàn)，以及對(duì)500余名銷售員的跟蹤定向研究，總結(jié)成敗得失，填充進(jìn)課程知識(shí)的框架中，確保課程的實(shí)用性，杜絕純理論化和紙上談兵；

第三度：轉(zhuǎn)化的力度：講完課程每一個(gè)知識(shí)要點(diǎn)后，均總結(jié)出操作模板，要求學(xué)員根據(jù)模板，現(xiàn)場(chǎng)做出應(yīng)用方案和行動(dòng)規(guī)劃，確保每一個(gè)重要的知識(shí)點(diǎn)被學(xué)員掌握透徹并落實(shí)到操作層面，以保證課程最大的轉(zhuǎn)換力度。

【部分授課記錄】

海匯優(yōu)品 《專業(yè)處理客戶拒絕系列》5期輪訓(xùn)

龍池牡丹 《銷售能力進(jìn)階訓(xùn)練系列》3期輪訓(xùn)

大童保險(xiǎn) 《大客戶開發(fā)訓(xùn)練系列》3期輪訓(xùn)

易冠人力資源 《銷售促成專項(xiàng)技能訓(xùn)練》2期輪訓(xùn)

湖北大都會(huì) 《大客戶成交八步必殺》2期輪訓(xùn)

【服務(wù)客戶】

生產(chǎn)制造：道中道國(guó)際控股集團(tuán)，沃爾本集團(tuán)（中國(guó)），福田汽車，德華化工，華夏光谷, 中宏集團(tuán)，中菱電梯，利生食品，菏澤城市建設(shè)集團(tuán)，中國(guó)魯錦集團(tuán)，奧德堡電梯，鑫聚得凈化設(shè)備集團(tuán)等；

金融保險(xiǎn)：中國(guó)平安，中國(guó)人壽，泰康人壽，華夏人數(shù)，長(zhǎng)城人壽，英華保險(xiǎn)銷售，信泰人壽，大童保險(xiǎn)，陸家嘴國(guó)泰人壽，山東天合糧銀有限公司，山東民間融資登記等；

教育培訓(xùn)：腦力方全腦教育開發(fā)，北京泛奧企業(yè)管理咨詢，洪恩教育，中啟創(chuàng)優(yōu)股份有限公司，盛世商學(xué)院，麥肯錫（大中華區(qū)），大都會(huì)集團(tuán)，宣和雙創(chuàng)學(xué)院，山東財(cái)經(jīng)大學(xué)，金橋企業(yè)托管集團(tuán)等；

營(yíng)銷服務(wù)：云芝平臺(tái)，聯(lián)合利華，海匯優(yōu)品，綠之韻，天獅，天予泓源營(yíng)銷公司，極尚，青春盛顏，時(shí)光蔓延，誠(chéng)信購物，海匯商城，飛鴻傳媒，國(guó)騰健康管理，千江商貿(mào)等。