柴智獻老師  營銷管理實戰(zhàn)專家

近15年營銷培訓管理實戰(zhàn)經(jīng)驗

近10年世界500強企業(yè)團隊管理經(jīng)驗

近8年泛家居營銷運營打造實施經(jīng)驗

曾任：平安人壽（世界500強集團）丨佛山支公司培訓及業(yè)務團隊負責人

曾任：美的集團（世界500強集團）丨廚房和熱水事業(yè)部運營培訓中心負責人

曾任：碧桂園服務集團丨增值營銷賦能高級經(jīng)理

曾任：大自然家居集團丨大自然學院院長

擅長領域：銷售團隊管理、銷售技巧、大客戶營銷、會議營銷、談判技巧、經(jīng)銷商開發(fā)管理、營銷活動策劃、銷售管理者技能提升等

【業(yè)務賦能】通過精準的市場分析與針對性的營銷策略，推動了多家企業(yè)的業(yè)績增長，在擔任廣播電視臺營銷顧問服務期間，成功將產(chǎn)品單值提升至9800/19800元，連續(xù)三年驅動銷售額超500%增長，同時保持退單率低于15%。

【人才培育】擁有跨行業(yè)授課經(jīng)驗，涵蓋銀行、保險、私募、傳媒、零售、生活服務等多個領域，累計為50000+名學員提供管理與營銷技能培訓，累計內(nèi)外訓超過800場次，培訓時長7000+小時，有效助力企業(yè)與機構人才成長。

實戰(zhàn)經(jīng)驗：

柴老師擁有近15年大型營銷培訓管理實戰(zhàn)經(jīng)驗，橫跨保險、家電、物業(yè)及家居等多個行業(yè)，從一線銷售到企業(yè)高管，歷經(jīng)實戰(zhàn)錘煉，深諳市場趨勢與客戶需求，精通營銷運營管理、銷售團隊建設及營銷戰(zhàn)略等方面，以創(chuàng)新營銷思維與策略引領團隊突破銷售瓶頸，實現(xiàn)業(yè)績的飛躍式增長。

01—營銷運營與業(yè)績管理

——曾在美的集團任職期間負責美的小體積套系產(chǎn)品的上市運營，成功策劃并執(zhí)行了一系列高效協(xié)同的市場策略，涵蓋創(chuàng)新推廣、精準上樣、專業(yè)團隊培訓及強力促銷等多個關鍵環(huán)節(jié)，該套系產(chǎn)品在上市首月便榮登行業(yè)權威數(shù)據(jù)中怡康的TOP1，連續(xù)三年實現(xiàn)年增長15%以上。

——曾為中國平安人壽主導支公司展業(yè)區(qū)團隊全面的訓練與輔導計劃，成功規(guī)劃并執(zhí)行年度營銷活動，挖掘并培訓團隊的業(yè)績明星，復制成功的營銷模式，促使團隊的NBEV（新業(yè)務價值）實現(xiàn)了超過120%的驚人增長，更引領著營業(yè)區(qū)在分公司內(nèi)部的排名從曾經(jīng)的倒數(shù)后二位置躍升至前三甲。

02—營銷變革與創(chuàng)新引領

——在大自然家居任職期間首創(chuàng)標桿打造項目，全面整合門店管理與銷售的關鍵策略，利用線上線下相結合的創(chuàng)新模式，顯著推動覆蓋142家門店的業(yè)績提升。在市場不利環(huán)境下，仍實現(xiàn)了簽單數(shù)同比增長3.42%、銷售額增長8.03%以及客單值提升4.45%的業(yè)績。

——曾為大自然家居引入1+N+X渠道開拓項目，通過一套結合營銷實戰(zhàn)訓練的“訓戰(zhàn)結合”體系，歷經(jīng)三個階段的集中賦能，有效提升了經(jīng)銷商的全渠道建設營銷專業(yè)能力與統(tǒng)籌組織能力，助力經(jīng)銷商整體業(yè)績實現(xiàn)了超過15%的顯著提升，項目還榮獲了董事長特別獎。

03—團隊建設與人才培養(yǎng)

——曾為中國平安人壽構建高效的培訓體系，針對性地開展《維系老客戶》、《專業(yè)化銷售流程》等營銷課程培訓，累計授課50+場，有效提升了團隊的專業(yè)技能和銷售業(yè)績，為多家企業(yè)培養(yǎng)了眾多優(yōu)秀銷售人才。

——曾為美的集團統(tǒng)籌了營銷運營全線的培訓項目，精準覆蓋導購、經(jīng)銷商至省負責人各層級，針對產(chǎn)品知識、銷售技巧、心態(tài)調整、推新策略及溝通技能等維度展開培訓，累計授課近百場，受訓學員10000+名，滿意度超98%，顯著推動終端銷售業(yè)績同比增長超30%，特別是在大潤發(fā)渠道，熱水器品類均單值達5800元，實現(xiàn)230%的增長。

——在碧桂園任職期間全面負責社區(qū)增值服務領域內(nèi)八大事業(yè)部的業(yè)務培訓體系建立與授課，成功開展了超過30門針對性強、實用性高的營銷培訓課程，培訓輔導1800余名一線銷售員工，員工滿意度高達4.98分，為公司培養(yǎng)了一批具備戰(zhàn)略眼光與實戰(zhàn)能力的復合型銷售人才。

部分授課案例：

01-曾為美的集團、上海科慕電器開展《推新賣高：高端產(chǎn)品的心理策略與轉化技巧》課程，累計32期

02-曾為大自然家居集團、歐派集團開展《基于顧客購買旅程的銷售流程構建及銷售技能提升訓練》系列課程，累計22期

03-曾為廣東廣播電視臺、小牛資本開展《言之有術：商業(yè)說服策略與談判技術》系列課程，累計8期

04-曾為YOUWA有瓦開展《銷售人員有效表達及說服策略》系列課程，累計7期

05-曾為中石油開展《贏在管理：銷售團隊高效運作與管理體系構建》系列課程，累計6期

主講課程：

《推新賣高：高端產(chǎn)品的心理策略與轉化技巧》

《基于顧客購買旅程的銷售流程構建及銷售技能提升訓練》

《言之有術：商業(yè)說服策略與談判技術》

《贏在管理：銷售團隊高效運作與管理體系構建》

《贏在銷售：客戶開發(fā)與維護實戰(zhàn)策略》

《經(jīng)銷商全渠道開發(fā)及運營體系提升訓練》

授課風格：

◎寓教于樂：柴老師激情幽默的教學風格迅速聚焦學員，營造輕松氛圍，讓學習變得愉悅高效。

◎互動體驗：采用訓練型、多元化、體驗式教學法，設計互動環(huán)節(jié)，如小組討論、角色扮演等，激勵學員深度思考與積極參與。

◎模擬實戰(zhàn)：前期調研設計業(yè)務場景模擬，精選實戰(zhàn)案例結合課程，具象化理論，助學員在近似真實環(huán)境中學習實踐，快速識別問題并提解決方案。

◎實踐導向：強調實踐，通過演練、考核、技能通關及即時反饋，確保學員迅速轉化知識為能力，即學即用。

◎持續(xù)指導：根據(jù)企業(yè)需求定制課程內(nèi)容，課前課后精準輔導，構建完整學習路徑，提升專業(yè)能力，助力長期職業(yè)發(fā)展。

部分服務客戶：

金融業(yè)：平安銀行股份有限公司、中國平安人壽保險股份有限公司、文津保險經(jīng)紀有限公司

制造業(yè)：美的集團股份有限公司、無錫小天鵝股份有限公司、歐派家居集團股份有限公司

歐鉑麗家居集團有限公司、大自然家居集團、上?？颇诫娖饔邢薰?/span>

房地產(chǎn)與服務業(yè)：碧桂園生活服務集團股份有限公司、佛山市順德區(qū)美的酒店管理有限公司、廣東君蘭和玥商務管理有限公司、佛山市順德區(qū)君美酒店管理服務有限公司、佛山市順德區(qū)君蘭康體運動有限公司、北京盛世物業(yè)服務有限公司、寶石花物業(yè)管理有限公司、港聯(lián)物業(yè)（武漢）有限公司、居者樂房地產(chǎn)代理有限公司、重慶開萬生活服務有限公司、上海聯(lián)源物業(yè)發(fā)展有限公司

其他：中國石油天然氣集團有限公司、廣東廣播電視臺、中山廣播電視臺、江門廣播電視臺、

佛山市順德區(qū)君蘭高爾夫發(fā)展有限公司、佛山市鳳禧食品有限公司、廣東把酒言歡實業(yè)有限公司、寧夏美御葡萄酒釀造有限公司、YOUWA有瓦、城市縱橫（上海）文化傳媒有限公司

佛山智享樓下服務有限公司等

部分客戶評價：

柴老師的《言之有術：商業(yè)說服與談判技術》是所有銷售人員、中高層管理者都應該學習的一門課程，課程幫助業(yè)務伙伴深入理解如何以非說教的形式改變家長，促進成交。方法非常落地，訓后老師持續(xù)跟進，我對訓后的業(yè)績產(chǎn)出非常滿意。

——廣東廣播電視臺某頻道小記者欄目組 項目總經(jīng)理 彭總

柴老師的《有效說服：高效的客戶溝通影響力》幫我們的經(jīng)紀團隊完成了一次系統(tǒng)性表達能力的提升，第一次在培訓中能看到逐一的通關和演練，我認為這門課，不僅是講師要學，銷售也要學，團隊培訓后對外溝通時更加地自信專業(yè)，接待客戶也更加地得心應手。

——YOUWA有瓦 事業(yè)部總經(jīng)理 陳總

柴老師的課程是千里迢迢跑來佛山參加的，不過收獲與辛苦是成正比的，第一次在這么活躍的氣氛下學習，也是目前唯一次接連幾天上課不打瞌睡的一場培訓，一個個通關，這是以往的培訓學習不到的，計劃在全區(qū)域邀請柴老師各個省市做一次巡回培訓。

——美的集團某事業(yè)部 大區(qū)營銷總監(jiān) 王總

柴老師的授課特別有收獲，其他老師都是標準的話術，遇到問題還是不知道如何操作，柴老師的課程先邏輯，再內(nèi)容，娓娓道來，面對新的問題也可以結合模型自己處理，這種授課方式是我特別契合的。

——美賀莊園 銷售總經(jīng)理 陳總