李建國老師   銀行零售營銷專家

12年—12年銀行培訓(xùn)、咨詢經(jīng)驗(yàn)

50個(gè)—主導(dǎo)操刀多種類型的銀行項(xiàng)目落地

500個(gè)—落地輔導(dǎo)超500個(gè)銀行網(wǎng)點(diǎn)

40億—多年銀行業(yè)務(wù)業(yè)績超群（其中存款超30億、保費(fèi)超10億）

擅長領(lǐng)域：開門紅、網(wǎng)點(diǎn)效能提升、高客經(jīng)營、財(cái)富管理、存款營銷等

連續(xù)3年服務(wù)于河北郵政銀行系統(tǒng)：其中助力邢臺分行存款新增突破13億，創(chuàng)開行歷史新高。

連續(xù)2年服務(wù)于上海銀行：其中為蘇州分行執(zhí)行【星級服務(wù)與廳堂一體化營銷】項(xiàng)目落地，真正做到分行產(chǎn)能提升，被受邀為全市其他10家（園區(qū)、吳中、吳江）支行進(jìn)行系統(tǒng)化輔導(dǎo)。

李建國老師長期服務(wù)于四大銀行+多家股份制銀行，對高客營銷、客戶經(jīng)營維護(hù)、銀行管理推動(dòng)等方面有著深度研究與實(shí)踐；老師以問題導(dǎo)向的咨詢式培訓(xùn)方法著稱，專注于以實(shí)際問題為出發(fā)點(diǎn)，精心設(shè)計(jì)課程和項(xiàng)目，有效助力銀行破解經(jīng)營難題，推動(dòng)其在復(fù)雜多變的金融市場中穩(wěn)健前行，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)的業(yè)務(wù)增長與發(fā)展。

[01-曾連續(xù)3年服務(wù)于河北省郵政銀行]

——主導(dǎo)河北郵政石家莊、廊坊、邢臺、衡水等地市銀行開展【金融跨賽營銷咨詢項(xiàng)目】，通過體系化管理與營銷咨詢，提升了市縣網(wǎng)點(diǎn)的三級管理推進(jìn)能力、營銷策略、一線核心崗位的綜合營銷與客戶開發(fā)能力；

成果：促使石家莊分行連續(xù)3年蟬聯(lián)全省規(guī)模第2名，綜合完成率第3名，廊坊分行、衡水分行由末位晉升全省地市前5名，邢臺分行存款新增突破13億，創(chuàng)歷史新高。

[02-曾連續(xù)2年服務(wù)于上海銀行蘇州分行]

——主導(dǎo)該行開展【財(cái)富管理綜合能力提升】、【星級服務(wù)與廳堂一體化營銷】項(xiàng)目；從存量客戶維護(hù)、客戶面談、對公零售運(yùn)營三條線協(xié)同營銷等方面進(jìn)行系統(tǒng)化的實(shí)戰(zhàn)輔導(dǎo)，從而提升客戶經(jīng)理的綜合營銷能力、網(wǎng)點(diǎn)三大崗位的星級服務(wù)與協(xié)同營銷能力；

成果：經(jīng)過為期3周的現(xiàn)場輔導(dǎo)與培訓(xùn)，營業(yè)部廳堂營銷產(chǎn)能連續(xù)2個(gè)月蟬聯(lián)全市第一、財(cái)富客戶新增資產(chǎn)全市第一、保險(xiǎn)與基金綜合營銷業(yè)績?nèi)械谝弧?/span>

[03-曾服務(wù)于工商銀行珠海分行]

——主導(dǎo)工行珠海分行開展【特色支行打造培訓(xùn)項(xiàng)目】，選定兩家試點(diǎn)支行，圍繞支行差異化客群定位與分析、獲客獲信獲金營銷體系設(shè)計(jì)、異業(yè)聯(lián)盟合作商圈選定與洽談、高客專屬活動(dòng)策劃與落地、全年維客活動(dòng)規(guī)劃等內(nèi)容進(jìn)行一個(gè)月系統(tǒng)化的培訓(xùn)與咨詢輔導(dǎo)。

成果：工行珠海華發(fā)支行成功打造“社區(qū)居民特色支行”、工行珠海伍州支行成功打造“中小企業(yè)主與商戶特色支行”，成為當(dāng)年廣東省分行特色支行打造示范網(wǎng)點(diǎn)。

部分授課案例：

主講課程：

《新形勢下存款營銷與網(wǎng)點(diǎn)效能管理》

《開門紅營銷之客群開發(fā)與服務(wù)營銷雙主動(dòng)》

《落地為本——基于落地執(zhí)行的一點(diǎn)一策制定》

《財(cái)富管理背景下的資產(chǎn)配置與復(fù)雜產(chǎn)品營銷》

《營銷有道——銀行高客的經(jīng)營維護(hù)與營銷實(shí)戰(zhàn)》

《贏在團(tuán)隊(duì)——點(diǎn)燃員工之實(shí)戰(zhàn)型網(wǎng)點(diǎn)管理方法大全》

授課風(fēng)格：

【實(shí)戰(zhàn)】：以案例實(shí)證為主，一部分來源于工作經(jīng)驗(yàn)、另一部分來自項(xiàng)目中遇到的典型問題；

【落地】：從實(shí)際情況出發(fā)，重在幫助學(xué)員提高實(shí)際解決問題的能力；

【有效】：以學(xué)員為中心，啟發(fā)學(xué)員自主思維能力，推動(dòng)培訓(xùn)效果轉(zhuǎn)化，真正做到知行合一；

部分服務(wù)過的客戶：

國有銀行：中國工商銀行（珠海分行）、中國農(nóng)業(yè)銀行（內(nèi)蒙省分行、無錫分行、安徽省分行、泰安分行、常州分行）、中國建設(shè)銀行（蘇州分行）、中國交通銀行（常州分行）、中國郵政儲蓄銀行（潮州分行、珠海分行、運(yùn)城分行、晉城分行、臨汾分行、山東省分行、咸寧分行、濟(jì)寧分行）中國郵政分公司（河南省公司、廣東省公司、河北省公司、四川省公司、湖南省公司、遼寧省公司、黑龍江省公司、浙江省公司、湖北省公司、江蘇省公司、北京分公司、廣西省公司、新疆烏魯木齊分公司、大理分公司、文山分公司、甘肅省公司、陜西省公司、江西省公司）等；

農(nóng)商行：農(nóng)信系統(tǒng)（鹿城、龍灣、甌海、瑞安、樂清、蒼南、龍港）、農(nóng)商銀行（南京紫金、太原清徐、安吉交銀村鎮(zhèn)銀行）等；

股份制銀行：中信銀行（石家莊分行）、渤海銀行（天津分行、沈陽分行、常州分行、杭州分行）、上海銀行（蘇州分行營業(yè)部、新區(qū)支行、園區(qū)支行、吳中支行、吳江支行、太倉支行、昆山支行、張家港支行、常熟支行、汾湖支行、相城支行）、日照銀行、桂林銀行、齊商銀行、新疆匯和銀行等；

部分客戶評價(jià)：

李建國老師的課程讓我們對零售金融的發(fā)展和人才隊(duì)伍梯隊(duì)建設(shè)有了更深刻的理解。他不僅分析了11家支行的客戶情況、經(jīng)營情況、營銷服務(wù)情況和崗位履職情況，還提供了針對性的策略，幫助我們分行零售業(yè)績排名在全行異地分行中保持領(lǐng)先。

——上海銀行蘇州分行零售分管行長 肖行長

李老師對郵政代理金融的客戶、經(jīng)營方式和管理推動(dòng)有著深度的理解，是一位實(shí)戰(zhàn)型的老師，能夠從競賽方案設(shè)計(jì)、營銷活動(dòng)體系規(guī)劃、崗位賦能培訓(xùn)、下基層現(xiàn)場輔導(dǎo)等多個(gè)維度深度介入，助力各單位在金融跨賽中實(shí)現(xiàn)業(yè)績倍增、隊(duì)伍能力提升和營銷體系建設(shè)。

——中國郵政河北省公司副總經(jīng)理 米總

李老師的課程中穿插了大量實(shí)戰(zhàn)案例，這些案例讓我們對存款營銷、高客經(jīng)營和新客拓展等方面有了更直觀的認(rèn)識。他的授課方式生動(dòng)有趣，易于吸收，極大地提高了一線人員的學(xué)習(xí)興趣和效果。

——新疆匯和銀行副行長 李行長

李老師對銀行開門紅有個(gè)深度的見解和豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，通過生動(dòng)有趣的授課，讓我行干部員工信心倍增，對高客營銷、存款營銷、廳堂一體化營銷和客戶活動(dòng)組織有了新思路、新方法。

——日照銀行五蓮支行行長 王行長

李老師是一位很有特點(diǎn)的老師，生動(dòng)有趣的互動(dòng)授課、大量一線的實(shí)操案例、激情滿滿的演講讓我們印象深刻，同事們在課堂上受益良多，尤其是案例演練環(huán)節(jié)，精心設(shè)計(jì)的案例讓同事們參與其中又深受啟發(fā)，一線的現(xiàn)場咨詢輔導(dǎo)幫助我們網(wǎng)點(diǎn)直面難點(diǎn)問題、破題零售發(fā)展。

——中國郵儲銀行潮州分行副行長 陳行長