王淵老師   工業(yè)品營銷實戰(zhàn)專家

資深營銷技能提升專家

25年跨國企業(yè)營銷管理實戰(zhàn)經(jīng)驗

中、英雙語授課

上海交通大學MBA

澳大利亞IECL教練認證Level 1

曾任：上海江南造船集團 | 設計工程師

曾任：德國博世集團（世界500強） | 氣動業(yè)務中國區(qū)總經(jīng)理

曾任：德國伍爾特集團（制造業(yè)） | 銷售與市場副總裁

曾任：德國施邁茨真空科技（制造業(yè)） | 中國區(qū)董事總經(jīng)理

曾任：加拿大赫斯基注塑系統(tǒng)集團（制造業(yè)） | 北亞太區(qū)副總裁

擅長領域：營銷戰(zhàn)略、銷售體系打造、大客戶開發(fā)與管理、工業(yè)品多渠道營銷、工業(yè)品價值營銷、商務談判、銷售技巧、海外市場拓展……

?3個億級銷售業(yè)績跨越：營銷足跡遍布全球超10個國家和地區(qū)，個人與團隊累計創(chuàng)造超過100億的卓越業(yè)績，創(chuàng)下3個銷售業(yè)績從0和千萬級到億級的爆發(fā)式跨越；

?6個最優(yōu)銷售榮譽包攬：個人-3次獲得博世力士樂最佳銷售表現(xiàn)獎；團隊-博世集團亞太區(qū)最佳銷售俱樂部獎、施邁茨全球最佳銷售國家分公司獎；伍爾特新客戶開發(fā)月全球第一名；

?900+位營銷精英培養(yǎng)：累計培養(yǎng)50+名區(qū)域銷售經(jīng)理、20+名銷售總監(jiān)、50+名銷冠、800+名優(yōu)秀銷售人員；

實戰(zhàn)經(jīng)驗：

王淵老師曾在世界500強企業(yè)歷任制造業(yè)應用工程師、行業(yè)經(jīng)理、事業(yè)部總經(jīng)理、企業(yè)總經(jīng)理、中國區(qū)董事總經(jīng)理和亞太區(qū)副總裁等崗位，擁有豐富的跨國工業(yè)品營銷實戰(zhàn)經(jīng)驗，熟悉制造行業(yè)營銷全流程，始終堅持從理論到實踐，從個人到體系，從技巧到策略。

→ 「25年」跨國制造業(yè)行業(yè)從技術到業(yè)務再到管理——營銷業(yè)務跨越德國、加拿大、亞太等10+國家/地區(qū)，擅長將跨國企業(yè)經(jīng)驗內(nèi)化并進行中國本土化戰(zhàn)略制定：

01-為博世集團在中國建立2個獨立運營的氣動業(yè)務法人實體公司并實施本土化策略，團隊銷售業(yè)績保持每年20%以上增長，本地開發(fā)生產(chǎn)產(chǎn)品銷售占比超過50%；同時從0到1組建2個團隊，成功實現(xiàn)商用車業(yè)務銷售業(yè)績從0到1億人民幣的爆發(fā)式增長。

02-主導了伍爾特集團進入中國25年來最大的變革，從傳統(tǒng)的直銷體系轉變?yōu)槎嗲罓I銷戰(zhàn)略，包括建立了汽車后市場和工業(yè)市場的代理商渠道，實現(xiàn)每年兩位數(shù)以上的業(yè)績增長。

03-為施邁茨建立并實施“施邁茨銷售體系”，實現(xiàn)銷售網(wǎng)絡的全國市場覆蓋，3年間在人力資源只增長33%的基礎上，實現(xiàn)銷售業(yè)績翻一番。

→ 「20年」工業(yè)品全方位一線營銷實戰(zhàn)——熟悉工業(yè)品大客戶營銷、渠道拓展等營銷全流程，個人與團隊拿下多個營銷大項目，為多企業(yè)創(chuàng)收超100億人民幣：

01-為博世集團實現(xiàn)“3+2+1”發(fā)展：負責船舶、油田和行走機械3個重點行業(yè)的業(yè)務拓展，實現(xiàn)銷售業(yè)績從1000萬到1億元的跨越；成功開拓2項新的應用業(yè)務，整合建立了全國范圍內(nèi)的售后市場渠道，銷售額從0到1000萬元；成功推出了1個新品牌，配合新品牌推出電子商務網(wǎng)站和網(wǎng)絡銷售輔助工具超20項；

02-為施邁茨拿下3個千萬級大項目（包括富士康、比亞迪等大客戶），參與施邁茨和太倉政府的投資談判并達成了投資協(xié)議，成功主導建設了占地面積30畝的太倉工廠。

部分咨詢項目案例：

主講課程：

《應收賬款管理》

《工業(yè)品價值營銷》

《商務談判技能提升》

《工業(yè)品多渠道營銷》

《大客戶營銷與管理》

《銷售團隊建設與管理》

《新形勢下的營銷戰(zhàn)略管理》

《九步進階：銷售全流程實戰(zhàn)技能提升》

授課風格：

★ 實戰(zhàn)導向：結合跨國公司經(jīng)驗，深入分析企業(yè)管理與營銷的實際問題，采用真實案例，強調(diào)理論與實踐的結合，培養(yǎng)學員解決復雜問題的能力

★ 高互動性：用真實情境重現(xiàn)和角色扮演，將理論與實際相結合，創(chuàng)造出真實而生動的情境，讓參訓學員深度參與其中并根據(jù)培訓內(nèi)容給出個人和小組的解決方案

★ 旁征博引：用古今中外的各種理論、框架、工具、故事、案例來針對現(xiàn)實問題，讓學員擺脫傳統(tǒng)培訓的枯燥與抽象，樂聞樂見，擴充知識面

★ 激情講授：以充滿激情和活力的方式授課，確保內(nèi)容嚴謹而易于理解，營造輕松愉快的學習氛圍，促進知識的快速吸收和應用

部分服務客戶：

化工行業(yè)：德國巴斯夫、佐敦涂料、索爾維、煙臺萬華、恒力集團、常州國宇環(huán)保……

冶金行業(yè)：寶武鋼鐵、邯鄲鋼鐵、安陽鋼鐵、包頭鋼鐵、包頭鋁業(yè)、南山鋁業(yè)、天津鋼管

工業(yè)自動化：德國施邁茨、德國伍爾特、加拿大赫斯基、德國通快、瑞士立達紡織、庫卡機器人、ABB機器人、安川電機、發(fā)那科、大連衍磁、蘇州漢匠、常州斯比達、成都凱磁……

汽車行業(yè)：德國博世、德國采埃孚、德國偉巴斯特、德國大陸集團、一汽解放、一汽奧迪、一汽大眾、上海大眾、沈陽寶馬、北京奔馳、上海通用、廣州本田、廣汽豐田、濰柴動力、中國重汽、東風集團、長安汽車、寧德時代、比亞迪、理想汽車、蔚來汽車、小鵬汽車、江淮汽車……

電子行業(yè)：華為、富士康、比亞迪、捷普綠點、歌爾股份、立訊精密、藍思科技、可誠、長盈精密、赫比、華勤技術、美國蘋果、美國微軟、美國meta，美國亞馬遜、美的、格力……

交通運輸行業(yè)：申通集團、中車集團、上海商飛、廣州地鐵、北京地鐵、中國船舶……

食品飲料行業(yè)：農(nóng)夫山泉、海天集團、益海嘉里、可口可樂、百事可樂、康師傅、統(tǒng)一、娃哈哈、華潤怡寶、利樂包裝、伊利、蒙牛、光明乳業(yè)、SIG康美包、廣州達意隆、上好佳

能源行業(yè)：南方電網(wǎng)、國家電網(wǎng)、寶雞石油、中海油、國電集團、隆基股份、廣漢宏華……

醫(yī)療行業(yè)：深圳邁瑞、江蘇魚躍、威海威高、新華醫(yī)療、達安基因、陽普醫(yī)療、東富龍、海爾生物、天津天士力、西門子醫(yī)療、通用電氣、上海聯(lián)影、美國BD、諾和諾德、輝美醫(yī)療……

學?？蒲性核?/span>上海職業(yè)技術學院、上海工程技術大學、杭州職業(yè)技術學院、大連海事大學、常州機電職業(yè)技術學院、北京職業(yè)技術學院、蘇州健雄職業(yè)技術學院、南京職業(yè)技術學院、704研究所、711研究所……

物流服務業(yè)：順豐快遞、京東物流……

部分客戶評價：

王老師具有很強的戰(zhàn)略思維和將戰(zhàn)略層層分解落地的能力。他給予了我們公司很大幫助，讓我們在短時間內(nèi)擁有了世界級的管理思維和流程制度，尤其是在銷售體系的搭建方面立竿見影。

——衍磁機械技術研究（大連）有限公司  總經(jīng)理  黃衍

王老師給我們進行了價值營銷的培訓和公司定位的設計，我們受益匪淺。我們是一家小型企業(yè)，但我們的目標非常宏偉，那就是做中國的“世界隱形冠軍”。在此過程中，王老師可以幫助我們，他對德國的“世界隱形冠軍”運營情況非常了解，這是我們想從他那里學到的。

——常州斯比達自動化設備有限公司  總經(jīng)理  劉流

王淵老師根據(jù)他多年開拓與管理大客戶的經(jīng)驗，從戰(zhàn)略戰(zhàn)術兩個層面為我們指明了大客戶開發(fā)與管理的方向，我們的銷售團隊受益匪淺。我們公司的產(chǎn)能將會大幅提升，大客戶開發(fā)與管理非常關鍵，尤其是開拓國際大客戶，老師也給我們開拓海外市場提供了諸多寶貴意見。

——常州國宇環(huán)保科技有限公司  總經(jīng)理  嚴偉琪