諸強華 老師簡介
工業(yè)品B2B營銷研究院 院長
工業(yè)品B2B營銷研究院 首席顧問
工業(yè)品實戰(zhàn)營銷專家/政府公關(guān)與高層營銷專家
擅長制造型企業(yè)/高科技企業(yè)/B2B企業(yè)營銷項目微咨詢,一攬子落地解決方案
17年工業(yè)品大客戶營銷經(jīng)驗
原世界500強日本重機(JUKI)華東大區(qū)銷售總監(jiān)
原世界500強荷蘭飛利浦(PHILIPS)高級講師
瑞士ABB電氣集團(tuán)學(xué)習(xí)與發(fā)展中心特聘營銷講師
日本住友電工集團(tuán)住友電工大學(xué)(SEI University)特聘營銷講師
國際培訓(xùn)師協(xié)會PTT認(rèn)證講師
浙江工商大學(xué) MBA
浙江大學(xué)/武漢大學(xué)/華東理工大學(xué)特聘講師
溫州商學(xué)院 兼職專業(yè)教師(市場營銷專業(yè))
300多家800多場大中型企業(yè)的培訓(xùn)及咨詢經(jīng)歷 去部分企業(yè)超過5次
被學(xué)員稱為“最具落地實戰(zhàn)型的營銷培訓(xùn)導(dǎo)師”
曾任某世界500強日企大區(qū)銷售總監(jiān) 2003年個人銷售業(yè)績3200萬,團(tuán)隊業(yè)績2.3億
曾任某機械設(shè)備企業(yè)總經(jīng)理 3年連續(xù)增長超過56%
2018年輔導(dǎo)過某民營機械設(shè)備企業(yè) 2017年銷售額800萬,2018年突破2100萬
2019年輔導(dǎo)過某民營電氣設(shè)備企業(yè) 2018年銷售額2700萬,2019年突破7400萬
2020年輔導(dǎo)過某民營測繪儀器企業(yè) 2019年銷售額1300萬,2020年突破3700萬
課程特色:
諸老師17年的營銷管理和培訓(xùn)生涯,積累了豐富的企業(yè)管理實戰(zhàn)和顧問經(jīng)驗,授課方式新穎獨特,即強調(diào)情景演練的重要性,逢課必練,有練才有提升;又重視與學(xué)員間的互動、交流來啟發(fā)學(xué)員,使學(xué)員在視覺、聽覺、觸覺、思維模式上形成多方位的感受,從而使之產(chǎn)生體驗;并將理論與實戰(zhàn)、認(rèn)知與實踐相結(jié)合,重視激發(fā)學(xué)員思維內(nèi)在視角,啟迪團(tuán)隊靈性及感悟智慧;其博取眾長,形象生動的授課風(fēng)格,幽默和極富感染的表達(dá)力,營造了一個個活潑有趣的培訓(xùn)課堂,充分激發(fā)了學(xué)員的潛能,使參訓(xùn)者的專業(yè)知識和技能在較短的培訓(xùn)時間內(nèi)得到了升華,深受客戶的歡迎和好評。
主講課程:
1. 《工業(yè)品大客戶業(yè)務(wù)公關(guān)與銷售技巧》2天
2. 《項目型銷售業(yè)務(wù)流程與標(biāo)準(zhǔn)化管理》1天
3. 《高層營銷:突破大客戶的決策層》1天
4. 《高層銷售:與決策者有效打交道》1天
5. 《工業(yè)品市場調(diào)研與情報收集》1天
6. 《C139大項目銷售—如何預(yù)測發(fā)展趨勢》2天
7. 《策略談判——如何在客戶的降價壓力下勝出》1天
8. 《關(guān)鍵客戶關(guān)系管理與二次營銷》1天
9. 《講標(biāo)大師的策略與技巧》1天
部分服務(wù)過客戶:
曾經(jīng)為屬于世界500強的眾多企業(yè)和國際國內(nèi)知名企業(yè)進(jìn)行過營銷培訓(xùn)/營銷咨詢,其中包括:
【電子/電力/自動化/通信】
住友電工、ABB電氣、施耐德電氣、西門子、丹佛斯、巴魯夫、村田電子貿(mào)易、南海電氣、南方電網(wǎng)、上海電氣、特變電工、西門子母線、艾默生電氣、中國南車集團(tuán)時代電氣股份、南京因泰萊電氣、山東泰開箱變、南京金海新源電氣集團(tuán)、西安合容電氣、湘電集團(tuán)、上海軒冕機電科技、杭州興達(dá)電器工程、惠州羅格朗電氣、浙江正界電氣、上海旗計智能科技、上海軒冕機電科技、深圳市華達(dá)微波科技、杭州新松機器人、無錫雷華科技、蘇州安達(dá)自動化、湖州德馬集團(tuán)、廣東風(fēng)華高新科技、江蘇國睿、派閣智能、永成自動化、重慶聯(lián)合汽車電子、杭州航天電子技術(shù)、江蘇中超電纜股份、惠州中京電子股份、福建特力惠電子股份、深圳華強集團(tuán)、湖南崇德科技、北京迪文科技、濟(jì)南電信、中國聯(lián)通湖南省分公司、深圳高德信通股份……
【能源/儀表/IT信息化】
德國耶拿儀器、瑞士托利多儀器、美國安捷倫儀器、西安潤輝儀表科技、正泰儀器儀表、蘇州優(yōu)品儀器、長春吉大小天鵝儀器、青島眾瑞智能儀器、無錫中科光電、湖北四方光電、蘇州神州數(shù)碼科技、成都中聯(lián)信息、河南漢威智慧、上海華誼信息技術(shù)、大連博濤多媒體技術(shù)、中國石化潤滑油、北方稀土集團(tuán)公司、國核寶鈦鋯業(yè)股份公司、浙江長江能源、溫州管道燃?xì)庥邢薰?/span>……
【基建/建筑/地產(chǎn)/建筑配套】
日本旭硝子、南玻集團(tuán)、信義玻璃、湖北菲利華股份、西南水泥、阿姆斯壯世界工業(yè)、德意大利馬克菲爾建筑材料、沃爾沃建筑設(shè)備、蒂森克虜伯電梯、鄭州廣日電梯、中國城建設(shè)計院、北京首鋼設(shè)計院、中國航空規(guī)劃建設(shè)發(fā)展有限公司、廣州恩華特環(huán)境技術(shù)、南方路機集團(tuán)、江西三川股份、青島青禾人造坪股份、江蘇金秋竹集團(tuán)、浙江奧立達(dá)電梯股份、杭州世茂裝飾有限公司、江蘇新思維集團(tuán)、福建納川管業(yè)股份、安微啟迪科技股份、北京韓建河山管業(yè)、常寶管業(yè)股份、揚州萬盛實業(yè)……
【工程機械/環(huán)境機械/加工機械/泵業(yè)/閥門/刀具】
上海伊藤忠商事、日本兄弟機械、韓國日星機械、德國杜克普機械設(shè)備、中國兵器裝備集團(tuán)、日本小松挖掘機、韓國斗山挖掘機、三一重工、徐工工程機械、中聯(lián)重科、龍工集團(tuán)、山河智能工程機械、福田雷沃重工、柳工起重機、包頭北重集團(tuán)、內(nèi)蒙古第一機械集團(tuán)、賀德克液壓技術(shù)、上海胤舜密封技術(shù)、成都華氣厚普機電設(shè)備股份、無錫明江機械制造、濟(jì)南邦德激光設(shè)備、寧波耐力斯刀具、杭州前進(jìn)齒輪箱、溫州日高包裝機械、湖南晟通集團(tuán)、湖北迪峰換熱器、上海凡貝機械設(shè)備、洛陽軸承研究所、廣州博揚機械、焦作泰鑫機械、無錫明江機械制造……
【化工/環(huán)保/新材料/煉油/制藥】
瑞孚化工(上海)、德國巴斯夫應(yīng)用化工、法國阿托菲納、山東門捷化工股份、上海華寶孔雀香精、江蘇易華塑料、寶雞東陵集團(tuán)、青島思普潤水處理、美的集團(tuán)凈水設(shè)備、四季沐歌水處理、江蘇科行環(huán)保設(shè)備、國藥器械……
【汽車/交通】
中車北車集團(tuán)、中國南車集團(tuán)新能源客車、中車戚墅堰機車、博世電裝、中遠(yuǎn)船務(wù)集團(tuán)、中鐵裝備集團(tuán)、大陸集團(tuán)(馬牌)、蒂森克虜伯(轉(zhuǎn)向系統(tǒng))、昌輝EPS……
【暖通設(shè)備及中央空調(diào)】
開利中央空調(diào)、約克中央空調(diào)、特靈中央空調(diào)、麥克維爾中央空調(diào)、志高中央空調(diào)、常州渦風(fēng)通風(fēng)系統(tǒng)、河北圣春集團(tuán)……
【其他工業(yè)行業(yè)】
深圳富士康集團(tuán)、華為湖南代表處、江蘇中金瑪泰醫(yī)藥包裝、、蘇州納微生物科技、山東魯豐織染、江蘇EMS、揚州儀化博納織物、東莞美譽標(biāo)識、浙江興發(fā)集團(tuán)、江蘇紅豆集團(tuán)、湖南富興集團(tuán)、江西金太陽教育、寧波人事局、鑫尊地產(chǎn)、溫州商報、溫州大眾汽車4S店、安安內(nèi)衣、宏昌布藝窗飾等……
客戶見證: